六大公司合资共谋手机定制 中移鼎讯挂牌

杨云高


一个由电信运营商、手机制造商和分销商合资组建的公司，专事手机定制与销售，
它会对通讯业产生怎样的影响？



这个公司的名字颇有拔山移鼎之慨——中移鼎讯股份有限公司，它的股东阵容
也颇豪华，包括中国移动、中兴、华为、东信、波导以及神州数码。中移鼎讯筹备组副组长、山西
移动大同分公司法人代表郝锦寿告诉记者，公司估计7月下旬挂牌成立。



西南证券电信分析师张彤萱认为，成立中移鼎讯，显示了中国移动希望通过低
成本扁平化销售渠道插足终端的决心，同时这也是为3G时代的到来所作的准备，但仍与日本
DoCoMo不具可比性。



为3G而立？



根据波导股份4月底的公告，中移鼎讯注册资本为2亿元，波导出资3000万元，
持股15%。波导董秘马思甜告诉记者，波导以现金入股，中国移动以资产入股。


“新公司筹备由中国移动负责。”东信投资部负责人蔡先生说，此事尚未最终定
案，他不清楚东信的参股比例。包括华为、神州数码在内的其他股东单位都没有透露具体持股比
例。



中移鼎讯对此非常低调。筹备组组长、前中国移动市场部副总经理王晓京谢绝
采访，仅称“中移鼎讯只是一个一般的公司，外界怎么说，我们不作任何澄清”。



从中国移动选择的合资伙伴看，波导、中兴、华为和东信在手机研发、制造与
配套系统设备供应上都属国内翘楚，与中国移动有长期合作关系，而神州数码是国内IT分销老大，
在渠道方面有优势。



在中移鼎讯股权比例上，中国移动控股29%，由中国移动的存续企业管理部负责
组建，实际出资主体为湖南、湖北、四川、重庆、山东、江西和上海等7省市移动的通信服务公
司。这些通信服务公司是中国移动在海外上市时剥离的实业资产，通过介入手机销售，这些资产有
望被重新激活。



与联通CDMA手机采购商联通国脉类似，中移鼎讯将扮演国内一级手机代理商的
角色。过去由中国移动市场部定制的工作，以后将逐渐移交给中移鼎讯操作，采购的手机再交由各
省市移动公司销售，或由社会渠道代销。



据悉，今后中国移动所有的手机采购都将交由中移鼎讯进行。



有观点认为，中移鼎讯定制手机主要目的在于推动数据业务。“运营商推出了
很多移动互联网业务，用户却不知如何使用，定制手机将有利于推广这些增值业务。”中国移动相
关人士说。



这正好暗合了3G的到来。有舆论认为，中国移动筹建中移鼎讯“不排除为3G业
务推广演练的意图”。



波导余金华告诉记者，波导在3G投入极大的研发力量，信产部将试运营的一批
3G手机中，就有TD-SCDMA标准的波导手机。东信投资部的蔡先生说，虽然东信3G手机短期内难以
推出，但在3G网络方面与三星合作的进展很快。



手机渠道商中域电讯资讯部主任张幼红认为，中移鼎讯在3G时代到来前成立，
就是想在运营商中抢先取得主动权，3G更强调综合性业务，通吃手机产业链的中移鼎讯自己就可单
独完成。



2002年6月，联通总部通过联通国脉采购了100万部CDMA手机投放市场，有力地
拉动了一直低迷的CDMA消费。尽管联通国脉现在已经推出联通集团并留下一块空白，但其经验还
是刺激了中移动决意参与手机定制和销售。现在，中移鼎讯青出于蓝而胜于蓝，将给手机制造与渠
道产生巨大冲击，并在一定程度上改变通讯业的现有生态。



产业链冲击波



还未见其人，手机渠道商就已感受到楼梯的震动声，新势力中移鼎讯已经起
步。



早在今年2月，中移动在北京推出了8款定制手机，这些定制手机有专门为“全
球通”或“动感地带”用户设置的菜单和针对相关“移动梦网”数据业务的直接按键，还打上了中
移动的LOGO。中国联通紧跟着挑选了日、韩和中国台湾的几个厂家，计划在统一开发的手机平台
上提供手机。



“中移鼎讯会对专业手机经销商和家电连锁超市有影响，并会对中国联通造成
最直接的压力。”中域电讯张幼红说，“联通正加强与渠道商的合作力度来应对。”



张幼红认为，中移鼎讯定制销售手机后，短期内对中域的手机销量不会造成影
响，充其量影响手机的销售结构。“中移鼎讯目前还停留在概念上，离老百姓还很远。我们将来的
竞争对手可能是国美、苏宁这样的消费电子连锁企业。”



但中域总裁李建明却颇为忧虑：由于中国移动势力太大，如果涉足上游手机制
造，必然会使中域这样的手机零售连锁企业在整个产业链中的地位削弱，直至边缘化，其结果将使
手机产业链发生根本性改变。



目前，中域在国内有1500家门店，另已签约的加盟店有2700多家，并在策划通
过并购进入手机制造领域，以最终推出自有品牌的手机。



西南证券张彤萱也认为中移鼎讯对渠道有冲击，但这个冲击对各企业的程度不
同：“对中复电讯这样既卖裸机又卖号码的企业，冲击要比只卖裸机的苏宁、国美小。”



张彤萱表示，中移鼎讯对参股的中兴、华为来说更为有利，因为中兴、华为在
消费类市场的认知度低，与移动捆绑后更加容易销售。



至于对波导和东信的影响，波导的余金华说，波导通过自建渠道和大卖场来销
售手机，中移鼎讯只会是波导现有渠道的补充和拓展。东信投资部蔡先生表示，东信必然会借助中
移鼎讯的渠道力量，而且这对其现有的渠道不会造成影响。



倒是广东移动一位人士的观点诠释了中移鼎讯的微妙位置：“运营商再强大也
不会傻到与整个产业链为敌。”



张彤萱说，没有能力进行售后服务，也是影响中移鼎讯势力的因素，新公司的
主要功能还是渠道扁平化以降低成本。“我估计中移鼎讯将来会借批量采购压低价格，并从话费中[!--empirenews.page--]
提取一部分返还给手机制造商，来缓解运营商的现金压力。”



过去，国产手机厂家针对洋手机渠道模式的弱点采取了渠道扁平化策略，即一
般选省级代理商来合作，抑或走“三包”(国包、省包、地包)路线，但这种做法越来越不适合当前
市场形势，中移鼎讯因此应运而生。



手机制造商对此的态度是矛盾的，一方面有机会获得订单，另一方面也担心沦
为运营商的附属品。



中国的DoCoMo﹖



手机制造商的担心并不是杞人忧天，因为有了控股子公司中移鼎讯，中国移动
看起来很像日本DoCoMo。



在中国，资费下降带来用户ARPU值的下降，而2002年，日本、韩国的移动通信
业务收入的80%来自数据业务，仅有20%是语音业务。



日本运营商NTT DoCoMo采用手机定制与销售快速拉动了数据应用，形成了完全
由运营商主导的产业链。从1999年开始，DoCoMo定制手机，所有定制手机都打上品牌标识“i”，
而不是生产厂商自己的标志，松下、京瓷、索尼等完全“沦为”运营商的OEM厂商。但正是因为在
这种模式下，和弦铃声、内置摄像头等时尚功能才得以产生。同时，凭借对上游内容供应商和下游
手机终端厂商资源的成功整合，DoCoMo也成为2G时代日本最大的移动运营商。



韩国SK电信，英国Orange与沃达丰也是定制手机的倡导者。2002年，联通也开
始按照联通制定的标准向手机厂商定制CDMA手机，开辟国内手机个性化定制先河。



定制手机、提供补贴、与业务捆绑，中移动的这些举措无一不是仿效DoCoMo。
业内人士认为，打造以运营商为主导的国内手机行业新供应链关系，才是中移动、中联通热衷手机
渠道的关键所在。



“中移鼎讯正表现了中移动想有所作为的愿望。”中域电讯张幼红认为，“但
能否成为中国的DoCoMo还不可预料，因为中国的国情与日本不同。但也只有中国移动才有能力做
这样的尝试。”



张彤萱也认为中移鼎讯与DoCoMo没有可比性，因为DoCoMo从开始就占据主导地
位。“中移鼎讯将来会与SP合作，提供更多的增值服务。”张说。



至于国产手机厂商是否沦为OEM商，波导的马思甜给予明确的否定：“波导正不
遗余力发展自有品牌，波导品牌不可能消失。我们参股中移鼎讯，是更紧密地与运营商合作，也看
好中移鼎讯的前途，因为它符合发展趋势。有可能是双品牌。”



原计划3月底成立的中移鼎讯一拖再拖未能挂牌。据悉是因为“中国移动以实物
资产入股，前期要经过资产评估，还要报批国资委，正在走程序”。而如何整合中移动的各省市通
信资源，则是中移鼎讯下一步的棘手任务。



资料链接



中国移动历次手机定制



2002年年底，中国移动推出手机补贴计划



2003年7月，在山东启动“定制手机”



2003年10月，在河南推出5种定制手机



2004年2月，在北京发布8款定制手机



2004年3月，在全国范围内定制手机





摘自《经济观察报》