目标直指竞争对手 中联通重铸高端战略

高剑巍


中国移动通信市场在3G还没有到来的时候，热点似乎只剩下资费与价格战这样一个
问题。然而来自中国联通的迹象表明，这个世界第三大移动电话运营商正准备在高端用户市场第一
次大规模地、正面地对竞争对手发起冲击。


8月5日晚，中国联通特地选择在北京CBD商圈的核心发布双模“世界风”手机。此
前，中国联通已经开足马力进行市场宣传攻势。据中国联通集团市场部副总经理于英涛透露，联通
双模“世界风”的广告宣传攻势将至少持续到2004年底。



中国联通花如此心血投入巨大资金启动双模“世界风”业务，目的只有一个。
接受本报记者采访的联通某高管一针见血地指出，“就是将其他竞争对手的高端用户吸引到联通
来。”



对于中国联通此番大规模的抢夺竞争对手市场份额的举动，业界有不同的两种
声音。一方乐观地认为，这是中国联通CDMA细分市场、重铸高端战略的一个重要举措；另一方认
为，联通CDMA仅运营两年多时间，在网络覆盖尚未达到与竞争对手旗鼓相当的情况下，就贸然去
“虎口夺食”，风险巨大。2002年初，中国联通CDMA正式商用。据说某国际知名咨询公司为联通
制定了CDMA面向高端的市场营销战略，然而鉴于多方原因实施并不理想。



“从国外通信市场竞争的经验看，高端用户的争夺都是激烈残酷，甚至有时候
是不计成本的。中国联通的高端战略精心筹划了三年之久，在年底CDMA第三期二部分网络覆盖完
成之前重新发力，中国移动不会默然视之。”一位业内专家表示，通信市场争夺高端用户一般不会
从价格上进行，网络覆盖和通信内外的服务才是竞争重点。无论中国联通能从中国移动抢到多少高
端用户，这种服务的竞争将更好促进中国移动通信市场的健康发展。





摘自《国际金融报》