运营商定制手机已成趋势 今年将占20%市场

近日，伴随着广东移动“感谢广东”大型主题活动的不断深入，其推出的大规模一元购机活动也全线升温。据悉，在此次一元购机活动中，其推出的机型达41款，产品线覆盖高、中、低端。另据知情人士透露，广东移动定制的手机在零售市场上的比重已达40%。

　　上周，业内相关人士对此表示，运营商定制手机目前已成主要趋势，今年运营商手机定制市场规模将达3100万台。

　　定制手机覆盖高中低端

　　据了解，与两年前的10~20多款机型相比，广东移动的这次一元购机活动机型达到41款。

　　与以前全是高端机型相比，在新增加的机型中，既有超低价位的摩托罗拉C119、波导S198、TCL T6，也有高价位的诺基亚N91、摩托罗拉A1200、多普达710和830，还有中等价位的索爱K750c、W500c等。

　　与以往一样，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、三星、NEC等国外手机巨头再次入选，而国产手机此次的表现令人兴奋，除多普达之外，波导、夏新、TCL均有机型入选此次手机定制。

　　据统计，在这41款手机中，超低价位的手机有13款，中低价位的有19款，其余为中高价位手机。

　　对此，广东移动的相关人士表示，这样做的目的是为了给客户提供各种价位的选择，充分照顾到了各类型全球通客户的需求。

　　定制手机份额将达２０％

　　针对上述事实，易观国际分析师林娟表示，目前运营商大张旗鼓地定制手机已经成为一种主要趋势。

　　林娟称，在2005年，在国内销售的全部8800万台手机中，有1100多万台是运营商定制的，定制手机所占比例约13%。她表示，据易观国际预计，今年运营商手机定制市场规模将达到3100万台，将占据20%的市场份额，而在未来3G时代，运营商主导手机终端市场的力度将会更大。

　　林娟认为，在运营商的推动下，手机定制已经成为手机厂商销售中越来越重要的一环。各大手机厂商相继成立专门的移动业务部或是联通业务部就是一个例证。而来自部分手机厂商销售业绩的增长也说明了这一点。

　　林娟举例说，在GSM领域，摩托罗拉良好的市场表现主要得益于与运营商的定制合作；而在CDMA市场，中兴也由于联通的手机定制，使其销量呈上升态势。

　　相关链接 定制手机将加速手机厂商退市

　　目前，一个值得关注的事实是，中国移动定制手机策略由高端转向全线产品，这种策略的转变将给手机制造商及零售商带来哪些影响？对此，业内分析师表达了不同的看法。

　　诺盛高级分析师韩小冰认为，由于中国移动对于定制手机质量要求高，利润率低，但是采购数量大，而且对于手机厂商品牌美誉度的建立有较好的促进作用。因此，规模较大的国内外手机厂商都在努力争取进入中国移动的定制手机库，获得中国移动的订单。

　　他表示，目前，中国移动定制手机仍停留在初级定制的阶段，硬件方面，仅要求手机外观带有中国移动的LOGO、增加梦网快捷键等，尚未涉及手机平台的层面，因此，对于手机平台厂商没有影响。

　　韩小冰称，目前运营商定制手机的数量在整体市场的份额仍比较小，中国移动主要通过营业厅进行手机销售，对于零售店的影响较小。即使伴随着运营商定制手机数量的增加，对于零售渠道而言，由于运营商自有营业厅难以完全覆盖用户，运营商需要借助现有的销售渠道。

　　易观国际分析师邓中元则认为，从中国移动和中国联通几次手机定制所选择的品牌来看，移动运营商在手机定制过程中最为看重的是手机的品牌影响力、产品的技术和质量水平、厂商的售后服务水平。

　　他表示，对国内手机市场而言，由于运营商定制手机在产品价格、手机资费、应用功能等众多方面都有一定的优惠政策，这使得定制手机会对传统渠道手机形成较大的冲击。基于此，未来在运营商手机定制市场迅速发展的情况下，会加速一部分国内手机厂商退市。