中国网通日本布局占位第一盈利第二

继中国电信竞购沙特固网运营牌照后，中国网通加紧了海外市场拓展的步伐。日前，记者从网通相关人士处证实，中国网通日本公司已向日本总务省提交了电信运营商经营许可申请，近期将开展中日间海底光缆租赁业务以及为在华日本企业提供数据通信服务。

据悉，中国网通是在日本贸易振兴会的协助下，投资3.66亿日元在东京成立了一家独资子公司。中国网通是通过该公司向日本监管当局申请电信运营牌照的。

此前，网通已在东京设立了通信基地，计划向日本互联网服务提供商提供连接中日两国光缆的租赁服务。此外，考虑到2008年奥运会前中日两国间的通信需求急剧增长，网通还计划向在中国的日本公司提供数据通信服务。

除了上述原因之外，咨询机构BDA资深分析师张宇认为，日本电信市场竞争激烈，3G增值业务发展得如火如荼，中国网通进军日本市场更多地是为了“取经”，即学习日本电信运营商的数据业务经验，更好地服务于国内3G市场。“和中国移动收购巴基斯坦运营商，意在掘金新兴市场不同，中国网通征战日本，是为了取经。”张宇称。市场咨询公司易思卡尔的分析师刘晋高持同样看法，他认为，中国网通进军日本市场，盈利并非主要目的。

全球化运营商

今年3月，中国网通完成了欧洲和日本POP点网络服务提供点(或称局端)工程的建设工作。同期，中国网通集团欧洲分公司以及日本分公司相继成立。

一直奉行“国际化”战略的中国网通表示，目前自己已拥有了覆盖全球的国际网络，公司已经可以面向全球客户，提供全程端到端的国际语音、数据、互联网等全部通信服务。

据悉，网通已经设立了中国香港、美国、欧洲、日本4个境外分公司和中国香港、美国洛杉矶、阿拉海母、旧金山、纽约、伦敦、法兰克福和东京等8个POP点。其国际网络已经直接覆盖并连接了亚洲、欧洲和北美主要电信市场，同时通过转接延伸到大洋洲、非洲和南美。

分析师刘晋高认为，“日本和中国网通的业务有地缘优势，又是全球重要的通信市场，此外，中国网通也正在通过对海外扩张，加大自身在未来中国电信市场重组过程中的筹码。”

显然，中国网通国际网络建设从周边国家入手。据悉，网通目前已经建成中越(东兴)、中朝(丹东)、中俄抚远、中俄满洲里、中蒙二连浩特和穗港陆缆；2006年对其中的中俄抚远、中越(东兴)和穗港进行了扩容。而在国际业务合作上，在2006年，中国网通与西班牙电信开展了合作项目。主要集中在奥运服务、呼叫中心、人员交流、系统集成、国家工程实验室、联合采购、国际业务等方面。

取经日本

在刘晋高看来，日本运营商无疑是中国电信运营商学习的榜样，日本第二大综合电信运营商KDDI的设计工作室设在东京的时尚中心原宿，KDDI总裁TadashiOnodera认为，今天的运营商必须与用户的需求和他们不断变化的生活方式保持同步。

易观国际的报告显示，日本移动用户ARPU值(每月每户平均收入)为中国移动用户ARPU值的7.45倍，仅日本国内的移动支付的使用者就超过1700万，主要集中在25-40岁之间对高科技技术认知度较高的人群。

BDA分析师张宇认为，中国3G牌照发放及网络的商用将加剧运营商之间的竞争，且竞争将围绕中高端用户以及增量用户和低端用户两条战线展开，对于中高端用户而言，增值服务将是提高用户忠诚度和ARPU值的最有效手段，因此，日本电信运营商在增值服务上的经验值得借鉴。

“电信运营商国际化主要集中在三个方面，首先是实际业务，比如当年网通收购亚洲环球电讯海底电缆；其次是资本运作的国际化，比如联通成立澳门电讯；再次是应用业务的国际化，这也是中国电信运营商的机会。”电信专家王煜全对此指出。

和中国移动收购巴基斯坦运营商，意在掘金新兴市场不同，中国网通征战日本，是为了取经，即学习日本电信运营商的数据业务经验。