西门子收购港湾尘埃落定 全面对抗华为

　　卖了核心资产，港湾网络“吃”什么？

　　近日，随着西门子与港湾网络有限公司正式签订收购协议，业界闹得沸沸扬扬关于西门子收购港湾网络的事件终于尘埃落定。然而，港湾员工易阳(化名)没有想到这件事这么快就与自己发生了联系。因为双方协议规定，西门子出价 1.1亿美元(约合8.8亿元人民币)，将港湾主要面向运营商市场的Power Hammer、ESR Hammer和Big Hammer三个系列的宽带高端产品的全部技术、专利以及100余名技术人员采用一次性打包的方式收购，而易阳很快成为这100人名单中的一员。

　　“我要去西门子了，但还没有这么快过去，动员大会都已经开过了。”对于易阳来说，去西门子是可以接受的安排。不久之前，在和记者的一次通话中，他还坚定地表示要和港湾共进退，然而现在形势急转直下，已容不得他多考虑。

　　赢周刊见习记者 尹锋　　

　　港湾还能扛多久？

　　业界普遍担心，港湾网络出售了这部分核心资产以后，是否有退出通信行业的意图？而继续在通信行业生存下去，港湾将靠什么生存？如何生存？

　　据一位接近港湾网络高层的人士表示，港湾网络仍然会继续做下去，但是需要补充新鲜血液，一个有力的证据就是港湾近期正在大规模的展开招聘。他认为，港湾在技术创新和积累上还是很深厚的，只要能招揽到合适的技术人才，重新恢复往日的地位其实并不困难。

　　港湾投资关系部李林并不承认员工离职与出售有关，她表示公司员工的离职很正常，通信行业人员流动本来就比较高。但据记者了解，除了协议规定带来的人员变动之外，此次港湾和西门子合作带来了港湾内部员工的离职高潮。

　　不过业内人士最为关心的是港湾出售了三大最具盈利性的业务以后，靠什么产品打市场？有业内人士戏称，Power Hammer、ESR Hammer和Big Hammer是港湾唯一拿得出手的技术。出售完三大核心业务以后，港湾经营的产品主要还有语音产品、光通信产品和数通产品。语音产品尽管现在是港湾的主要销售产品，但语音产品已进入传统产品行业，价格已十分低廉，其盈利前景不容乐观；光通信产品目前占港湾的销售总量不大，据说产品成熟度一般，对港湾最近几年的发展基本没有实质性贡献；数通产品是港湾的起家产品，也是代表港湾最高技术水平的产品，产品成熟度相对较高，可以成为港湾未来的依靠。 

　　但是港湾虽然在数通领域有技术和平台优势，然而它也面临着巨大的竞争压力。一方面，在企业实力和产品知名度上，港湾面临Cisco、Juniper、华为等高端厂商的竞争，港湾由于自身实力和技术的原因，很难与其竞争；另一方面，在低端市场，港湾面临着包括锐网星捷、神州数码、四川迈普等在内众多低价厂商的竞争，所以在成本上也很难有优势。锐网星捷一位高层人士曾表示，在数据通信设备商中，四川迈普在金融领域占据行业老大之位，而锐网星捷则占据了教育行业的龙头。港湾要想撬动这块势力范围基本确定的市场，难度很大。

　　港湾成为西门子的OEM厂家，这是目前业界比较认可的一种说法。但是，据港湾高层表示，港湾还是会坚持独立自主，发展自己的产品和品牌，因此港湾会为西门子OEM产品，但不会完成以OEM产品为生。另外，有港湾内部人士对记者表示，港湾在技术上重新做回运营商市场是完全可能的。

　　受累于资金困境

　　据港湾内部人士透露，港湾到2005年底和2006年初到期的短期贷款有3.2亿，而银行从去年年中开始已不敢给港湾发放长期贷款，港湾在现金流方面存在很大的压力。但是，港湾投资者关系部的李林向记者表示，公司在国内没有任何负债，在国际上存在或有负债。她同时表示，港湾的财务数据非常稳健，现金资源充足，而且港湾现在还有几亿元的银行授信贷款没有动用。另外，如果港湾缺钱，首先将会倾向于国内的债权融资，其次才会考虑国际VC(风险投资)。

　　据港湾高层表示，设备供应商现在要承受两方面的压力，一方面是超低价格带来的盈利压力；另一方面是返款周期长带来的资金压力。据记者掌握的资料获悉，与去年国内销售额12亿的数额相比，港湾今年国内销售额预计只有不到3.5亿元人民币，其中运营商市场和企业网市场各占50%左右，国内全年销售额同比2004年下滑了75%。港湾在运营商市场基本没有大的作为，在国内的销售主要停留在零星的企业网项目，如大中院校的教育网。

　　港湾网络的回款一向比较拖延，对于现金为主的资本市场的运作，企业现金流扮演的角色非常重要。据记者了解，港湾的返款周期太长，导致资金压力增加，国内一些运营商回款时间达到两年之久，而在国际市场上港湾也同样存在客户返款市场长的问题，据港湾内部人士表示，2005年港湾在NEC帮助下获得日本J项目，但也付出了极高的代价，其中日本客户表示全部返款需要三年时间，三年间港湾需无条件提供后续的保修和维护。李一男曾经表示过，通信行业普遍回款时间长，港湾的综合回款率也仅在60%～70%左右。

　　另据相关人士透露，由于港湾上市前景不明朗，风险投资引荐其他风险投资继续增资港湾遇挫，最终风险投资促使李一男寻找国际买家。而据港湾内部人士表示，在目前的经营形势下，李一男很难说服风险投资一如既往地继续支持港湾，放弃出售港湾的想法。

　　三方博弈

　　在西门子收购港湾网络的过程中，业内都非常关心华为的态度。由于众所周知的原因，业内一直认为港湾是华为欲除之而后快的对象，而华为在市场上也的确是这样表现的，甚至有业内人士发出了，华为何至于如此不顾身份和港湾计较的感慨。去年12月23日，港湾和西门子一纸协议，似乎将为华为和港湾的恩怨情仇画上句号，然而真实情况是否如此？

　　其实在西门子收购港湾的事件上，华为的心情可以用复杂来形容。一方面，正如业界认为，一个心头大患去掉了；同时，另一个更为强大的对手出现了。其实在今年早些时候，业内盛传西门子将收购港湾之时，华为就以一纸律师函送达港湾，要求港湾就几项专利作出解释。此举被认为是华为力阻西门子收购港湾。

　　华为和西门子有着广泛的利益基础，2005年3月双方投资成立了面向TD—SCDMA领域的合资公司鼎桥通信技术有限公司。此外，华为还借助于为西门子OEM数通产品拓展其在欧洲市场的份额。现在西门子收购港湾，也即意味着华为和西门子双方蜜月期的中断。

　　西门子在宽带接入市场的技术并非成熟，通过收购港湾能够获得成熟的技术和团队对于其来说，是划算的交易。港湾内部人士表示，由于西门子和Juniper已经有合作，加上港湾，西门子就拥有了从高端到低端完整的产品线，至此西门子不再需要借助别的企业来为其OEM产品。因此，收购港湾以后，无论是在中国内地市场还是在国际市场，西门子产品的综合竞争力将会大为增强。

　　在西门子收购港湾成为事实以后，华为、港湾和西门子三者之间的关系将会完全改变，西门子和华为将进入全面对抗的时期。