联通CDMA终端明年计划已出炉

独家获悉，备受关注的联通CDMA终端下一步发展计划已出炉，将对联通CDMA战略以及中国十几家CDMA手机厂商产生重要影响。

　　11月11日至13日，联通华盛在长沙召开首次联通集团全国手机交流订货会，以初步确定联通集团今年年底和明年第一季度的C网手机采购计划。联通华盛副总经理于英涛表示：“我们要明确联通对CDMA产业链的主导地位，但仅靠联通一家不能把市场做大，今天的目的就是要团结上游手机厂家和下游经销商，一起做大蛋糕。”并对记者透露：“2006年联通集团预计采购300万部C网手机，采购金额超过30亿元人民币。”

　　“这是联通集团第一次集中公开其采购计划，能否在其中取得订单，将直接影响CDMA手机厂商今年底和明年初的业绩。”一位不愿透露姓名的手机厂家内部人士透露。

　　此前，由于联通CDMA手机型号少，价格高，被认为是发展CDMA用户的重大障碍，为此，联通已提出要改革CDMA原有的一些发展模式，其中促进终端的多样化和降低价格成为重中之重。

　　据悉，联通市场部负责联通终端采购的部分独立出来，组建了联通华盛公司，与联通终端管理中心两个牌子，一套人马，目前已组建三个处，可见联通对于终端改革的力度。

抛出超30亿采购单

　　据了解，为了入围这单超过30亿元的大额采购，包括诺基亚、摩托罗拉、三星、LG、中兴、华为、UT斯达康、京瓷、宇龙、海尔、海信、大显在内的12家主流C网手机厂商，以及最终出资购买手机的联通华盛和其全国各地分公司代表，几乎悉数云集长沙。“我们邀请的12家企业全部到会，但还有其他厂家自愿前来，比如夏新、迪比特、多普达3家CDMA手机新军。”于英涛称。

　　“上述15家厂商均将参与联通手机集中采购的选型和招标，但并非所有厂家都能拿到订单。”于英涛暗示，包括厂商提供的手机性能、手机受经销商欢迎度、手机和联通业务捆绑的紧密性，均可能左右联通对订单的决定权。

　　按照联通的计划，在联通公开采购计划后，包括各地分公司和代理商，均将在会议期间对手机厂商的产品进行认购，确定初步的采购额。

　　不过，联通并未在会场公开其招标结果，但参与订货会的宇龙通信副总李旺表示。联通华盛各地的沟通早在会议之前就已经结束。“蛋糕在11日晚上就已经大体分完，包括联通总部、省级分公司、地市分公司的订单已经基本确定。”而于英涛称，预计在今后几年内，联通将稳定这一采购比例，继续保持其对国内C网手机产业的绝对主导地位。“在手机业进入过度竞争后，联通的集中采购可以保证厂家的基本利润率，这可以保持上游厂商有利可图，并激发其和联通合作，生产销售CDMA手机的积极性。”于表示。

联通CDMA战略将改变

　　于英涛表示，联通CDMA终端将分为三个层次：一是针对最高端用户的世界风双模手机；二是针对中档普通消费群体的炫机；三是针对农村和城市低收入人群的超低端手机，即如意手机。

　　对于采购结构，他透露，今年联通大量采购了世界风双模手机和如意手机，明年则重点是采购能支持增值业务的、性价比高的手机，这不仅包括炫机、世界风双模手机，还包括将要新推出的QQ手机、MSN手机等；不过，其中，1000至1500元左右的炫机是主力，将占采购数量相当大比重；另外，如意手机也占相当的比重，且将更便宜，价位将与同档次GSM手机相当。

　　以上策略表明，原来强调发展中高端用户的联通CDMA战略有了相当大的变化，将变成CDMA向高、中、低端所有用户群扩张。联通终端管理中心副总经理于英涛称，只要有用户需求的CDMA手机就会批量调控，不会刻意去专门发展一个用户群。

　　同时，于英涛否认了联通将取消CDMA用户补贴的传言，他表示，发展CDMA用户是要发展有效益的用户，因此，将由手机入网补贴改为与用户的ARPU值挂钩。

由CHINA通信网组稿