吴基传：价格战最没出息

吴基传：原信息产业部部长。1937年9月出生，湖南常宁人。1959年毕业于北京邮电学院有线电通信工程系。1965年后任邮电部供应局技术员，邮电部物资设备处副处长、处长；1993年3月至1998年3月任邮电部部长、党组书记、国家无线电管理委员会常务副主任；1996年5月任国务院信息化工作领导小组副组长；1998年3月至2003年3月，任信息产业部部长。

　　作为经济社会的细胞———企业，在这种技术飞速发展、竞争激烈的环境下如何求生存、求发展？只有一条路，就是加大企业的技术创新，保持企业生产的技术领先地位。

　　通过竞争优胜劣汰是社会与经济发展的自然规律，人类社会的发展已经充分证实了这一点。先进的战胜落后的，只有保持本身的先进性才能前进，才能向前发展，适应历史潮流。

　　作为经济社会的细胞———企业，在这种技术飞速发展、竞争激烈的环境下如何求生存、求发展？只有一条路，就是加大企业的技术创新，保持企业生产的技术领先地位。

　　首先是要跟踪技术的走向，抓住技术发展的脉络，加大本企业相关技术的投入，掌握本企业产品自有知识产权。当今社会有一种评论：只向市场卖产品是三流企业；卖产品和技术转让是二流企业；只有掌握自有知识产权，在卖产品的同时又卖发明专利，才是一流企业。当然，企业产品在市场上没有地位，无人问津，自然是被淘汰的企业。随着市场的发展，产品经过一段时间一定会出现被淘汰的阶段，新产品代替老产品是发展的必然。一个企业没有市场需要的新产品储备必然导致企业被淘汰，这是企业必须高度而严肃对待的。没有技术创新就没有企业后劲，就没有企业延续发展的市场需要的新产品。认识到这一点，企业就要自觉地加大技术开发的投入力度，在新技术引入的同时结合自己的市场份额，为消费者的需求进行自主创新，才能真正贴上自己企业的品牌，切实向一流企业迈进。

　　企业技术创新的自觉性来自企业管理者的理性思考，来自企业管理者的本身素质，来自企业管理者的大脑是否聪明，也来自企业管理者对企业的责任心。当然，仅抓住企业技术创新，为企业发展奠定技术基础还不够，还要推进企业经营创新。

　　企业是要讲效益的，企业用技术创新最终是为了使企业创造效益。效益不是简单的数字增减，效益也有一个创新问题。为了企业的效益选择技术走向，选择产品发展方向，都是为了增加企业效益。但在竞争的环境下，技术公开与技术中立原则又是不可克服的。你选择的技术必然要为你创造价值、创造效益，但别人同样也可以运用技术创造效益。因此在竞争环境下同一性质的企业都可以选用同一技术，同一产品之间选择最简单也是最没有出息的竞争方式———“价格战”来进行竞争，这种方式只能导致相互残杀，两败俱伤。“价格战”与市场主体运用市场价格来进行调节完全是不同范畴的两回事，市场本身就存在价格差异，生产者也必须运用价格来调节供给，消费者永远会选择价格优惠、质量及服务好的产品进行消费。市场竞争者的目光应主要盯着自己产品在市场的销售走向，而不应只盯着同行，似乎只有你死我活，除“价格战”外，甚至还附带一些不理性的、超出竞争规则的行为，包括恶意破坏、诋毁信誉、造谣攻击等。

　　新的竞争观要求大家从看自己的竞争对手转向看市场，服务市场，以各自优势服务消费者并以取得消费者的信任为己任。在一定的条件下需完善行业自律，维护市场秩序。这就存在一个对竞争概念的认识问题，是针对竞争者进行遏制和残杀，还是针对市场提供市场信赖、消费者信任的优质服务，作为企业也就存在经营创新的问题。企业要利用技术创新开辟新市场，以新的消费份额来扩大企业效益，这就是平常讲的“我有你没有”、“你有好的，我比你有更好的”，在这种境界上进行竞争，实现企业经营创新。要使企业进入主动竞争的良性环境，除企业正常情况下的加强管理、降低成本、改善市场服务之外，还必须实现企业技术创新与经营创新的结合，尤其对当今技术含量高、服务面广、技术更新快的电信服务业来讲，处理好这二者的关系显得更为突出。通信服务业之间除受一般的市场规律制约外，还有它本身固有的特征，如各网之间的互通性，各网之间接口标准的一致性，向消费者提供服务时各运营商之间的互动性，新开业务与老业务的相互衔接性，通信资源的有限性以及对所有用户提供普遍服务的义务等。这些特性都影响着企业发展和企业效益，但所有这些问题也都涉及企业的技术创新与经营创新的结合，研究和解决这一问题是企业管理者、政府监管者、社会经济政策的研究者需要共同深入探讨的大课题。