从并购到网络运营 欧洲电信业跨国扩张路在何方

2000年通信业泡沫破裂之前，大规模同业并购，几乎是欧洲电信巨头进军新地域、占领市场份额的唯一途径。而现在，提供物美价廉的网络服务，这一更为温和的跨国竞争方式，正被越来越多有意进行海外市场扩张的电信公司所采纳。

电信业跨国扩张再度复兴

环顾欧洲，各大电信公司都在积极开展跨国界竞争，力图扩大海外市场份额。意大利电信集团将触角伸向法国和德国，英国电信集团则选择意大利和西班牙为自己的海外市场目标，德意志电信已经进入法国、西班牙、奥地利及瑞典的高速网络市场。

本月，遭受财政困扰的意大利网络运营商Tiscali寻求出售其法国分公司，将欧洲电信业跨国竞争推向新高潮。分析师预计，最有可能的买家是意大利电信和德意志电信，价位约在2.5亿欧元(约合3.36亿美元)。

意大利电信CEO卡尔多·鲁杰罗(RiccardoRuggiero)表达了对Tiscali法国分公司的兴趣，“这是在海外进行宽带业务拓展的良好机遇。”两年前，意大利电信就开始了在意大利境外开拓宽带网络业务，现在已经扩张至法国、德国和荷兰。

美国Gartner市场研究公司在巴黎的首席分析师JouniForsman指出：“在高科技泡沫破灭之后，电信业的国外扩张几乎停滞。而现在，我们在宽带市场上再次看到了这种扩张的复兴。我认为，这一趋势只会继续增长。”

海外扩张的新热点

欧洲90%的宽带网络连接依赖ADSL技术，其硬件基础是电信运营商铺设的线路。

由于固定电话业务容量相对稳定，电信公司只能纷纷降价以应对日益激烈的竞争，这导致销售额总体下降。而宽带网络业务的拓展，让欧洲各电信公司看到了利润空间增长的希望。

据Gartner市场研究公司的信息，截至2003年底，只有平均12%的欧洲家庭拥有宽带网络接口。分析师根据目前的市场需求分析认为，预计到2007年底，这一普及率会翻一番。这种对宽带网络业务的需求缺口，给欧洲电信巨头跨国竞争注入了动力。

现在，各大电信公司海外竞争最大的受益者是当地的消费者。他们享受到了因为竞争而出现的低价和优质的服务。

据Gartner统计，在某些欧洲国家，基础宽带业务降价幅度已经超过30%。价格空间已经趋于底线，价格将不会继续下跌，运营商将寻求其他方式来吸引新客户。

Point-Topic宽带咨询公司的创始人蒂姆·约翰逊(TimJohnson)认为，到目前为止，宽带市场竞争主要是价格大战。变化正在悄悄发生，运营商正在尝试通过提供更优质的技术和服务，来凸显自己在市场上的地位。但这样，价格可能会出现小幅提升。

质疑：扩张战略意义何在

然而现实是，海外宽带收入只占这些电信巨头宽带总收入的一小部分。

例如，意大利电信在国内的宽带客户有400万，而海外用户总共只有43万。虽然去年电信公司网络和其他信息服务销售收入增长了12%，达到25亿美元。但与投入的时间、资金相比，这一收入增长幅度依然相对较小。

这样的现实，让某些分析师对电信业新一轮扩张战略提出了质疑。约翰逊说：“你必须自问一下，宽带扩张的背后到底是什么。固定电话运营商的优势在于他们所拥有的线路，然而当他们进入他国之后，这一优势就消失了。”