联通CDMA营销模式重大变革 话费补贴与ARPU挂钩

8月5日，新浪科技独家获悉，联通将改变CDMA手机运作方式，用户购买CDMA手机时所获得的话费补贴将不再与所购手机价格相关。

　　据悉，CDMA话费补贴政策将与手机价格及手机的采购经销环节脱钩，转为与用户ARPU值挂钩。

　　联通相关负责人表示，此举主要是为了调动手机生产商、经销商的积极性，促进手机销售的市场化。

　　此前，联通普遍的做法是，根据所售CDMA手机的价格确定补贴话费额，价格贵的CDMA手机补贴话费多；价格便宜的则补贴少。

　　由于这种运作方式使得联通完全为用户背下了手机本身的费用，联通为此付出了巨大成本；另外，联通直接补贴话费，等于联通完全包揽手机销售过程，真正的社会渠道商难以参与。

　　据悉，常小兵任联通董事长后，今年多次提到联通要在CDMA上扭亏为盈，因此，联通一直想改变CDMA手机直接补贴话费的做法。

　　业内人士认为，CDMA话费补贴转为与用户ARPU值挂钩的做法是联通CDMA营销模式的一次重大改革，将对联通发展用户产生何种影响还需观察。