北欧巨头分享美3G网络大单 华为报价阶段出局

导读：国外电信媒体Light Reading发表分析文章“T-Mobile Awards 3G Deals”，叙及美国移动运营商T-Mobile USA在2006年的3G网络招标部分情况。T-Mobile是欧洲老牌运营商德国电信的移动业务子公司，就营业额而言，德国电信在AT&T完成合并前是世界最大运营商。

2006年11月，爱立信、诺基亚两家北欧设备商最终胜出，分享27.5亿美元的巨额定单。除了两个赢家外，华为、北电等公司当时均参与竞标，并且投行瑞银华宝(UBS Warburg)在2006年初的报告分析，T-Mobile USA对华为的分布式基站技术颇为欣赏。华为在最后的报价阶段抱憾出局。

比照在欧洲首尝胜利果实，华为在北美市场仍罕有斩获，这家杰出企业的雄心一直徘徊在这块世界最重要市场边缘。此外，近年来国际巨头在价格上也与中国企业趋近，华为的技术优势在欧美市场亦相对削弱，北美征战之路漫漫，非强攻即下。

如同料想中的一样，爱立信和诺基亚分享了T-Mobile美国公司的3G网络订单。

2006年9月，T-Mobile USA的母公司——德国电信耗费42亿美元巨资获得了美国120个频段的AWS(高级无线服务)牌照，为网络的扩充打下频率资源的基础。而这次部署UMTS/3G网络将在未来三年间花费27.5亿美元，采用的技术是爱立信和诺基亚的HSPA。

“T-Mobile USA已经开始升级其GSM网络至3G，目前该公司在纽约的HSPA网络已经由爱立信完成部署。”雷曼兄弟(Lehman Brothers)分析师Jeff Kvaal指出，“Cingular Wireless(新浪科技注：美国AT&T旗下移动公司，今年1月更名为AT&T Wireless)、Sprint Nextel和Verizon Wireless的市场排名皆在T-Mobile USA之前，且均开展了HSPA或CDMA EV-DO服务，是为强劲对手；但是T-Mobile USA公司高管辩称此时部署3G，可以获得诸如廉价终端等成本优势。”

尽管如此，T-Mobile USA 27.5亿美元的设备投资还是要低于分析预期，原因之一是华为等企业入围3G网络合作者名单，与爱立信、诺基亚一同进入最后的报价程序。

“两家北欧公司具有地缘优势；此外，它们提供的价格也很有竞争力，以上两点使华为在报价阶段出局。”Jeff Kvaal分析。

Heavy Reading资深分析师Patrick Donegan称，T-Mobile不太可能真正给华为商业机会——一般而言，在成熟市场，UMTS运营商不会把大型合同授予华为，他们倾向华为做鲶鱼的角色，借此搅动一流移动设备供应商(Tier 1)就范。

但是也有例外，华为矢志赢取合同，获得了沃达丰的HSPA网络订单，在西班牙等发达地区有所突破。这是来自一流运营商(Tier 1，一般被形象地称作大T)订单的开始，华为的分布式基站获得肯定：无线通道与基带分离，能够最大限度地发挥现有GSM网络设备的作用，这一方案有效缩减了站址和功耗，华为并宣称它在该领域领先主要竞争对手一年。

尽管具有低成本方案以及价格优势，但华为面临的是非常强大的竞争对手——爱立信和诺基亚，前者是GSM和UMTS市场的领导者，后者则在收购了西门子通信后更具实力。

Unstrung Insider首席分析师、Light Reading的无线领域研究权威Gabriel Brown指出，爱立信和诺基亚也已经开发了自己的分布式以及标准组件的基站，前者的产品环境适应性奇强。“爱立信终究是爱立信，无人能在3G和无线接入市场领其翘楚。”他说。