联通联手零售巨头国美 叫板中移动“一元购机”

由中移动挑起的“1元购机”热尚未结束，联通的“1元购机”本周末将粉墨登场。昨天下午，广州国美和中国联通广州分公司共同宣布，将联合摩托罗拉、夏新等中外手机企业，从本周六(20日)起，在广州启动持续40天之久的“1元购机”、“再送话费”营销攻势。

据称，这也是国内终端零售商、网络运营商和手机制造商的首次三方联手。广州国美总经理曲志浩称，国美与联通计划视市场效果，逐步将此营销模式复制到全国各地。

国美加入“1元购机”模式

据国美营销总监高集群透露，代号“粤A1号”的行动将于20号开始，首批推出的存话费，送手机活动涉及诺基亚、摩托罗拉、索尼、三星等品牌的30余款市场热销机型和国美包销手机型号，全面涵盖高中低档机型。

尽管具体销售模式如需要存多少话费才能购机等尚未最终敲定，但高集群透露：“届时参与活动的所有中高低档手机价格将肯定是1元，并且从本周六起在国美广州六大卖场全面启动。”

对于业内普遍认为联通此举直指移动“1元购机”的看法，联通广州分公司副总经理陈旭东昨天对本报记者表示，这次更重大的意义是营销模式的新变革，此次主要是由销售商国美来整合上下游资源，联通只是价值链的一部分。他同时表示，联通与国美的这种合作没有排他性，联通会视市场状况，逐步加强与其他大型连锁零售终端的全方位合作。

传统零售渠道或遭冲击

有通信行业营销专家称，像国美这样的大型零售商由于直接面对客户，加上在用户心中有品牌保证，因此肯定比单纯的手机代理商的推广有优势，因此运营商选择更多地与这些零售商合作也会是一种有效竞争方式。

也有人士称，相对而言，此次移动推的“1元购机”由于是直接向手机厂商定制，用户可选择的机型也因此受到限制；而由于不能平衡各个厂家的关系，某些品牌手机可能会有些想法，而国美联通此次的合作方式使用户在机型的选择上更多样，因此未来也可能成为产业链上主流的一种销售模式。

不过从目前市场看，有业内人士称，无论是移动还是联通搞的“1元购机”，对那些靠赚取零售价与供货价差额的传统手机零售商来说，无疑冲击最大。