联通CDMA寻找突破口　扩大用户群成反击重点

　　导读--在网络以及增值业务方面做了充分的准备之后，吸引更多的手机用户成为目前联通CDMA业务所面临的最为迫切的任务。

　　近日，中国联通执行董事卢永仁明确表示，中国联通正在部署CDMA业务的大翻身计划，他还透露了联通已定下的三个目标：增加CDMA手机的供应，解决手机少价高的瓶颈问题；调整CDMA租网成本，锁定租网开支；最后就是进一步提高CDMA 1X增值服务收入。而最主要的策略就是通过集中向厂商规模采购、低价供应市场的方式来吸引用户。从2005年初开始，中国联通就开始向中兴等终端企业采购上百万部的CDMA终端。在这样的大规模采购促进下，市场上的CDMA产品价格也有了大幅度的降低，甚至出现了三、四百元的超低端手机。

　　2004年9月，中国联通对外宣布经过三期的工程建设之后，一张全球最大的CDMA网的建设及优化已经完成，这一定位在2.75G的网络可以运营许多准3G的业务，而且在升级到3G的时候，只需要不大的投资。为了建设这样一张网，中国联通花费了相当大的成本。联通市场部的相关负责人介绍，到2004年7月，中国联通在CDMA网络建设上已累计投入680亿元人民币。但是到目前为止，这一投资巨大的网络资产还没有真正为联通带来丰厚的利润收入。

　　从2004年整体来看，联通CDMA业务的业绩表现难说优秀。中国联通(600050.SH)发布的数据显示，全年CDMA业务营收为229.3亿元，比2003年增长了44.5%。尽管增长迅速但CDMA仍未能完成扭亏的任务。事实上，2004年中国联通在CDMA业务上已经做了多种尝试：2004年8月成功推出了“世界风”双模手机，此外在增值业务方面也不遗余力地寻找机会，如加强以“uni-联通无限”为总品牌的无线数据业务，推出了面向行业应用的警务新时空、海洋新时空、联通掌上股市等多种业务。

　　根据联通公布的数据，2004年CDMA 1X无线数据业务用户总数达到了871.1万户，移动增值业务的收入占移动业务总收入的比重由去年的5.3%上升为10.9%，“世界风”双模用户也已达到16万户。这样的业绩在竞争日趋激烈的市场环境下应该还算说得过去，到2004年底，CDMA用户总数达到了2781.4万户，比2003年底的1894.6万户净增886.8万户。但从总体来看，CDMA的用户整体规模仍旧不能让中国联通满意，这也直接影响到了CDMA业务去年的业绩表现。

　　外界普遍认为，正是用户规模偏小直接影响到了中国联通的发展速度，使其在网络速度以及增值业务等方面的优势无从体现。而在市场竞争激烈、移动通信ARPU值不断下降的大环境下，联通在用户规模方面的劣势将会体现得更明显。长期以来身受用户规模掣肘的中国联通对自己的劣势也非常清楚。在重点发展短信类业务、互动视界、掌中宽带、炫铃等业务以及推出“UP新势力”等新品牌的基础上，中国联通能否在2005年实现反击的一个重要看点还在于能否顺利地扩大自己的用户规模。

　　从最初的高端路线嬗变到目前的大力发展低端，中国联通的经营路线已经有了相当大的改变。但是这样的战略转变究竟能为联通带来多少规模增长，现在看来仍旧不是非常明确，而在许多人看来，低端用户较低的ARPU值也会减少这一策略的含金量。