联通全球范围卖标准 董事长王建宙亲任推销员

陈志刚



机卡分离升格为标准后，中国联通不打算直接收取专利费，但是该技术未来的
获利空间还很广阔。



据介绍，采用机卡分离技术的外国运营商可以通过中国联通的G＆C网关提供全
球漫游业务，而联通也正好可名正言顺地收取“过路费”。



从董事长王建宙开始，每一个主持人、演讲者，都一律被要求用英语发言，甚
至提问者也不例外；字幕同样是英文格式的，比一般国际性会议的中英双语显示还要“国际
得彻底”。



9月23日，在北京举行的“全球CDMA机卡分离技术与市场合作论坛”上，中国
联通精心导演了一场“超级秀”。来自美国、日本、韩国、印度、尼泊尔等国家和地区的19
家CDMA运营商以及终端制造商、系统设备商、芯片供应商一起见证了这一盛况。



而在声势浩大的“秀场”外，中国联通国际化战略正一步步向前推进。



王建亩称，将CDMA机卡分离技术推广到全球的标准化战略，只是中国联通国际
化征程的第一步；在接下来的时间里，他希望可以联合越来越多的运营商选用中国联通的
CDMA规范；中国联通还将寻求一切可能的机会，在海外投资并直接参与运营。



他宣布，中国联通已在香港建成了双模移动系统(G＆C即GSM和CDMA)端口局，
通过该端口，任何单纯CDMA或GSM制式的电信运营商，都能够让旗下用户在不更换手机和号
码的情况下，享受全球漫游服务。



今年上半年，中国联通(0762.HK)总营收为393.7亿元，比去年同期增长
23.2%，利润为49.5亿元，同比增长15.6%。



标准化战略



早在1999年香港CDMA大会上，王建宙就率先提出了“CDMA运营标准”的概念，
希望可以在一定范围内，通过标准的推行降低运营成本。



中国联通企业发展部总经理李为冲介绍，由于当时仅仅是一个简单的提法，除
了礼节性的声援外，并没有得到运营商们的实际响应。而标准化的提法也因苦于找不到具体
突破口，一时未能付诸实施。



在此后连续几次的CDMA全球峰会上，王建宙一次又一次地把日渐成熟的思路向
大会提出，并在台下积极与运营商沟通，以选择最具普遍认同感和可操作性的切入点。



今年4月份，在亚特兰大参加一个无线技术论坛的李为冲在与高通公司的交流
中，开始提出了“机卡分离标准”的整体思路。回国后，李为冲开始奉命筹备具体工作。



中国联通技术部部长张智江透露，目前，中国联通CDMA 1X机卡分离技术已经
成为国际标准，而CDMA EV-DO机卡分离技术则最迟将在今年底获得国际标准组织最后认证。



据他介绍，基于CDMA 1X网络的运营商要想实行机卡分离标准，其网络层不需
要任何改动，只需采用已有国际标准可循的手机卡，然后对终端的软件做少许修改即可。而
若基于CDMA EV-DO网络，除了手机卡和终端的简单要求外，也只需对网络层作一点改动，成
本几乎可忽略不计。



目前，全球CDMA用户约占全球移动用户总数的20%，而机卡分离的CDMA手机仅
占2%左右，标准的实施推广大有空间。



而现在，该标准已经在亚洲地区的新兴CDMA市场得到了比较广泛的认可，印尼
和泰国就已完全选择中国版的机卡分离手机，并宣布支持双模手机。印度等东南亚好几个国
家的运营商也明确表态要采用该标准。



李为冲认为，标准化以后，运营商对终端和设备可以实现跨国采购，通过扩大
采购规模降低采购成本；另一方面，用户更换手机将更灵活，而换机率的提高同时也会刺激
运营商的收入增长速度。



比如，台湾地区某CDMA运营商以前一直亦步亦趋地跟随韩国SKT，但由于只有
几万用户，采购机卡一体机时，制造商供货积极性不高，影响了业务的正常发展，而机卡分
离标准恰好可以改变其窘境。9月22日即大会前一天，该台湾运营商高层主动找到王建宙，
希望可以和中国联通合作。



李为冲表示，机卡分离升格为标准后，中国联通不打算直接收取专利费，但是
该技术未来的获利空间还很广阔。



据他介绍，采用机卡分离技术的外国运营商可以通过中国联通的G&C网关提供
全球漫游业务，而联通也正好可名正言顺地收取“过路费”，但他没有透露具体的收费标
准。



另一方面，作为标准制定方，中国联通还可以向CDMA运营商输出运营经验，为
他们提供咨询、维护等服务业务。据悉，中国联通已经与罗马尼亚国家邮政局签订了相关合
作协议，帮助他们建立全国电信公司。目前，中国联通已经派出了技术专家组，为他们提供
咨询工作。



张智江同时透露，中国联通下一步或将对一些业务层面的技术进行标准化规
范，然后进行推广。



目前，中国联通选定的战略范围主要有三个地区：一是亚洲南部国家和地区，
比如印尼、泰国、印度等；二是南美地区；三是东欧地区。



走出去大战略



除了中国联通，在中国日益激烈的竞争环境，运营商们都跃跃一试，开始试探
国外电信运营市场。



早在2000年，中国电信就在美国洛杉矶成立了办事处，并于次年7月取得美国
国际电信业务的经营牌照。在把美国办事处提升为美国公司后，中国电信又在香港公司内成
立了电信业务部，并获得香港经营国际增值及互联网业务的牌照(IVANS)。最近，该公司又
在欧洲成立了办事处，开始拓展欧洲市场。



迄今为止，中国电信已经投资了26条国际和港澳台光缆，建成了通达全球的国
际通信网络，主要经营中国公司的海外机构、中国参与投资经营的海外公司及海外华人聚居
地区的电信业务。



而通过购买亚洲环球电讯，中国网通也将网络覆盖到了日本、韩国、中国香
港、新加坡、马来西亚等的300多个亚洲大城市。同时，网通与全球70多个国家和地区的电[!--empirenews.page--]
信运营商开通了直达路由，语音网络可覆盖全球200多个国家和地区，可提供8大类33个国际
产品，基本覆盖国际数据和语音全业务。



中国网通国际分公司筹备组组长赵安建曾公开表示，网通国际将建设成为以中
国为中心、穿透泛亚洲主要城市、具有相当影响力的“区域性电信企业”。据透露，中国网
通正在实施其东亚国际海缆(EAC)登陆青岛的项目，最早将于明年6月正式开通。



“走出去”已经不再是某一个运营商间的口号，而是信息产业部极力打出的一
面政策性引导旗帜。



今年6月30日，信息产业部召开的“信息产业通信制造与运营企业联合走出去
座谈会”上，王旭东部长强调，走出去是大势所趋，是产业发展的必然趋势，“产业要做大
做强，制造企业与运营企业必须联合起来走出去”。



他表示，中央政府非常支持，信息产业部和一些主管部门也正在就深化体制改
革问题进行深入研讨，为企业走出去创造良好的政策环境，比如组织协调企业对外的培训工
作、为企业创造更多的信息交流机会等。



8月4日泰国举办的“2004曼谷国际信息通信展览”上，王旭东部长再次向参展
的中国通信企业提出，要进一步提高企业自身发展能力，真正实现走出去的战略目标。



王部长明确表示，中国政府鼓励和支持企业“走出去”，通过出口设备、投资
建厂、网络建设和业务运营等多种形式开拓国际市场。






摘自 21世纪经济报道