联通拟推两项营销改革 营业厅仍将销售手机

据北京有关媒体报道，中国联通日前表示，联通正拟推两项重大营销改革，其中之一是将改革话费补贴方式，“购CDMA手机补贴话费”的方式将被取消，而转为与用户ARPU挂钩；同时，中国联通今后将不再经营手机，所有的手机都将通过其全资子公司、8月1日刚刚成立的联通华盛公司销售和经营。

　　对于“联通以后将不再卖手机”的疑问，深圳联通表示，联通华盛公司的成立确属事实，但华盛成立后究竟将如何运作目前深圳分公司还不太清楚。记者了解到，现在深圳联通全市各营业厅销售的手机均“由手机生产厂家直接供货”，深圳联通市场部相关负责人表示，即使华盛将在全国31个省市均设分公司，但联通的各营业厅“肯定不会因此而停止销售CDMA手机”，“只是现在营业厅的手机由厂家提供，以后的供货渠道暂时还不明朗而已”，但“消费者无须担心到何处购买手机的问题”。对于记者提出的“是否会设联通手机专卖点”的疑问，该人士表示“暂时还不清楚”。

　　有关消息透露，联通华盛的终端采购策略是“高中低端并举”。过去联通的终端管理中心基本包揽了所有联通CDMA终端的集体采购，而今后华盛主要的终端将以风险大、利润低、市场前景不明晰的产品为主，华盛“将通过定制、集中采购实现与终端厂家风险共担、利益共享机制”。此外联通认为，单纯依靠社会渠道来保障CDMA的售后服务难以让用户放心，而联通华盛建立了全国统一的售后服务品牌，可以增强用户对CDMA的信任感。