中兴与沃达丰对接全球新兴市场

从5月下旬开始，沃达丰在全球新兴市场的柜台上悄然放上了两款25美元和45美元价格低廉的手机，尽管手机上只有沃达丰的标识，但它们来自中国。

这是中兴手机和沃达丰签订战略合作协议之后的真正实施，这些没有中兴标识的手机，代表中国手机在海外新兴市场展开了和诺基亚等手机巨头的竞争。

中国的成本优势

来自海外的媒体似乎无法理解为何中国手机如此价格低廉，在他们发给中兴通讯的采访提纲中，甚至会问：“你们在深圳工厂年龄最小的员工多少岁？”

国外很多人无法理解中国企业的成本优势。“和诺基亚等巨头相比，中兴手机的优势不是硬件，而是软件。”中兴通讯手机事业部总经理何士友对《第一财经日报》强调。

中兴通讯位于张江开发区碧波路的上海研发中心，两幢新大楼正在大兴土木，这里的员工规模已经有6000人左右。因为新办公楼还没有建成，目前很多员工都在附近的办公楼租用其他的办公室。

楼里3层都有食堂，员工们仍然要分批用餐。由于人数众多，医院和银行把自己的网点开到了中兴的办公楼里。

中兴已经在全球设立了14个研发中心，其中7个在国内，7个在国外。就中兴在上海6000人的规模，在中兴仍然只是排到第三，深圳和南京要超过这里。

2007年，一个硕士毕业生进入中兴通讯月薪为5000～6000元人民币左右，这对于中国就业压力不断加大的毕业生来说，属于“不是最好，但也绝对不差”的选择。

对于中国通信企业来说，这样的成本不仅可以使他们迅速积累人才，也可以让他们以相对较低的成本与国际竞争对手正面搏击。

突击主流

在市场表现上，去年中兴手机出货1800万部，今年第一季度，其出货已经将近1000万部。中兴通讯2007年第一季度财报中显示，手机业务增幅为51%，主要是出口大幅增长抵消了国内手机销售的下滑。

尽管增长势头明显，但是中兴手机与国际巨头相比仍然有很大差距。“去年全球手机销量分布是，诺基亚3亿部左右，摩托罗拉2亿部左右，三星1亿部左右，索爱和LG都在5000万～6000万部。”何士友认为，“5000万～6000万部是一个拐点，中兴希望尽快能做到这个数量级。”

海外市场对于中兴手机的发展来说尤为重要。去年中兴大力拓展海外市场，进入50多个国家和地区，目前在中兴手机的销售构成中，海外市场占了70%。

何士友对这个成绩并不满足。“重要的是主流市场和主流运营商。”他反复向记者强调这一点。

对于中国通信企业来说，由于其海外扩展首先从亚非拉等第三世界国家开始，因此一下子要在主流市场和主流运营商中获得突破，同样并非易事。

国内软肋

中兴手机海外销售占70%的成绩，已经高于其中兴通讯整体市场海外占比，但这一数据同样显示出中兴手机国内市场的软肋。

2006年，由于国内小灵通、CDMA业务下滑，对于中兴通讯业绩产生了很大影响。而这一年，中兴手机在国内市场的品牌建设和渠道建设上，仍然没有找到突破口。

中兴从1998年开始介入手机领域，从通信设备厂商起家的它最早是“工程师做手机”的思路，对于物流和渠道并不熟悉。这种不熟悉直接导致中兴手机错过了2002年左右国产手机大飞跃的年代。那个年代依靠渠道取胜的典型代表是波导、TCL这些品牌。

由于传统渠道建设不力，2005年左右，中兴手机开始逐渐放弃国内手机市场传统渠道。希望通过与运营商良好的合作关系能够在运营商定制市场全力以赴。

这一当时看来“果敢”的策略在今日何士友看来，仍然是“向市场交了学费”。

运营商定制渠道并非一帆风顺。“中国运营商市场仍然是双寡头竞争，而且目前运营商并不介入服务内容，所以运营商定制在中国的比例仍然不是很高，企业还是很难。”

也因此，目前中兴手机的渠道分布中，10%～20%是传统渠道，70%～80%是运营商定制。这一布局显然并不合理。何士友认为，合理结构应该是60%～70%为传统渠道，而运营商定制则为30%～40%。

痛定思痛，在哪里跌倒还得在哪里爬起来。今年以来，在国内GSM手机渠道市场上，中兴手机开始重新启用传统渠道。

中兴通讯希望手机业务在整体收入中占到五成，而现在这一比例仅为两成。