中国电信设备制造商扩张 捆绑低价搅局海外

美国东部时间10月27日（北京时间10月28日）消息，据海外媒体的最新报道，由于中国国内市场竞争日益激烈，中国的移动通讯制造商目前正在向国际市场迅速扩张。

　　德意志银行电信业分析师威廉·鲍·比恩（William Bao Bean）说：“中国国内的竞争是残酷的，因此中国的制造商都在积极的寻觅高利润的海外市场”。正是因为如此，中国国内的两家最大的电信设备制造商华为和中兴通讯的海外销售正在不断的快速增长。例如，在中兴通讯的营收当中，其海外营收已占公司总营收的30%以上（预计中兴通讯2005年全年的营收将达到22.5亿美元左右）。中兴通讯单是在今年第三季度，就在全球开设了14家办事机构。而且预计在未来的几年内，该公司的海外营收就会占到公司总营收的50%以上。

　　比恩说，中国制造商正在通过提供一些具有价格竞争力的捆绑后端设备，如基站和手机等，进入一些新兴市场，特别是一些发展中国家市场。一些当地的移动运营商通过重新包装这些手机，然后贴上自有品牌进行销售。中国企业在国内的经验使他们在这些发展中国家市场显得游刃有余。而且，中国的战略和其它一些国际知名品牌还有所不同。例如，诺基亚就很少捆绑销售产品。因为像诺基亚这样的厂商总是借自己的品牌直接向销售者销售手机，因此就要比中国手机的制造商获得更高的利润率。

　　比恩表示，由于缺少国际销售、市场营销和服务的经验，低价格手机战略更适合中国电信设备制造商。不过，中国制造商已表现出了他们愿意花钱购买这些经验的意愿来。此前曾有报道称，中兴通讯和华为都有意收购英国的电信设备制造商马可尼。不过，马可尼本周初已宣布以12亿英镑的价格将大部分的资产出售给了爱立信。