联通全面铺农业新时空 巧计布局农村营销渠道

7月26日，联通董事长常小兵（左一）宣布，将正式开始在全国实施农业信息化(农业新时空)项目。信产部奚国华副部长（右一）、农业部牛盾副部长（中）到会


　　7月26日，联通宣布，将正式开始在全国实施农业信息化(农业新时空)项目，业内人士认为，这是一项非常高明的市场手段，既使联通获得助力农村信息化的美名，又使联通在运营商中首个成功大规模布局了农村通信市场，尤其是建立了相当完善的农村营销渠道。

　　全面启动农村新时空

　　据悉，农业信息化(农业新时空)项目就是利用手机、农业信息机等多种终端，将乡镇信息员、农业信息采编人员及各SP/CP提供的农业信息，以短信息、移动互联网等方式及时传递到农民的手中；通过在乡镇或大的农产品批发市场设立信息站的方式，由信息站的信息员及时准确地收集当地农业信息，为当地用户提供农产品供求信息发布、农产品价格分析等贴近农村的信息服务。

　　联通表示，该项目对农村用户非常有利，可以解决了农村信息来源和信息传输的“最后一公里”两大农业信息化难题。

　　一箭双雕

　　事实上，“农业新时空”项目是联通新时空业务中的一种，而新时空是联通专门面向行业用户的品牌之一。

　　在推广“农业新时空”时，既对农村用户获取信息有利，使联通获得助力农村信息化的美誉；同时，由于大量农村用户将成为联通用户，因此，业内普遍认为，这是一项非常高明的市场手段，它使得联通将顺利地大量获得农村用户，同时，由于这些用户并非语音通话用户，将给联通带来很大的增值业务效应，为联通增值业务的普及也将起到巨大的推动作用。

　　以该项目的试点省份四川为例，联通从2003年开始在四川省实施这种项目，在四川名为天府农业信息网，到2005年底，在四川省建设了1071个信息工作站，发展涉农用户近80万，发布信息2亿多条，占领了相当可观的农村市场。

　　轻松获得农村营销渠道

　　据悉，按照分工，联通将提供技术后台，各地农业信息服务部门负责内容支持。各地联通的信息站将同时兼备联通基层营销渠道职能，承担联通用户的发展、维系工作，这实际上使得联通轻松地获得了在广大农村的渠道。

　　联通表示，截至目前，中国联通农业信息化项目已经发展了约120万农村用户，已建成农业信息站1764个，预计到今年底将建设5000个信息站，用户将达到500万农户。这个数字是非常可观的。

　　联通还宣布，至2008年年末，全国计划共建设完成10000个乡镇的信息站点，服务1000万农户。这意味着联通到2008年年末，仅在农村就可获得1000万新用户，而联通C网用户至今也还只有3000多万，且多数集中在城市。