东方集成成功拓展TD－SCDMA高端客户

    在2005年中国国际通信展上，3G成为最大的亮点之一。在这个展会上，从产品到技术，无论是WCDMA、TD－SCDMA还是CDMA2000，都成为人们所关注的焦点。关注3G的不仅是通讯产业链上通常的系统厂商、芯片厂商、手机厂商、测试仪表、运营商，一个与通信业息息相关的通讯测试测量业——测试仪器租赁业务，对3G的动向亦极为关注。对于北京东方中科集成科技有限公司(下称东方集成)来说，3G的兴起将为其带来更多TD－SCDMA高端客户。

    投资大  设备完善

    仪器租赁在国际上是较为普遍、成型的一种满足客户测试需求的一种服务方式，它起源于20世纪70年代的美国等市场经济发达的地区。在美国租赁业务发展起来之后约5～10年，欧洲租赁业务逐渐成型与发展。

    对东方集成来说，进入租赁业务是10多年深思熟虑的结果。因为进入租赁业务投入巨大。

    东方集成从1993成立之日起就一直在关注着中国测试设备的租赁业务的开展可能。随着国内IC产业的进一步发展和全球化进程，中国已经成为国际化的生产基地，国际公司在中国大规模投资，尤其是对通讯制造业和运营行业的投资。通讯制造与运营行业高速发展，导致测试仪器具有更新换代快、使用周期短等特点。因此，对一些更新风险较大、原价格昂贵且使用周期较短的测试需求，中短期的仪器租赁服务大大降低了企业的融资门槛。

    “我们面向整个通讯产业，目前，我们集中向国内的TD－SCDMA产业链上的高端客户以及国际大客户提供高质量服务。”江懿介绍说。

    成功拓展普天等高端客户

    江懿认为，不同的高端客户选择东方集成与他们希望得到理想的测试服务不无关系。相对于分销业务只能提供有限的产品品牌相比，东方集成的租赁业务可以同时提供多个品牌的产品，比如测试测量领域的国际大厂商安捷伦、泰克、罗德与施瓦茨、安立等的产品。在灵活性上，客户可以根据自己对测试设备使用的时间、测试精度等要求随需随租。对国内厂商而言，一些更新风险较大，原价格昂贵，且使用周期较短的测试需求，可采用中短期的仪器租赁服务来满足。基于此，中国普天等高端客户与东方集成的合作日趋紧密。

    江懿同时指出，由于传统的测试测量设备的使用习惯存在，很多国内的企业对租赁业务还不太了解，市场教育与观念的改变需要一段时间，但很多客户一旦尝试过这种业务，就会意识到这是一种极为方便的仪器使用方式。他说，目前，TD－SCDMA的主要运营商大唐、普天、中兴、鼎桥等高端客户都已经和东方集成具有密切合作。

    2003年，东方集成与英国LIVINGSTON联姻，租赁业务进一步拓展。2006年，东方集成与具有65亿人民币固定资金用于租赁业务的ORIX Rentec成为合作伙伴。二则的合作使国外租赁业先进的管理经验和东方集成的进出口优势以及本地化服务优势结合起来。

    江懿说，“东方集成完善的设备与齐全的服务使我们与TD－SCDMA产业中高端客户的合作能够长期保持下去，未来，我们同样会在中低端客户服务中进一步拓展市场。”