中国电信企业出击 欧美竞争对手难熬

在北美和欧洲的电信企业正在水深火热中挣扎之际，中国竞争对手在全球的大
力扩张更加剧了它们的痛苦。



中国电信设备制造商们抢走了欧美知名大公司的许多订单，而且它们不仅以低
价取胜，具有竞争力的技术是他们的新利器。中国军团的到来正值西方企业仍在为最近3年
的衰微而感伤之际，在那个时期，西方失去了几十万个工作岗位。



“我们现在在市场中看到的这些公司是6个月前所没有的，”总部位于加拿大
安大略省的北电网络(NortelNetworksCorp.)的首席执行长威廉姆·欧文斯(WilliamOwens)
表示。“这不只是发生在第三世界，全球都是这样。战略上的当务之急是我们必须集中精力
降低成本。”



许多公司都感受到了这种痛苦。北电网络的员工总数早已从2001年鼎盛时期的
95,000人降至35,000人，上个月该公司又宣布由于新的竞争形势，将进一步裁员10%即3,500
人。



总部位于新泽西州的半导体公司ConexantSystemsInc.生产宽频通信设备，7月
份该公司调低了全年预期，随后又宣布裁员300人，据公司声明称，这么做的主要原因就
是，在价格战已相当激烈的市场上，新进入的亚洲竞争者使市场的定价环境进一步恶化。



在连续几年持续下滑后，全球电信市场现已开始趋稳，无线通信的日益升温以
及仍处于襁褓中的互联网电话所具有的美好前景都令人鼓舞。尽管中国电信企业正在崛起，
许多西方大公司仍在全球市场拥有相当的占有率。



与此同时，中国市场依然对西方电信公司具有吸引力。中国电信设备行业的领
头羊──华为技术有限公司(HuaweiTechnologiesCo.)等中国企业作为全球化企业的突起凸
显了中国市场的日益成熟，这将为全球各地的大公司提供更多的机会。



不过，就在西方公司高枕无忧的时候，中国企业的崛起使市场格局陡然紧张起
来。来自中国的压力意味著许多西方公司将不得不进一步降低成本(包括裁员)和重新审视运
营模式，并加倍努力以保持他们在创新方面的领先地位。



“我们的王牌是创新和创造力，”北电网络的欧文斯表示。



“在不景气的时候，大型电信公司最不想看到的就是竞争加剧，”总部位于马
里兰州的电信设备制造商CienaCorp.的首席执行长盖瑞·史密斯(GarySmith)在谈到中国公
司时称，“他们取得的成就非常引人注目。”



近年来中国电信公司的成长主要得益于国内市场的蓬勃发展。现在有40%多的
中国人，也就是近6亿中国人，拥有手机，而10年前这个比例还不到1%。受国内市场增长的
推动，许多中国公司征战海外，取得了令人侧目的成功。



打前阵的就是成立于1988年、现已是中国头号电信设备制造商的华为技术公
司。在欧洲和北美的大公司收缩规模之时，华为技术却将触角伸向70个国家，今年，该公司
的收入有望较去年的50亿美元增长一倍。该公司不仅在巴西和墨西哥等发展中市场赢得合
约，也在欧洲等成熟市场有所斩获，虽然迄今它在美国仍未有重大进展。



20世纪90年代末还基本为零的华为技术海外业务，去年收入增长了一倍达到10
亿美元。而今年仅前7个月，就已超越了去年全年水平，根据该公司发布的数据，截至7月份
海外收入达到了11亿美元。



其他中国电信公司也在大举扩张。华为技术主要的国内竞争对手──中兴通讯
股份有限公司(ZhongxingTelecomLtd.)去年的国际销售额增长了一倍，达到6.1亿美元。生
产光纤网络设备的中国公司烽火通信科技股份有限公司(FiberhomeCommunication
Technology Ltd.)已在印度和伊朗获得合同。



部分创始人为华人、但总部位于加州的UT斯达康(UTStarcom)去年收入增长了
一倍至20亿美元。大多数收入来自中国，但非中国收入也增长了一倍，公司在美国赢得了新
的客户，包括互联网电话公司VonageHoldingsCorp.、斯普林特(SprintCorp.)和Verizon
Communications Inc.。



“我们在中国的业务非常强劲，并正在走向全球。”UT斯达康首席财务长麦克
·索非(MichaelSophie)表示。UT斯达康销售一系列的通信网络设备和手机，8月份披露一些
会计问题后股价大跌。



总部位于旧金山的电信研究和咨询公司RHKInc.的总裁约翰·莱恩(JohnRyan)
表示，“大型供应商担心的并不是今年流失(至中国竞争者)的业务，而是未来两、三年可能
可能丧失的业务。”



中国电信设备制造商在海外市场新近获得的成功应归因于以下几个因素：越来
越多的电信设备已经成了大众化商品，因此价格因素对买家的购买决定有著更大的影响。由
于享有劳动力成本优势，中国电信设备制造商的报价经常能较竞争对手低25%以上。



而拉美和南美等地的发展中国家近年来已减少了对其电信市场的管制，这为新
竞争者和新技术的进入打开了大门。这些国家目前已经成为规模巨大的新的市场，在那里电
信运营商和电信设备制造商之间长期维系的合作关系已变得不那么重要了。



而中国公司显然也从日本人的错误中吸取了教训。上个世纪八十年代，日本的
电信设备制造商将其命运与本国的电信运营商绑在了一起，后者希望自己开发的技术标准能
为全世界所采用。当这一目的未能实现时，日本的电信设备制造商只能落得个困守本国市场
的下场。AmericanTechnologyResearch旧金山办事处的分析师AlbertLin说，中国的电信设
备制造商正努力避免将自己的命运只系于本国市场。



华为的成功并不仅限于能够大批量、低成本地提供电信设备。今年第二季度，
华为从全球光学网络设备市场获得的收入已经超过了朗讯科技(LucentTechnologiesInc.)和
北电网络。RHK提供的数据显示，华为在这方面的收入目前已仅次于行业龙头企业法国的阿
尔卡特公司(AlcatelSA)。



去年12月，在竞标阿拉伯联合酋长国(UnitedArabEmirates)电信运营商[!--empirenews.page--]
Etisalat的网络升级合同时，华为击败了包括德国西门子公司(SiemensAG)和法国阿尔卡特
公司在内的其他7家竞争者。在这一合同价值1,600万美元的第一阶段工程完工后，阿联酋将
成为第一个开通第三代无线通讯服务的阿拉伯国家，而美国和许多发达国家都还未推出这一
服务。



美国电信研究公司DellOroGroup提供的数据显示，今年第二季度，在欧洲、
中东和非洲市场，通过电话线高速接入互联网的设备有5.3%是由华为公司提供的，而去年年
初时华为所占的比例还不足1%。虽然市场占有率数字经常会出现波动，但诺基亚公司
(NokiaCorp.)、思科系统(CiscoSystems Inc.)、西门子和阿尔卡特等公司的高占有率近年
来都出现了下滑。



然而中国公司进军国际市场的道路并不平坦。最大的障碍是形象问题。当日本
公司于上世纪六十和七十年代开始其全球拓展进程后，它们用了20年以上的时间才消除了人
们认为日本产品质次价廉的成见。而中国公司同样需要克服这一障碍，消除人们认为中国只
能生产家具、服装和玩具等低技术产品的想法。



巴西最大电信公司Telemar的网络规划负责人西多尼奥·马亚(SidonioMaia)
说，当第一次在巴西见到华为公司的人时，他不相信他们能够提供优良的设备。华为的管理
人士1999首次到访巴西，在此后的两年中，他们频频向巴西人介绍自己的产品，并力请马亚
和Telemar的其他管理人士访问华为在中国的总部。



到2001年时，华为的努力终于有了结果，Telemar决定给这家公司一次机会，
要它为自己提供家用互联网设备。今天，Telemar所需这类设备的60%都已由华为提供。而在
以往，这项业务基本上为阿尔卡特公司所独占。



华为现在又在竞标新建作为Telemar核心设施的网际协议(IP)骨干网络，它目
前在这一项目上的竞争对手已所剩无几。



华为公司的收入去年跃升了40%以上，达到38亿美元。该公司称，其今年的收
入预计将达到50亿美元。虽然与业内龙头企业100亿至120亿美元的年收入相比华为仍然相形
见绌，但它们之间的差距却在迅速缩小，这应部分归因于大公司的收入几乎没有增长。



去年4月，瑞典铁路公司从十几家竞标者中选中了华为，授予其一项安装宽频
新设备的大合同。该公司通讯网络部门BanverketTelenaet的负责人说，这项3年期合同有可
能演变成一项至少价值1,000万美元的长期项目。



这位负责人还说，华为的优势不仅仅是报价较低，它们所提供设备的范围之广
令人吃惊。



不过华为也遭受过挫折。思科去年对华为提出起诉，称它盗用了自己的软件。
这一诉讼案已于今年7月获得和解，华为同意对其产品作出改动，以消除思科的担忧。



芝加哥电信咨询公司RelevantCBusinessGroup的总裁威廉·玛琪
(WilliamMarkey)说，上述诉讼案对华为来说是事业发展上的一个分水岭，它使这家默默无
闻的公司获得了合法身份，并表明华为是一家同行需认真对待的竞争对手。




----《通信世界》