电信运营商何以抢占“低端”

　　转眼间又快到促销的旺季———“五一”黄金周了，广东移动通信市场的低端用户争夺战已提前打响。近日，广东移动推出了目前最大规模的手机回馈行动———在预付费品牌的客户中推出购手机送话费活动，而在上周，广东联通推出预付话费送CDMA手机活动。不约而同的是，“抢占低端市场”成为这两大运营商运作的核心主题。

　　终端价格的高低一直是决定消费者选择运营商的重要标准之一。据业内人士称，此次两大运营商将拼斗的重点转向中低端市场，电信的小灵通或许将陷入移动运营商两面夹击的境地。虽然中低端用户的利润空间不大，但市场规模可观，广种薄收，同样是财源滚滚。更重要的是，由此产生的品牌效应、市场效应将大大提高自身的综合排名。据悉，目前广东移动4146万客户中，处于中低端的预付费品牌客户已近3000万。前不久，中国联通董事长常小兵宣布，今年联通在CDMA业务上的发展计划，其中一大战略就是把CDMA业务向平民级中低端市场转变，实现CDMA扭亏为盈。

　　另外，有一个事实需要注意，近两年来，电信运营商们都在以各种各样的名义和手段变相地降低电信资费，虽然价格降低了，但运营商的业务收入还是增长了。这里面用户增加的因素非常大。根据著名的梅特卡夫法则，电信网络的功能和网络用户数的平方成正比，也就是用户越多网络的功能越强，而用户们越愿意使用其网络提供的业务。从这个意义上讲，用户数的增长和潜在增长，都是运营商业务收入增长最坚固的基石。