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[导读]与31家通信企业订下“产业价值链”联盟 昨天,包括微软、IBM、中国普天集团在内的31家重量级通信企业与中国联通 在广州签署了合作备忘录,成为中国联通“产业价值链”联盟的首批合作伙伴。 对



与31家通信企业订下“产业价值链”联盟



昨天,包括微软、IBM、中国普天集团在内的31家重量级通信企业与中国联通
在广州签署了合作备忘录,成为中国联通“产业价值链”联盟的首批合作伙伴。



对于即将完成第三期CDMA1X网络工程的中国联通来说,行业应用的推进将是其
启动市场以防网络空置的最快途径。



八大行业首批入选



如果说一年前网络覆盖不全一直成为联通发展掣肘的话,那么一年后上百亿元
投入补齐网络短板的联通终于可以后顾无忧,在其一直引以为傲的速度快、容量大的CDMA1X
上有所作为。而利润率高、启动速度快、成效显著的行业应用成为首选。



经过一年的行业应用试验后,包括证券、公安、交通、煤矿、医疗、海事系
统、近海渔业等八大行业成为此次联盟的首批开拓对象,围绕着该八大行业的设备提供商、
软件开发商、应用服务商、终端产品制造商、系统集成商等将寻找在联通这个平台上淘金的
机会。



不过有业内人士提醒,这些行业利润大,风险也大,作为第一批吃螃蟹的通信
企业肯定都会相当谨慎。中国联通集团副总裁尚冰亦承认目前需要突破的最关键环节就是如
何让整个产业认识到CDMA1X带来的行业价值,因此寻找一个能让各方都获利的商业模式首当
其冲。



商业模式有待探索



据联通有关人士透露,接下来的两天,这八大行业将与联通闭门讨论各自的商
业模式。中国联通副总裁吕建国则透露,可能会移植部分联通之前在增值业务产业链中积累
的经验。据记者了解,目前除了证券行业已经有了一个较为成形的商业模式外,其他行业都
在讨论阶段。



中国联通集团客户部总经理吴少凡表示,总体来说,联通主要扮演了提供技术
支持和营销整合的角色,而内容由各客户自主设计。联通通过收取整个平台产生的流量费获
利,而信息费则由行业客户自行负担或者分摊到终端消费者。



一位业内人士告诉记者,移动梦网之所以成功,就在于其商业模式上的可操作
性及成长性。据他所知联通还准备扩大到其他行业,那么必须先做好首批八个行业的商业模
式,才能让后来者有信心。



而对联通来说,集团业务的开拓将是其提升全年营收的重要途径。吴少凡透
露,目前整个中国联通包括语音在内的集团业务已经占联通整体收入的22%。在大众市场上
已经被中国移动先行一步的中国联通,唯有通过高端的集团客户才有可能后来居上。




摘自 金羊网-羊城晚报
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