中移动回应基金经理质疑：村村通赚钱没问题

　　2005年12月29日，雾锁成都。

　　但这并未影响中国移动(0941.HK)上下的好心情。连续两天，包括总裁王建宙、副总裁李跃、副总裁张晨霜和各省公司负责人在内，中国移动高层齐集成都，举行盛大的村村通工
程2005总结表彰和2006誓师。

　　王建宙透露，截至2005年12月12日，中国移动已经累计投资近90亿元，结束了25862个行政村不通电话的历史，使我国村村通电话率因此提高3.7个百分点。此外，明年中移动还计划投入巨资，使指定10省的村通率再提高1.5个百分点。

　　对村村通工程的投入为中国移动带来了一个有趣的变化，李跃告诉本报记者：“根据最新统计，在中国移动2005年的新增收入中，农村市场已经占到60%。”

　　李跃坦言，以前承担村村通工程更多是出于社会责任，但这一工程正成为中国移动的未来盈利点，“我们现在已经不是安排多少做多少，而是能做多少就做多少”。

　　香港基金经理来电

　　关于村村通工程，中移动内部有一个广泛流传的故事：一位香港基金经理到内地某偏僻山区自助旅行，到了深山沟后发现中国移动的手机还有信号，他很是高兴，觉得网络覆盖真好；可是过了两分钟，他又觉得不对劲，于是给王建宙打了个电话问，“你们在这么偏僻的地方投资建基站，能有效益吗？”

　　也难怪香港基金经理难以理解。事实上，在除发达国家以外的国家和地区，普遍接入/服务多是当作一项公益性事业，以扶持基金的形式来推进。

　　作为普遍接入/服务的一项重要内容，村村通同样也是中国通信业最沉重的话题之一。2005年12月27日闭幕的全国信息产业工作会议上，信产部部长王旭东关于村村通工程的最新表述是——农村实现“村村通电话、乡乡能上网”是十一五时期中国信息产业发展的主要目标之一。

　　在尚未建立普遍服务基金的情况下，我国村村通工程目前由六大运营商“分片包干”。

　　在很多人眼中，村村通工程是一个让运营商牺牲利益的“形象工程”，六大运营商中，除铁通外均已上市。因此，虽然分别承担了部分村村通任务，但各大运营商一直奉行“多做少说”或“只做不说”。甚至一度为各自应承担多少任务争论不休，以在政府下达的任务与投资者利益之间寻求平衡。

　　中移动的新商机

　　四川阿坝州理县大沟村，这个边远的藏族村，主要经济来源是种植白菜和采药材。由于信息闭塞，白菜和药材的价格常被外地客商操纵，卖不出好价钱，甚至因联系不好客商只好看着白菜烂掉。

　　“当时我们联系外地客商，要走十多里山路到乡里去打电话，如果坐车的话来回就要花十几块钱，很不方便。”2005年12月30日，大沟村村长南木尔甲向记者感慨。

　　中移动为此在移动服务中推出了一个专门的平台——农村经济信息网。农民可以通过这个平台订制信息、联系客商，甚至使用电子商务销售产品。李跃解释，以前很多地方已经做到村村通，后来因无人使用而荒废，“要彻底实现村村通，关键在于找到并解决农民的信息需求”。

　　南木尔甲表示，“现在村里有了移动信号，我随时都可以了解外面的信息，也知道客商的报价有没有欺负我们。”

　　南木尔甲称，大沟村全村共93户375人，如今却拥有超过200部手机和多部移动座机。虽然中国移动为该地区制定了来电免费，每月包月费10元，通话每分钟0.1元等低廉资费，但很多村民因为经常与外地客商联系，平均APRU值已经接近100元。

　　显然，中移动为此投入巨大。据介绍，农村地区网络建设成本远远高于城市，每个基站及其传输设施的费用通常达到上百万元；此外，农村地区的业务管理不便，中国移动采取“一县一店、一乡一点、一村一人”的管理模式，除了在县城设立营业厅外，还通过与地方政府合作，在乡村设立营业点和联络员。

　　村村通的另一个难题在于很多地方过于偏僻，甚至不通电，工程难度大，“我们采用了不同的技术，在大多数地方我们建立GSM基站，在不通电或过于偏僻、建立GSM基站不便的地方，我们则采用VSAT技术，为农民提供太阳能卫星电话。”四川移动人士表示。

　　据他透露，不算卫星电话的建设成本，中移动每分钟向农民收0.1元，就要向卫通结算0.9元，“农民打得越多我们亏得越多”。

　　不过，采用这样方式的地区并不多。据中国移动透露，在目前完成的村村通工程中，GSM行政村占98.2%，VSAT村只占1.8%，而且由于农民使用电话较少，一般都是一个村只用1部或几部电话，为农民解决最基本的通信需要。

　　持续投资动力

　　“农村通信市场已经出现迅速增长的趋势，有的地方甚至是以翻番的速度在递增。”李跃说，“这与当年西部通信建设的情况非常类似。”

　　李介绍，在西部开发初期，中国移动对西部进行了大量投资，但因为西部相对落后而且经济条件较差，对这些投资能否盈利外界并不抱有信心，但事实上，这些投资在数年后就得到回报，“2004年，包括西藏、青海在内的西部省市全面盈利，在各大运营商中，中移动是唯一一家31个省全部实现赢利的。”

　　“我相信，以后我们回头看现在的村村通工程，也会看到同样的情况，以前我们担心村村通会变成‘形象工程’，也担心自己无法完成任务，甚至担心村村通的投资给中国移动带来财务压力，但现在这些担心都已经不再存在，我认为农村地区市场很快会从输血到自己造血，最终大规模盈利，成为中国移动未来另一个潜力市场。”李跃说。

　　从在村村通工程中投入的资金量，已经可以看到中国移动的态度转变。

　　2004年，中国移动为村村通投入14亿元，2005年跃增至70亿元。李跃透露，在2006年，中国移动还计划将全国村村通工程普及率提高0.7%，其中中移动负责的10个省提高1.5%。

　　虽然中国移动没有透露具体的资金投入计划，但据业内人士推测，按照这一规模，中国移动需要解决17104个行政村的村村通工程，投入资金至少50亿元。

　　李跃介绍，中国移动已经与摩托罗拉、TCL、诺基亚合作，开发了3款超低端手机，其价格甚至低至300元，明年还会有更多这类终端产品推出。此外，中国移动还将在农村地区引入GPRS、WLAN等新的技术手段，提供多样化的语音、数据信息业务。[!--empirenews.page--]

　　“明年我们将建立一个真正适用农民的信息服务平台，计划在12省统一号码，联合各类SP，为农民提供更专业的信息服务。”李跃表示。