移动联通开始拼抢农村市场渠道

在近日的一次会议上，中国联通和中国移动的相关负责人都透露了其在农村市场上的市场举措，其中非常重要的是开展项目和渠道之争。

　　都积极继续完善网络

　　根据中移动公布的上半年财报中披露，中移动上半年新增用户数为2577.5万，其中约有一半新增用户来自农村市场。由此可见农村市场未来对中移动的重要性。

　　但对于具体措施，中移动董事长王建宙曾表示，加强开发针对农村用户的产品和服务，以低成本策略开发农村市场，是中移动农村用户群猛增的重要因素之一。

　　近日，在“2006通信服务与农村信息化应用大会”上，中国移动集团客户部总经理叶兵则透露了另外一些举措，其中之一是将完善农村移动通信基础覆盖网。

　　叶兵表示，网络覆盖是农村信息化的基础，中国移动将不断完善农村移动通信基础覆盖网的力度和深度，让农民用得上畅通的信息化服务；同时改善网络质量，切实增强农村移动通信能力，为新农村建设创造良好的通讯条件。

　　在农村市场，由于联通的CDMA基站功率更大，且前几年的三期工程已投入巨资，覆盖相对完善，因此联通此前则表示，面对庞大的农村市场，除农村新时空这个平台外，还将在下半年要着力做好CDMA终端供应和渠道调控工作，积极攻抢农村市场。尤其是，扩大农村市场占有率需要联通运用更实际、更有效的手段，引入“机卡一体”标准就是其中之一，尤其是，它的引入可以让国际上主流的“机卡一体”终端进入中国，通过批量生产降低成本，以使农村居民买得起CDMA手机。

　　农村信息化项目的较量

　　由于语音通话在农村的市场拓展前景有限，因此，双方都瞄上了农业信息化这一“支农”又有利可图的项目。

　　中国联通副总裁李正茂表示，2003年5月份四川联通和四川省人民政府联合启动的服务农村农业信息网的项目，是联通农业信息化项目的一个先导性试点工程，这个项目启动以后，在四川省全省21个市州、134个县，960个乡镇建设了1071个信息工作站。这网络只是一个尝试，但是产生了非常好的经济和社会效益。从整体规划来讲，今后联通将基于四川联通天府信息网的成功经验，在全国范围内建设以农业新时控为平台，包括总部和省分公司两级架构的应用，从而创造更大的社会和经济效益。

　　中国移动集团客户部总经理叶兵则称，中国移动已统一规划了农村信息化的业务发展，将业务的名称统一定义为农信通，可通过无线接入手段，满足农产品营运销，以及农民关注的民生问题。

　　渠道之争

　　另外一个引人关注的是渠道之争，中国移动集团客户部总经理叶兵透露，今年中国移动把县级市场列为发展重点，加大县、乡、镇、村移动通信设施建设力度，加快农村移动通信市场的发展。

　　联通则在此前表示，要在农村试点“中国联通缴费站”业务，即由于农村居民居住离散和运营商营业网点密度较低的现状从某种程度上制约了农村居民的电信业务消费。与此同时，农民对价格敏感度较高，对缴费的便捷性敏感性强，因此联通在农村委托一些代理人或机构做缴费站，深入到村。

　　对于具体措施，中国移动称，将采取自建、合建、代办的多种方式，加强农村营销网点和农村信息服务站的建设，扩大农村服务营销网的覆盖，已提出一镇一站一村一人的要求，为农民提供接近城市的服务。业内人士认为，中国移动此举应该说是相当厉害的，实际上是在农村市场布局一个非常严密紧凑的通信网。

　　而联通则是利用“小卖部”、“村干部”、“小能人”等做代理人，目前在安徽等地已做试点，也非常有效。在一个月内就覆盖了70%的试点区域。