中国移动插足手机销售 国美苏宁面临挑战

在低调筹备了长达半年时间之后，国内最大的电信运营商中国移动杀入手机销售领
域的计划逐渐明朗起来。



7月中旬，东信发布一则公告称：“东信将出资3000万元人民币，现金参股由中
国移动发起成立的中移鼎讯通信股份有限公司。该公司注册资本为2亿元人民币，主营业务为销售
和维修移动电话，同时覆盖电信业务代办、增值服务、移动电话的生产和研发等领域。”随后的一
周内，业内爆出消息，除东信外，波导、华为、中兴、神州数码也将成为这家新公司的股东。昨
天，波导股份副总经理戴茂余也向记者证实：“波导将通过现金入股的方式参股中移鼎讯，公司正
在等待国资委等相关主管部门的审批。”



至此，中移动进军手机销售市场的计划大白于天下。



新公司内定8月挂牌



昨天，记者分别致电新公司的参与各方，但除了波导和东信公开透露了参股资
金和占股比例外，其余各方均对有关中移鼎讯的具体事宜三缄其口。



“关于中移鼎讯的成立事宜，中国移动成立了专门的筹备小组，负责从公司挂
牌到各家股份比例的事情。你应该去问移动。”华为新闻发言人傅军称，他目前能够确认的就是华
为确实已经参股，但他不愿意透露华为参股的具体金额和股份比例。



中兴通讯手机市场部负责人张小平证实，中兴确实已经参股，但目前中兴内部
没有公开明确的股份比例。记者试图联系神州数码则一直未果。



据波导副总马思甜透露，波导参股比例与东信相同，均为3000万人民币现金，
占股15%。中国移动则以资产入股。



记者从接近筹备组的消息人士处了解到，波导、东信、华为、中兴、神州数码
的出资额和占股比例完全相同，5家公司共出资1.5亿元人民币，占合资公司75%的股份；中移动则
以湖南、湖北、四川、重庆、山东、江西和上海7省市移动通信服务公司的资产入股，折价5000万
元，占股25%。



“如无意外，合资公司挂牌的时间应该就在8月份。”该人士表示。据了解，中
移鼎讯的筹备组由移动集团的存续企业管理部负责组建，筹备组组长为移动集团市场部前副总王晓
京，副组长为山西移动大同分公司法人代表郝锦寿。



插足缘起手机定制



“现实明摆着，中移动要推业务，手机厂商要卖机器，这就是移动成立手机销
售公司的原因。”波导副总戴茂余表示。



实际上，早在2003年，移动进入手机销售的迹象就开始显露。2003年7月，中
移动在山东启动“定制手机”，开始要求手机厂商按照移动的标准生产，并在手机外壳打上“全球
通”、“动感地带”等中移动的品牌标识。中移动副总鲁向东解释说：“中国移动在推出新业务
时，需要手机厂商以最快的速度推出支持新业务的手机，定制手机无疑是最好的解决办法。”



同样的道理，在向厂家采购之后，移动需要以最快的速度将定制手机销售出
去，而自己做代理商显然是执行这一策略的最佳方法。据悉，中移鼎讯实际上将扮演移动定制手机
国内总代理的角色。此前由中移动市场部向各厂家定制并集中采购手机的工作，将逐步移交给中移
鼎讯。



中移动公开表示：由于批量集中采购，定制手机将比市面上的同款普通手机价
格低10%左右。显然，移动插足手机销售，除了能够配合其新业务的推广之外，还能赢得不菲的销
售利润。从日本、韩国等国外的移动通信市场发展经验看，运营商定制手机占手机销售的份额超过
了70%以上。



国产手机“暗度陈仓”



一个有趣的现象是，中移动此次选择的5家合资伙伴均为国内企业。但在此前，
中国移动已经定制的13款手机则全部为诺基亚、摩托罗拉、三星等洋品牌。



戴茂余表示：“以前波导进不了移动的手机定制名单。但现在大家是合资伙
伴，波导可以明确了解移动对手机定制和后续服务的要求，波导进入移动的定制名单是顺理成章的
事情。”



夏新负责运营商关系的北京分公司副总杨雍透露，虽然此前移动对所有手机厂
商均进行公平的测试，但实际上，移动手机定制技术标准的参与制定者是诺基亚、摩托罗拉等洋巨
头。洋巨头只需对技术做小小改进，就可以导致国产品牌在很长时间内无法通过移动的手机定制测
试。



但在成为新公司的股东后，波导、东信、华为、中兴要进入移动的定制名单显
然比过去容易得多。



传统代理商面临挑战



面临中移鼎讯这一集合了运营商(中移动)、手机制造商(波导、东信、中兴、华
为)、设备生产商(中兴、华为)、代理商(神州数码)的“航空母舰”，传统的手机代理商将不得不
面临着沦落到通信行业边缘的危险。记者在采访中发现，国美、苏宁、大中等代理商均无一例外地
对中移鼎讯挂牌表示关注。



“中国移动在各地的营业厅都是现成的，几乎只要改造一下就可以拿来卖手
机，这是所有手机经销商都比不了的销售网点资源。”戴茂余认为，在移动涉足手机销售后，将形
成运营商直接销售和传统代理商共存的局面。之后，移动肯定将主导手机销售。



苏宁华北大区总经理范志军则表示：“中移动经营全国的移动网，本身就和代
理商不在平等的竞争平台上，关键是移动会不会利用这种垄断资源。”范志军认为，如果移动不利
用自己全国的营业网点销售手机，对传统代理商的影响不会很大，否则，运营商则有垄断之嫌。对
此，苏宁会在观望后制定自己的对策。





摘自《京华时报》