TD设备商划定势力范围华为边缘化

虽然中移动TD-SCDMA招标比例并未落定，但TD设备商在招标8个城市的“势力范围”已经确定。围绕中兴、大唐移动、普天和鼎桥形成的四大招标势力，得失各异。

其中，因华为主攻方向在WCDMA，而为分享TD-SCDMA市场蛋糕，华为与西门子于2005年合资成立了鼎桥公司。一定程度上，鼎桥在TD方面的招标可代表华为。

《第一财经日报》昨日从中移动以及参与招标的企业处获悉，比例可能会有微调，但各个厂商所进入的城市已经基本“锁定”。

目前，中兴通讯和大唐移动成为最大赢家，两家包揽了80%以上的份额。从最为关键的无线网部分看，中兴拿下北京、天津、沈阳、深圳、秦皇岛、厦门六个城市的TD建网份额。

其中，北京是中兴独家承建。而其余奥运重点城市均为90%左右，也处于主导地位。中兴在深圳中标小部分，为30%以下。中兴与跟其“抱团“竞标的爱立信和上海贝尔阿尔卡特，从整个中移动招标中拿下50%以上的份额。

TD技术论坛相关负责人表示，可以看出，中移动将最为关键的奥运城市建网重任交给了中兴，如果中兴能将任务圆满完成，那么将充分把握住奥运的机会，对其自身实力和品牌有较大的提升。可以确保此后进一步扩容的地位，并加深与中移动的合作关系。

大唐移动相关人士表示，大唐移动此次收获了上海和广州两大重要城市，皆为与北京同等市场地位的“重镇”。在整个招标比例中拿下30%以上。

另外，大唐移动和中兴此前合作在奥运重点城市青岛为网通建设TD网，大唐和鼎桥协助中国电信在保定建网，此次仍将延续。

TD联盟企业相关负责人指出，从大唐的实力来看，此次揽下两大一线城市应属重大胜利。但从奥运重点城市几乎被中兴席卷的情况看，中移动显然对中兴更为信任。大唐如果不能尽快提升自己的实力，缩小与中兴的差距，此次中标所获得的市场地位很难进一步保持。

四大TD厂商中，鼎桥仅中标深圳70%左右，在沈阳中标个位数百分比，以及之前与中兴一起帮助中移动在厦门先期建网测试的部分份额。整个招标比例不及五分之一。

普天在整个招标百分比中仅取得个位数的收获。进入的天津和秦皇岛，也均为个位数比例。

国泰君安证券分析师认为，中兴和大唐移动将在此次招标中获取垄断份额，由于TD-SCDMA无商用经验，因此在中移动此次招标中更强调设备的稳定性，中兴、大唐移动作为TD第一阵营获取垄断份额亦为预期之中。

此外，业界传闻中兴是以超低报价揽得合同。国泰君安分析师认为，从设备商初步报价看，中移动在此次TD-SCDMA招标中并未对价格给予过多挤压，因此预计TD设备毛利率有望在40%～45%，高于GSM、小灵通设备的毛利率。同时，收款条件可能较为宽裕，设备商发货时即获80%付款，这将大为缓解设备商的资金压力并加快其盈利实现的周期。

参与招标企业的内部人士表示，虽然通信业为了先入为主的地位会不惜代价，但目前在无线网方面不大可能存在贴钱抢份额的情况，各个厂商的综合实力是市场份额的决定因素。