TD设备后续采购“暗战”升级

分析人士指出，按照通信业的惯例，TD-SCDMA系统正式商用后，终端的价格会有较大幅度降低。“同时，用户对TD-SCDMA的使用，也需要运营商以优惠的手机价格引导。”

4月10日，中国移动集团TD-SCDMA商用试验网招标结果初步敲定，中兴通讯中标包括北京在内的6个城市的接入网设备招标，而大唐移动中标上海、广州的接入网，2家公司共计获得超过80%的份额。

中兴通讯称，公司于4月7日收到中国移动集团的中标通知书，其TD-SCDMA无线网产品中标北京、天津、深圳、沈阳、秦皇岛、厦门等6个城市的招标，核心网产品则中标北京、广州、厦门、秦皇岛等城市的招标。而根据大唐移动的消息，大唐移动中标上海和广州两个城市的无线接入网设备招标。

中兴通讯最终如愿成为最大赢家，成功获得系统设备的最大份额，而且获得了具有奥运特性的北京市场。不过，中国移动的招标工作还没有结束，虽然接下来的招标金额相对较少，但更多的TD企业已经跃跃欲试。

没有输家的中标结果

尽管之前中兴通讯在面对30%的TD-SCDMA采购份额保守估计面前也保持低调，但中兴的技术实力、前期测试的投入和强大的供货能力，仍然让业内人士看好这支“潜力股”，他们认为中兴份额不会少于40%，而招标结果也验证了这一预测。

在TD-SCDMA无线市场，中兴市场份额为45.54%，加上爱立信的1.24%的份额，中兴系的份额达到了46.78%，几乎占到半壁江山。大唐其次，占到27.45%，加上新邮通5.61%、烽火科技3.62%的比例，大唐系以36.68%的数字实现了三分天下有其一。鼎桥和普天则分别占据了剩下的13.82%和2.72%。

最终的结果是，最受关注的重点城市北京被中兴通讯收入囊中，而上海则被大唐和烽火拿下，天津和秦皇岛的无线网络建设将由中兴和普天完成，沈阳除了鼎桥，依然有中兴的市场。广州则由大唐和具有本地优势的新邮通共同供货。深圳相对特殊，是唯一有三个厂家的城市，包括鼎桥、中兴和爱立信。

从中标的综合指标来看，中兴通讯无疑成为最大的赢家。不过，也有专家认为，奥运会重要城市主要由中兴负责，这是荣誉，也是压力。“奥运城市对工期和网络质量的要求很高，而且TD-SCDMA网络的商用经验本身尚未成熟，要保证在2008奥运会年前建起优质网络，中兴很可能需要在原有的TD-SCDMA团队上继续加大人力方面的投入。”

而中兴通讯本身也因为没有拿下全部深圳份额而留有遗憾，中兴方面人士告诉记者，拿下深圳“大头”的是鼎桥。

差距即是动力

针对中兴系和大唐系获得的80%以上的高比例份额，TD-SCDMA联盟秘书长杨骅表示，招投标的目的是为了形成竞争，促进这个产业的健康发展。前期无线接入网主要是由四个厂家在推动，虽然最终结果存在较大差距，但从另一个角度看也是有益于整个TD-SCDMA产业链的发展。

杨骅进一步解释说，这个差距将给份额较少的厂商一种压力，迫使它降低成本、提升产品性能，这样才能在下一轮的招投标中占据更主动的位置。“市场是一只无形的手，通过市场竞争机制，使得企业始终保持一定的压力，去促使它不断创新，这样才会使得广大用户最终受益。”

对于中兴通讯在其中获得近50%的市场份额，有业内人士提出了中兴价格战的论调。杨骅否认了这一看法，他表示，在市场竞争中，存在价格上的差异是必然的。中兴之所以获得这样的成绩，是市场对于中兴在成本控制等方面做出努力的一个肯定。“这一轮的竞标并没有出现因为厂家之间的恶性竞争而导致血本无归的现象，TD-SCDMA产业的发展也远不到这个阶段。中兴通讯应该还有一定的盈利。所以，中标结果存在大幅度差距从表面上看虽然并不合理，但事实上却是在推动整个TD-SCDMA制造业的发展。”

后续采购依然有所作为

按照中国移动的计划，TD-SCDMA招标内容主要为四部分：核心网、系统设备、电源传输设备、终端。据知情人士透露，继系统设备招标基本结束后，中移动下一阶段TD-SCDMA招标即将展开，采购主要集中在TD-SCDMA网络电源、传输设备。

据悉，一些TD-SCDMA电源、传输设备企业已于4月10日向中移动递交标书，正式开始竞标，不过招标金额不详。

TD-SCDMA网络电源、传输设备的招标工作包括了馈线、开关电源、蓄电池、空调、光缆、传输设备等多种配套设备。

虽然这些业务很多企业都能做，但按照规定也需要拿到信息产业部的入网许可证才能竞标，目前，拿到了TD-SCDMA入网许可证的大唐移动、普天、中兴通讯等厂商仍将作为主力竞标。

据《通信产业报》记者了解，一些天线厂家不会直接参与竞标，而是以OEM的方式出现，比如安德鲁专门为中兴研发出TD-SCDMA天线及功率放大器。

中移动TD-SCDMA网络电源、传输设备的招标工作将于4月中下旬开始，到5月初基本完成。目前传出的消息是中兴应该还能有一定市场份额，大约可占10-15%左右。

在随后的终端采购过程中，将会出现较大的变数。有专家分析，在价格方面，TD-SCDMA手机由于量产方面存在问题，价格可能远高于中移动此前的预期。

3月初，在设备商向中国移动递交工程规范的问卷后，中移动曾约见多家TD-SCDMA终端厂商，要求他们在6个月内解决测试中的所有问题，最终的结果将成为运营商大批量定制和集采重要的评判标准。不过被约见的厂商均认为有相当的难度。

分析人士指出，按照通信业的惯例，TD-SCDMA系统正式商用后，终端的价格会有较大幅度降低。“同时，用户对TD-SCDMA的使用，也需要运营商以优惠的手机价格引导。”

该人士还表示，此前中移动在手机方面的采购额为30亿元左右，系统等其他方面为237亿元，“而目前，由于终端问题的突出，这一配比结构将有可能发生相应调整。”根据中移动传出的最新消息，终端招标金额将由原来的30亿元变成40亿元，甚至可能是50亿元。