联通：大家赢才是真的赢 竞合共赢做大市场

【简　介】
　　编者按：CDMA网络运营三年来，网络运营商、技术标准供应商、设备供应商、手机终端生产商、增值服务提供商，在CDMA产业价值链上，相互依存、共同发展。联通始终处在产业链核心位置上，团结各方力量，力求合作共赢，营造和谐繁荣的生态圈，共同做大做强中国CDMA事业和通信产业。这种合作共赢的发展模式已逐步呈现出强大的动力。



　　近日，一则新闻引起业界广泛关注：一家拟定名为“联通华盛”的手机采购销售公司即将浮出水面，中国联通欲借此减少中间渠道的利润空间，降低消费者购机成本。业内评价，联通杀入手机生产销售领域，预示着中国移动通信产业将进入一个由运营商主导并整合产业链上下游资源的时代。

　　突破瓶颈迅速发展

　　从最早倡导CDMA机卡分离，到数次大规模集中采购手机、定制炫机，直至即将采用全新的手机销售模式，中国联通正在逐步打通手机终端这个CDMA产业链上游的关键瓶颈，使得手机不再成为CD－MA发展的绊脚石。

　　事实上，CDMA的产业链效应，彻底改变了电信市场的游戏规则。一条以运营商为龙头、设备商为依托、终端商为支撑、新业务为驱动力的多层次利润分布产业价值链，已经开始发生作用。

　　对联通而言，疏通产业链的各道关节，设计合理的商业模式，制定有激励性的利益分成机制，为有前景的合作伙伴提供技术甚至资金的支持，都成为其整合产业链，带动产业链协同发展的关键。

　　企业共生产业做强

　　“由于联通启动CDMA，将带起来一个大产业。”在CDMA开网之初，中国联通一位高层曾经这样说过。时隔三年，一个强大、共生、共赢的CDMA产业链已经形成。

　　在产业上游，联通与提供CD－MA技术源动力的高通，无间合作，凭借其在芯片和数据应用开发平台方面的技术优势，创造了继韩国之后CDMA的又一大“样板工程”；上海贝尔阿尔卡特、朗讯等一批设备商，也因此搭上CDMA三期工程的快车；而以中兴通讯为代表的一批国产设备商更是逐渐将“中国制造”演变为“中国创造”，在国际上打响了CDMA中国第一品牌。

　　在产业下游，通过联通几次大规模集中订购手机，青岛海信、深圳中兴、京瓷振华和大连大显等一大批国内CDMA生产厂商，迅速崛起，逐渐壮大。同时，一直在GSM领域处于竞争劣势的三星、LG等韩国手机厂商，也凭CDMA在中国市场迅速“上位”。

　　此外，曾在产业链下游苦苦挣扎的SP（内容提供商），因为短信、炫铃、互动视界网络浏览、神奇宝典手机游戏等，重焕生机。

　　竞合共赢做大市场

　　上海联通认为，必须以全新的发展观审视市场竞争。未来市场竞争就是“双赢”或者“多赢”的模式，绝不会哪一家独霸市场。所以不管市场风云多变，上海联通都必须坚持维护市场秩序，共创和谐环境。

　　2003年上半年全国电信市场不少电信企业陷入价格战，市场出现混乱，致使两败俱伤。而上海联通却提出竞争要讲究“实力、理性、规则”，并于今年2月与上海移动签订了《共同维护和规范移动通信市场秩序协议书》，双方承诺，依法经营、诚信自律、公平公正、互相监督、资源共享；双方规范经营行为和资费等。两家移动运营商以实际行动维护了上海电信市场秩序。

　　事实证明，在激烈的竞争中进行适度合作，才能把行业蛋糕做大。据了解，目前上海移动市场约有1400万用户，加上海电信小灵通，有1500万用户。与过去相比，整个通信业的服务质量和水平也有了质的飞跃。这正是近年来上海各电信运营商通过竞合，运用差异化的服务，赢得各自的市场份额的结果。