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[导读]伍健文 申办2010年亚运会主办权,成了广州市民最近持续不降的兴奋点,也引来了中国移动和中国 联通两大移动运营商的营销角逐。 广州移动上周宣布启动了800万客户短信签名支持申亚活动,并且赞助了以支持

伍健文



申办2010年亚运会主办权,成了广州市民最近持续不降的兴奋点,也引来了中国移动和中国
联通两大移动运营商的营销角逐。



广州移动上周宣布启动了800万客户短信签名支持申亚活动,并且赞助了以支持申亚
为主题的万人长跑。人们发现,当天在天河体育中心运动馆内,移动的蓝色形象广告铺天盖地,而
参加长跑的市民运动服上也印上了中国移动的标志。



现实再一次证明,无论是在业务争夺还是在品牌营销的角逐上,两大运营商谁也不
愿意在“起跑线”上慢对手一步。在移动的声音传出之后,广东联通马上作出回应,为支持广州申
办亚运会,广东联通将举办一系列的活动,并计划在亚运会期间提供强大的通信保障,这些活动计
划将在近日出炉。



事实上,早在申亚之前,电信运营商将自己的营销活动渗透到体育之中,已经成了
一大趋势。几年前,北京申办奥运时就出现了中国移动的身影,“短信支持科技奥运”成为当时一
大盛事。而中国联通也毫不示弱,去年邀请姚明担任CDMA形象大使(据称斥3000万元巨资)。刚刚
在广州结束的2004年雅典奥运会亚洲拳击资格赛,联通挥出200万元巨资进行全程冠名赞助。联通
还放出消息说,2008年的北京奥运会上不会“缺席”。



通过“奥运”、“亚运”这种吸引眼球的体育盛事和姚明这样的体育明星,在用户
心目中提升品牌形象,是两大移动运营商在赛场上角逐的出发点。这除了炫耀实力,展示“热心公
益”的企业精神之外,还向潜在用户传达其通信服务所追求的理念:时尚、动感和活力等等。寻求
将体育特质和通信服务形象之间相互结合,成了体育营销的一大趋势。



而且,运营商的体育营销已告别了单纯“赞助”或“广告”,而是把业务推广和形
象宣传结合,把短期收益和长期回报结合。例如广州移动在“申亚”营销中,就将赞助万人长跑和
“短信签名”并用,希望进一步发挥拇指经济的效益。



虽然,按照专家提出的“多元化、持久性和复合型”等营销要求,包括电信在内的
中国企业要达到跨国巨头的境界,仍有一段很长的路子要走,但毕竟,他们已经走出了第一步。








摘自《信息时报》
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