SK电讯高管解读：在中国寻求合作 期望共赢

SK电讯是韩国第一大通信运营商，也是很早便进入中国通信领域的企业之一。SK电讯已经在中国的UniSK、Viatech和SK Mobile等公司进行了投资，今年六月又斥资10亿美元与中国联通达成了战略合作关系。并将于2006年9月11日-2006年9月17日，举办“SK电讯(中国)的建立中国Convergence事业合作伙伴项目”活动。

最早提供手机业务、最早实现CDMA商用、最早推出彩铃…SK电讯一直敏锐地捕捉着行业内的每一个新兴的机遇。此次在中国大举征寻合作，是看到了中国市场的哪些潜力？合作的具体计划又是怎样的？

9月1日， SK电讯新技术开发中心服务开发部门总经理蔡文都先生以及SK电讯(中国)战略部总监金哲弘先生接受了赛迪网记者的专访。

记者：SK电讯是SK集团下属的公司，是否可以简要地介绍一下SK电讯以及SK集团呢？

SK电讯（中国）：SK集团是韩国的第三大集团，业务遍及通讯、能源、医疗以及建设等众多领域。

大家都知道SK集团的LOGO是一只蝴蝶，这只蝴蝶的两个翅膀，一个代表了能源、化学等领域，另一个翅膀则是代表了通信，通信业务是我们集团的重要业务之一。SK电讯是全球最早将CDMA成功商用的运营商，目前在美国、越南、蒙古等国家的事业也开始进入成功阶段。

记者：SK电讯些次在中国寻求合作伙伴的目标是“建立中国Convergence事业”。请问二位是否可以详细解释一下“Convergence事业”的具体含义？

SK电讯（中国）：这个Convergence的含义，应该分为两方面。第一，是通信技术的整合，包括核心技术以及应用技术的融合等等。

第二，是指通信与不同行业间的融合。在实际的运营中，包括C-P-N-T，即内容(content)、平台(platform)、网络(network)、终端(terminal)，这些方面都是缺一不可的。只有将它们融合起来，才能达到最好的效果。

譬如我们SK电讯也曾收购过韩国第二大的音乐产品公司，以及最大的音乐网站，因为内容提供是相当重要的。

记者：SK电讯这一次寻求合作伙伴，是比较侧重于哪些领域的合作？

SK电讯（中国）：我们所关心的领域主要有四个方面：

1)LBS/Telematics相关领域

2)终端平台领域

3)TD-SCDMA相关领域

4)其他新技术或新业务

我们前一段时间对中国联通的投资，10亿美元，应该算是近几年来的一次最大规模的投资了。在TD-SCDMA方面，前一段时间我们刚与发改委签署了合作协议。具体内容包括将在中国建立共同的研发中心，在韩国构建TD实验网等项目。计划主要进行TD的相关服务、也包括平台的开发。

从SK电讯在我们本土的经验来看，我们一直与合作伙伴有良好的互动。我们很希望能够在中国以相似的模式来进行运作。比如对于一些有潜力的项目进行投资，或者把它们介绍给韩国的一些相应的合适的公司来合作，也可能将其与韩国的相关技术或业务进行整合，使之既可以在中国推广，也可以在我们韩国推广。我们的最终希望是能够与合作伙伴实现共同的发展。

记者：SK电讯今年已经与联通开展了大规模的合作，此次又广泛寻求新的合作伙伴。是否会造成业务的太过分散？毕竟在中国，SK电讯是一个外资企业，而我们中国本土还有相当多的竞争者？

SK电讯（中国）：移动业务的竞争力主要有三点：手机业务、数据业务以及移动互联网业务。我们认为这些业务的运营能够一起进行的话，将会实现效率的提高。

事实上，行业内的各个领域都是相互关联、相互促进的。我们广泛地寻找各个领域的合作，但也不会进行超出自身能力范围的投资。

在不同的国家、不同的地域，由于用户习惯的影响，运营模式是无法全盘照搬的。如何寻找有中国特色的、适宜中国用户的业务，单靠由联通时科(赛迪网注：联通时科为SK电讯于2004年与中国联通成立的合资企业，也是中国内地首家中外合资通信服务企业)积累的经验是不够的。

所以我们想先看看中国的公司是怎样做的，再想想自己，通过学习以及整合，寻找到最适合的发展路线。

记者：据说SK在业务研究方面投入相当巨大。请问您是怎样看待服务和技术两者的关系？

SK电讯（中国）：在我们公司的内部也有研发中心，一部分进行业务研发，另一部分则是技术研发。在我看来，业务与技术的相关性是很强的。

比如图片或者铃声下载，它在不同的国家、地区或不同的运营商之间，实现的方法就都不同。所以在开发服务时必须要考虑技术。

其实SK电讯的许多服务也不全是自己的研发中心研究所得。我们有许多成功的服务都是源自与合作伙伴们的合作。事实上倒是有许多公司往往有很好的想法，而由于一些原因，比如资金、或者设备、运营等等，而无法进行成功的推广。所以说，我们认为只有合作才能实现共赢。

记者：相信二位对中国的市场都有过很深入的调查了，是否可以说一下自己的看法？

SK电讯（中国）：中国市场有一个很奇怪的现象，就是短信。在韩国，短信应该是最初级时期的业务，我们很快地便经过了这一阶段，然后进入了WAP，以及再往后的3G。

而在中国，无线增值业务中做得最好的还是短信业务。在这一方面，因为不了解用户的习惯，也没有熟悉的SP资源，外国的企业是很难介入的。

此外，我们认为中国市场目前有两个很关键的问题：其一是运营商的重组，一直有许多种不同的传言版本；其二就是3G牌照的发放，因为牌照迟迟没有发放，也造成一些外国的企业很难进行判断。

目前我们在韩国运营WCDMA的网络，此外与中国联通在EV-DO等方面进行合作，现在又开始涉足TD，因为我们对3G的相关技术都很关心。

记者：SK电讯于八月起开始启用新的服务品牌“T”，是否能详细解释一下这一品牌的含义呢？

SK电讯（中国）：这说起来是很复杂的一个过程。SK电讯最早的品牌标志是Speed 011，因为011是SK电讯在韩国所使用的号段，当时我们所提供的还只是话音业务，所以用这个品牌来代表我们的电话是高速、高效的。经过这么多年的扩展，原有的品牌的内涵就不足以代表我们公司的业务形象了。

新选定的品牌“T”包含了通信(Telecom)、技术(Technology)、最高(Top)和信赖(Trust)等概念，它表明了我们企业致力于以最高水平的技术向客户提供值得信赖的服务。 [!--empirenews.page--]

记者：SK电讯一直是一个很有前瞻性的企业，也曾创造过许多业内的“第一”，希望SK电讯在中国能够继续与中国本土的企业达成良好的协作关系，真正地实现共赢。谢谢二位接受我们的采访。

SK电讯（中国）：我们希望在通信领域，以及更多的相关领域，都能够构建开放的合作关系。



SK电讯新技术开发中心服务开发部门总经理蔡文都(左);SK电讯(中国)战略部总监金哲弘(右)