中移动投资建公司 专注手机定制与销售业务

薛松


据透露，中国移动将成立一家合资公司“中移鼎讯股份有限公司”，专门从事手机定制与销
售。中移动出资5800万元，占股29％。业界估计该公司挂牌时间最快可能在本月底。




中国移动此时进行大规模手机定制，原因之一是为四五月的大规模促销做准备。与
以往“国产手机集体缺席”不同，目前多家国产手机已经进入采购名单，但具体情况还没完全敲
定。



在国外，运营商定制手机已占据市场70％以上，在国内仍只是一个零头。因此这几
天，手机业界都对“移动定制手机”一事高度关注。



据悉，中移动合资成立的“中移鼎讯”专门从事手机定制与销售，该公司计划投资
总额为2亿元，中移动出资5800万元，占股29％，由中移动的存续企业管理部负责组建，实际出资
主体为湖南、湖北、四川、重庆、山东、江西和上海等7省市移动的通信服务公司，上述这些通信
服务公司实际上是中国移动在海外上市时剥离的实业资产，通过介入手机销售，这些资产有望重新
激活。



专门成立合资公司



剩下71％的股份将吸纳有实力的社会企业参与，据说已有中兴、华为以及波导等通
信设备商和手机厂家争相进场。如此看来，“中移鼎讯”将扮演国内一级手机代理商的角色，类似
于联通CDMA手机的采购商“联通国脉”的地位。另外，业界估计该公司最快可能在本月底挂牌，
但摩托罗拉一位人士表示“可能并没有这么快”。



与以往由集团公司市场部出面定制不同的是，以后将逐渐移交给即将成立的“中移
鼎讯股份有限公司”去操作，不过挑选机型和功能要求等还由移动市场部负责。



波导股份常务副总戴茂余说，中移动由集团公司直接定制的手机数量一般较少，实
际上定制量大的都是各省市移动公司。摩托罗拉一位人士说，尽管这样，但还是由集团公司出面制
订计划，在全国范围内圈定入围机型，各省市移动按此计划向厂商订购。



这将是中国移动大规模正式定制手机的开始，消息人士向记者透露，这次定制的规
模比以往都大，有二三十款手机初步入选，入围的手机品牌约一二十家之多。除了索爱、诺基亚、
摩托罗拉、西门子等洋品牌外，还出现波导、TCL等国产手机的“新面孔”。另外，入选机型以高
端机为主，其中，摩托罗拉有8款左右手机入选，估计是所有品牌中入选机型最多的一家。



国产手机首获突破



此前移动的多次手机定制都与国产手机擦肩而过，这次虽然名单里出现波导和TCL等
国产手机，但移动实际上还没向他们下订单。移动何以不青睐国产手机？



波导股份常务副总戴茂余对记者表示：有两个原因，一是现有移动和联通的网络几
乎清一色由国外设备商提供，运营商在终端供应上也就很自然地首先考虑国外厂家。二是国产手机
在制造和研发上与洋品牌存在差距，国产手机争低端、争市场虽有优势，但技术上确实不如人。



厦门中桥广东营销经理权军对记者说，移动定制手机的采购价接近企业的生产成
本，而整件进口和散件成本方式注定了大多数国产手机成本居高不下。即便少数国产手机具备生产
和研发实力，但没有专利权，单台的研发成本依旧很高。



“五一”掀大规模促销举动



中移动此时进行大规模手机定制，原因之一是为了四、五月的大规模促销做准备。
今年4月，全国许多城市的中国电信为庆祝小灵通放号一周年将发动较大的市场攻势；今年5月，各
大运营商将围绕世界电信日大打“促销牌”。中移动显然是为应对竞争而来。



目前，中移动下属各省市分公司正在积极备战。有厂家人士还透露：广东移动正在
策划新一轮的“一元购机”活动，计划在今年“五一”前后推出。



近期中移动手机定制举措



2003年10月：中移动在河南推出5种定制手机。



2004年2月：中移动在北京发布8款定制手机。



2004年3月：中移动在全国范围内定制手机，初步选定二十多款。








摘自《广州日报》