联通需谨防G网过度投资

随着中国3G牌照发放的临近，各种相关的传闻无一例外地都会受到行业内各方人士的广泛关注。3G牌照的数量、电信运营商重新排列组合、运营商之间的高层换岗，一时间引发了业内的无限遐想和猜测。运营商的一举一动，尤其是他们的投资方向，更是备受关注。近日，关于中国联通近期将斥资100至180亿元用于G网升级建设的传闻让本已琢磨不透的局势更加扑朔迷离。

　　升级G网是无奈之举

　　据称，联通明年将发力改造和升级其GSM网络，在用于G网的180亿元投资中，一方面将扩大已经显得有些拥挤的网络容量，另一方面则把北京、上海、广州、深圳等一级城市的GSM网络升级到可以进行无线上网、使用数据业务的GPRS。

　　抛开各种政治和人为的因素，一个企业核心目标就是要实现长期、持续、稳定的发展。因此，它的一切市场行为、运营维护和投资都会围绕这个核心目标。所以，要分析联通的2006年投资传闻，我们不妨从它的投资回报入手，看看投资G网，对联通究竟意味着什么。

　　多年来，中国联通将企业发展的重点落在了C网上。联通为发展CDMA，投入巨资建设CDMA网络，而这些投资绝大部分来源于GSM网络的收入。几年过去了，联通CDMA网络已经达到了精品网络的标准，但是用户增长数量却始终差强人意。然而，由于联通无暇顾及GSM网络的升级与维护，造成联通GSM网络的实装率已经超过95%，远远高于正常实装率的70%～80%。GSM网络的收入也逐渐减少，使得联通陷入了进退两难的境地。从这点看，联通对G网扩容，似乎已变得刻不容缓。

　　GPRS是在GSM基础上发展起来的一种分组交换的数据承载和传输网络。目前，主要开通WAP over GPRS、Internet接入、多媒体短信(MMS)等GPRS业务。同GSM/CDMA网络结构相比，中国联通GPRS网络将会满足联通G网用户对数据业务的需求，对G网用户存量市场的保有和增量市场的获取都会起到积极的作用，同时可以提高联通G网的赢利能力。GPRS业务正处于高速发展的阶段，但预计在3G通信技术将开始商用后，GPRS在数据业务方

　　面的优势将不复存在，业务进入平缓发展的阶段。

　　GPRS用户数量预测

　　经过数年的高速发展，截止到2005年10月，中国移动通信用户已经超过3.8亿，在未来几年内还将保持每年大约5000万户的增长速度。在北京、长三角地区和珠三角地区，移动通信普及率已接近饱和，移动用户的增长在上述地区将会十分缓慢。因此，在未来的几年里，中国移动通信的增量市场将主要来自农村市场。这部分市场对通信的要求主要集中在语音通信层面(见图1)。

　　鉴于极有可能的3G网络在2006年的开始建设，各大运营商将在2007年大力发展3G用户，并由此造成GSM用户数量在2008年出现负增长。

　　2003年至2005年是GPRS的高速发展期。2004年，GPRS业务附着用户渗透率达到28%，其中有效用户渗透率为12.5%，有效用户数量超过4000万，今年预计将会在去年的基础上翻一番。2006年后，GPRS用户数量增长逐渐趋缓。2008年，GPRS有效用户渗透率将达到40%，有效用户数量将达到1.8亿(见下表)。

　　GPRS业务APRU预测

　　目前，使用GPRS的业务主要有：Internet接入业务(PC+GPRS手机或基于PDA的数据业务)、WAP over GPRS业务、彩信(MMS)业务、专网接入业务、基于KJAVA的业务、IVR、位置服务等。

　　移动手机用户的GPRS花费集中在月均0-30元之间，超过GPRS用户总量的80%。随着运营商对移动增值业务的重视和开发力度逐步加强，在越来越多的地区实行了10元～20元的各种GPRS业务资费套餐，如北京移动推出的20元1000Kb的经济套餐。因此，月均手机上网花费在10元～30元之间的用户呈上升趋势。

　　但随着3G的商业化进程，新的移动运营商的进入，移动通信市场的竞争将更加激烈。新进入者为了争取更大的市场份额，价格将成为他们最有效的武器。因此，必然会带动移动通信资费标准的下调。同时，考虑到新的增值业务的不断引入，用户使用流量方面逐步提高。因此，综合考虑各方面因素，同时为了计算的简单明了，我们将GPRS业务的ARPU值设定在15元/月。

　　中国联通将于2006年首先向北京、上海、广州、深圳等城市提供GPRS业务。在提供业务初期，预计初期其市场份额较小，大约在5%左右，实现运营收入12亿元；随着GPRS网络建设的逐步铺开，市场力度的不断加强，中国联通的市场份额将分别在2007年和2008年达到15%和25%，运营收入也将分别达到45亿元和81亿元(见图2)。

　　通过以上的计算分析，我们发现中国联通将会在2008年收回在GPRS业务上的投资。在2008年以后，GSM手机用户将会大规模地向3G网络迁移。中国联通在GPRS业务上的投资回报，将主要取决于用户的迁移速度，以及联通在同时运行两个网络时对网络运营维护成本的综合考虑。

　　联通G网升级是一种针对低端用户的数据业务需求的一种过渡手段。在3G通信技术开始商用后，GPRS在数据业务方面的优势将不复存在，业务进入平缓发展的阶段。因此，GPRS的网络建设既要避免处理能力不足，又要防止过度投资，造成不必要的建设资金的浪费。