华为“国际化”　拟86.3亿欲购马可尼

Mike Parton
马可尼公司CEO
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　　英国《星期日泰晤士报》的报道称，一位了解谈判内容的匿名人士透露，马可尼正与华为谈判，华为可能会以多于80亿元的价格买下马可尼。

　　对于外电报道的中国华为科技拟收购英国电信制造商马可尼一事，8月8日，华为有关人士称，该事宜在公司内部暂时没有动静。

　　不过，当事双方却保持了耐人寻味的沉默。马可尼在一份声明中称：“目前谈判还处于初始阶段，并不意味着对方肯定会提交报价。”马可尼并没有公布谈判对手的名称，不过此前有报道称中国厂商华为正在同马可尼进行试探性的会谈。今年初，马可尼落选英国电信的21世纪网络优先供货商名单，从而公司的前景变得更为黯淡。业界一直猜测马可尼可能会被其它公司收购，而华为就是潜在的收购方之一。马可尼此前也明确表示，该公司倾向于同其它企业合资或者完全出售。华为入选了英国电信的21世纪网络优先供货商名单，该公司此前曾同马可尼签署产品互售协议。

　　值得留意的是，根据华为公布的数据显示，集团2004年拥有的光纤网络，约占全球的9%，在各大国际电信设备商中排名第3。至于去年拥有全球6%光纤网络的马可尼，排名第7。如果华为与马可尼成功合并，两者合计将可望拥有全球最大的光纤网络，超越法国阿尔卡特及加拿大北电网络。

　　但也有业内人士对华为此次收购意向并不看好，因为2001年马可尼公司就濒临破产，虽然有一定的恢复，但在今年年初丢失了英国电信集团的一个重要合约后，它又损失了一半的市场份额，甚至裁掉了800个工作岗位。同时，在马可尼此前发布的第一财季财务报告显示，它的亏损额高达3600万英镑，而去年同期为亏损1000万英镑。持续业务的销售收入下降了1.4%，降至2.85亿英镑。分析师对此曾建言“该公司最好的选择是分拆并出售”。这才出现马可尼委任摩根士丹利为代表物色买家。即使能低价收购马可尼，但要承担马可尼的巨额亏损，重组马可尼的“烂摊子”，成本也很高，而且收购欧洲企业，在重组和裁员方面面临较大的阻力，困难重重。

　　“国际化”是华为喊得最多的一个口号。华为总裁任正非再三强调：“国际化是华为2005年的战略重点。”而欧洲是它要的战略重地。但从以往的一些中国企业海外收购案看，中国企业的海外路线并不顺畅。

　　马可尼风光不再

　　众所周知，被称为“无线电之父”的马可尼，其创始人古列尔莫·马可尼曾完成了第一次横跨大西洋的无线电波传送、第一次SOS紧急信号的使用和第一次公共无线电广播。始创于19世纪80年代的马可尼公司曾是英国电讯业巨子，也曾是英国高科技领域的希望之星。

　　过去几十年里，马可尼一直走在新技术革命的最前沿，机构遍布100多个国家，在世界电信设备行业中占有重要席位。但近年马可尼资产总值严重缩水，马可尼几度裁员仍濒临破产。今年4月，英国电信集团(BT)宣布，在BT总价值达1466亿美元的“21世纪网络”招标中，昔日订单大户马可尼却毫无所获。与此对应的是，华为顺利入围BT的19家供应商名单，成为唯一的中国电信设备厂商。随后，在不到一个月的时间内，华为即和马可尼达成协议，双方成为战略合作伙伴，互相销售对方的产品。5月，马可尼又不得不裁员800人。它目前在世界上还拥有1万名员工，其中英国本土约有4000人，最大的客户还是英国电信公司。

　　不管怎样，并购马可尼在英国将是一件震动不小的事。英国有舆论表示：“这将是中国企业有史以来最大的海外收购案例，恐怕将引发英国国内不小争议。”但事实上，即使华为顺利以接近11亿美元的价格收购马可尼，它也是排在联想12.5亿美元收购IBMPC部门之后的我国第二大海外收购案。

　　华为看中马可尼什么

　　易观国际电信分析师崔小龙说：“目前，华为的海外和国际化战略，已经开始面临瓶颈。最主要的原因是华为的海外运营商客户绝大多数在发展中国家，是国际非主流运营商。这些运营商自身存在高债务，这使华为获得的订单执行力存在风险。”据华为上半年业绩公报显示，华为实现全球销售额330亿元人民币，比去年同期增长了85%。其中海外销售24.7亿美元，占销售总额的62%，海外销售首次超过国内销售。分析师认为，在华为的销售订单中，大概只有75%的资金可以回收。

　　华为还面临国内企业的竞争。此前的一个月，华为刚刚在尼泊尔的电信采购中和另一国内电信设备巨头中兴火并，一直在海外以成本和低价优势著称的华为在100万线GSM网络建设合同面前失利，原因是中兴的成本和价格更低。为此，华为曾一纸诉状将中兴告到中国驻尼泊尔使馆商务处。

　　崔小龙分析，华为的确迫切需要开拓利润更丰厚的欧洲运营商市场，收购马可尼，显然可以使华为获得马可尼掌握的一些欧洲主流运营商的优质客户资源。马可尼是全球十大通信集团之一，曾收购以色列RDC的宽带无线部分、诺基亚的SDH传输部分及博世的公共网络部分，具有雄厚的技术实力，同时它与法国、荷兰、比利时以及奥地利的主要电信公司都签有供货合同。崔小龙说：“如果收购成功，华为可以接手马可尼的优势资源和马可尼在欧洲的服务体系和销售体系。这可以使华为更好地执行已经获得的欧洲订单，其中包括BT的大额订单。”

　　华为收购马可尼成功的可能性有多大？诺盛咨询顾问的分析师认为，马可尼主业为设备提供商，并不涉及关系英国国家通信安全的电信运营，来自英国政府的审核和阻挠会相对减少，华为以近11亿美元价格成交可能性较大。不过，马可尼的巨额亏损和人员成本，却可能吞噬华为的大量利润。

背景资料

马可尼股份有限公司始创于19世纪80年代，曾是世界上发展最快的通信及IT公司之一，马可尼在19个国家内建立了研发中心，在16个国家内设有生产基地并为100多个国家的用户提供服务。公司已在伦敦股票交易所及NASDAQ证交所上市，并以同一代码MONI出现在指数中。[!--empirenews.page--]
人称“无线电之父”的马可尼创始人古列尔莫·马可尼曾完成了第一次横跨大西洋的无线电波传送、第一次SOS紧急信号的使用和第一次公共无线电广播。过去几十年里，马可尼在世界电信设备行业中占有重要席位。但自2001年以来，马可尼在电信业紧缩开支的前提下亦不能一枝独秀，资产总值严重缩水。为应对全球经济不景气，马可尼几度裁员，陷入困境。

近年中国科技企业海外并购大事记

　　2004年4月，TCL以5500万欧元收购法国阿尔卡特的手机业务。

　　2004年7月，TCL再次出手，与法国汤姆逊合资组建合资企业TTE，不过TTE目前仍处于亏损状态。

　　2005年6月，中国台湾企业明基分文未花接手西门子处于亏损的手机业务。

　　2005年7月，海尔宣布参与竞购美国美泰公司，但没有得手。

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CHINA通信网组稿