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[导读]郭冬颖 不急于攻固话散户,而是先攻高端用户集中的行业 作为中国电信在北京的延伸,北京电信一直备受关注,但也比较低调。但近日,本 报记者意外发现,建外SOHO等相当多的小区用的是北京电信的网络,北

郭冬颖



不急于攻固话散户,而是先攻高端用户集中的行业



作为中国电信在北京的延伸,北京电信一直备受关注,但也比较低调。但近日,本
报记者意外发现,建外SOHO等相当多的小区用的是北京电信的网络,北京电信似乎已全面突入北
京市场。



已攻占部分高端市场



本报记者发现,至少公安部、联想集团、工商银行、建外SOHO等都成了北京电信的
客户,给人的印象是,北京电信不是急于主攻固话散户,而是先攻高端用户集中的行业。



据业内人士告知,北京电信经过悄悄地运作,在党政军、金融、IT、跨国公司、房
地产、学校、医院等高端用户集中的行业中,已成功开发出一定规模的客户群,在北京地区占有一
席之地。



北京电信相关人士自己分析,由于其网络是新组建的,而新网络具有网络结构简
洁、设备制式统一、采用技术先进等先天优势,同时其坚持业务创新,推出了一批新业务、新应
用,所以,在不到两年的时间内,在市场上产生了重大影响。



以新产品为突破口



据悉,北京电信主要手段是不断推新产品。



其第一步就是切入视频通信领域,推出“新视通”业务,拉开了北京电信进入北京
的序幕。



新视通业务实际上就是一种以视觉为主的多媒体视像通信新业务,去年非典之后非
常流行,各运营商争相进军。但由于北京电信进军比较早,因此,其取得的效益不错。



在卡类产品中,北京电信率先推出了“17968/9”IP电话卡业务,这使其在普通老
百姓中树立了品牌形象。



其后,北京电信开发出“一码通商务热线”(4008业务),提供全国统一电话号
码、建立呼叫中心这种商业服务。



之后,北京电信进军电话会议市场,推出了“会易通”业务。



据悉,北京电信现在已建成320G超大容量的DWDM干线传输系统和北京国际出口局,
中国电信三大国际出口局之一;建设了智能网、宽带、视频、软交换、IDC五大平台,实现了中
国电信全国网络在北京的延伸。



新组网络有独到之处



北京电信相关人士的看法是,新运营商的服务往往有其独到之处,最主要的是新运
营商的设备制式统一,升速简单,只需一个简单的指令便可完成,无须做设备的调整,减少中间环
节,能够快速提供服务,使用户的网络升速快。



该人士表示,如果网络整体结构简洁高效,用户接入转接次数就会大大减小,从而
有效地降低了网络故障率,保证网络稳定性,从根本上减少了用户因网络运行质量带来的损失。



他表示,北京电信采用独有的光虚拟专网(O-VPN)技术,提供客户端网管终端系统,
可以实现高值客户对自身业务电路的性能监控和电路的灵活调配,及时监控,及时告警。同时通过
智能化的跨专业设备的告警关联技术进行定期巡检,可以及时监控、及时告警,减少客户因网络障
碍造成的损失。



另外,北京电信全面组建了完整的BOSS系统,可以为客户提供一点计费结算、一点
业务受理、一点故障申告等FocOne一站通服务。






摘自《新京报》
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