铁通为保持获利能力 融入社会电信市场

　　新华新市场研究咨询有限公司咨询师赵镕日前指出，中国铁通融入社会电信市场不是目的，而是获得利润和保持获利能力的手段之一，发展社会用户也应本着培养用户的经营的眼光。

　　赵镕认为，“中国铁通摆脱铁路特色”是在特定场合说的，并不是中国铁通需要摆脱自己的一个特殊的竞争优势，对公众市场 的企业宣传和实际运营的资源利用是两回事。核心竞争力来自先天的资源优势和后天的高效资源配置。中 国铁通的先天核心竞争力来自专网的运营经验和人员，也就是说，中 国铁通具备为全国性国有企业和地区的特大型企业提供通信解决方案 的能力；此外，中国铁通铁路加公众网的特殊运营方式，形成了与经 济发展同步的通信触角，网络的分布和结构非常有价值。后天的核心 竞争力来自将先天的优势转化为可提供持续运营的资源和配置能力， 这需要中国铁通集中力量去实现。

　　赵镕表示，铁通角色定位是坚守专网还是全业务运营，这本来就是相对而言的，在全国市场上为所有 用户运营所有业务，这显然不是铁通近两年的目标。在目标用户群做 全业务或在所有市场上做专门业务是中国铁通可以考虑的两个定位。发行债券除提供现金用于维持眼前的业务发展外，更重要的 是获得使用除银行贷款外的财务管理能力，同时给各方投资者一个信 心，中国铁通有能力控制自己的资产和负债，有丰富的融资渠道。

　　在资本市场上，中国铁通应该做好“让利”和“获利”的准备，让利是指以自己的部分市场甚至是潜在市场机会换来资金的长期投入，获 利是指在未来高速发展和收入及利润急剧增加时，平衡好投资方、控 股方和地方分公司等各利益相关方的关系，稳健地按照战略目标分配利益。

　　赵镕强调，在3G市场中，快速的业务营销和商业应用是中国铁通的机会。 在3G业务上，中国铁通应以快速而灵活的营销组合为主要发展手段， 减少在设备上的投入，以产品、渠道、目标客户定位、终端、价格等 营销因素组合，辅以资金的有效投入，迅速形成新产品的概念制定， 以差异化的客户群和营销在3G市场中脱颖而出。