网通国际化战略明晰 赵安建概括三步走实施步骤

彭超



在近日举行的2004年亚洲电信展上，中国网通集团的亮相尤为引人注目。经过
融合重组，中国网通的整体实力得到了全面提升，以“中国网宽天下”为主题，未来几年中
国网通“走出去”的国际化发展战略业已明晰，将积极向“区域性电信运营商”发展。经济
一体化带来发展新机遇随着我国经济发展的进一步国际化，以中国为中心的亚洲区域性经济
已经形成。据统计，在我国的对外贸易中，亚洲国家和地区是主要的合作伙伴，其中临近祖
国大陆的香港、台湾以及日本、韩国、新加坡等地就占近一半的份额。从国外对华直接投资
的角度来看，源自亚洲国家和地区的投资占了相当大的比例，中国正在成为“世界工厂”。
由此可见，亚洲正在形成一个以中国为中心的庞大的经济区域。



这一方面的变化，在中国网通的国际业务量上有着明显的反映。不论外国公司
进入中国，还是中国公司走出国门，都将带来越来越多的以中国为源头或为落地的国际电信
流，这就要求为企业服务的电信运营商拥有更多的与中国相连接的区域性、国际化的网络，
为决策地与生产基地提供到亚洲其他地区的端到端的宽带电信服务。



近年来，中国网通的国际业务量不断增长，韩国、日本等周边国家和地区的业
务增长尤为迅猛，国际带宽供不应求。据悉，中国网通正在实施将其拥有的东亚国际海缆
（EAC）在青岛的登陆项目，该项目将于明年6月开通。这反映了一个重要的趋势，即区域化
的客户越来越重要。中国网通作为“走出去”战略的先行者，面临着更加广阔的市场以及前
所未有的机遇。



中国网通集团副总经理田溯宁充满信心地表示，上市后将成立的国际分公司作
为中国网通面向国际运营商和境外企业客户的唯一窗口，将通过以中国为中心的、连接泛亚
洲主要城市的区域性网络，向大型企业客户提供一体化的解决方案，成为泛亚洲地区领先的
区域运营商，实现中国电信运营商“走出去”战略的飞跃。网络资源打造差异竞争优势从相
对竞争优势来看，中国网通的国际化战略也是企业的必然选择。中国网通所占市场份额在国
内各大电信运营商中位居第三，如何扬长避短、开展差异化竞争，是中国网通必须思考的问
题。在此，国际业务增长快、利润高、网络基础雄厚的优势就显得十分突出。



中国网通拥有丰富的国际海缆资源，积累了大量海外网络拓展的成功案例。
2002年11月，中国网通以8000万美元买下了亚洲唯一拥有独立海缆（EAC）的亚洲环球电讯
19亿美元的资产，其网络覆盖到日本、韩国、中国香港、新加坡、马来西亚等亚洲富裕地带
的300多个亚洲大城市。



目前，中国网通的国际带宽加上到港澳台的容量已超过100G。在中国内地，中
国网通拥有3个国际出入口局，3个国际海缆登陆站，5个国际陆缆边境站，1个国际卫星地面
站；中国网通在海外共拥有30个海外POP点；通过China－USCN、Japan－USCN、PC－1、
EAC、APCN－2、C2C、SMW3、FLAG等国际海缆系统，中国网通的国际网络已通达全球主要国
家和地区，加之国际卫星、国际陆缆系统，中国网通已与全球70多个国家和地区的电信运营
商开通了直达路由，网通的国际语音网络可覆盖全世界200多个国家和地区。强大的竞争优
势，决定了中国网通选择“走出去”的国际化战略。国际产品线奠定拓展基础从业务来看，
实施“走出去”战略的基础条件也已具备。中国网通已对原有三家公司的国际产品线进行了
整合，对国际产品定义、价格体系以及服务等级都进行了相应的规范和调整，共有8大类33
个国际产品，基本覆盖了国际数据和语音全业务，为进一步促进国际业务的发展奠定了良好
的基础。上市之后，中国网通（集团）有限公司将聚合原网通集团、网通控股、北京通信的
优良资产成立国际分公司，以一个国内最大的、专注于国际业务拓展的团队来发展业务。



业务范围上，中国网通的国际业务主要包括由国外运营商带来的Inbound业务
和由国内发起的Outbound业务两大类型。目前，国际电信运营商仍需依靠中国运营商来为其
实施全球业务的中国部分，因此Inbound业务成为当前国际业务的主要发展方向从根本上来
说是由中国电信市场特有的政策环境和市场环境所决定的。中国网通正是抓住这一市场机
会，大力发展Inbound业务，已和全球140多家国际电信运营商建立了业务往来。据了解，
Inbound业务所带来的数据收入已经占到了数据总体收入的90％，而语音收入也占到了语音
总体收入的70％。



下一步，中国网通在适度开发新产品的同时，还将进一步加强对重点产品的支
持，发挥融合后全程全网的优势，通过北方优质服务、南方竞争性服务，逐步树立中国网通
优质服务、国际通信中国第一品牌的形象。2004年3月，中国网络通信集团大客户服务中心
牵头的一站式服务流程已经在各分公司顺利实施。国际网络的网络运维部采取全天候、“7
×24小时”的一站式故障处理模式，方便、及时地为企业用户业务的网络和信息运行提供最
有力的保障。



中国网通（集团）有限公司国际分公司筹备组组长赵安建这样概括了三步走的
国际化战略实施步骤：“首先，我们将一如既往地与我们的国际战略合作伙伴一起，为在中
国境内的跨国企业客户提供优质的电信服务，中国网通国际分公司将当之无愧地成为国际电
信运营商在中国首选的合作伙伴。其次，我们将联合网通集团的所有分支机构以及众多的境
外合作伙伴，通过我们覆盖泛亚洲区主要城市的网络，为众多走出国门的中国企业在海外提
供一体化的电信服务，成为服务企业客户的佼佼者。最终，通过我们的不懈努力，国际分公
司将建设成为以中国为中心的、穿透泛亚洲主要城市的、具有相当影响力的区域性电信企
业。”







摘自《人民邮电报》