联通双待机技术全球推广成功

“5•17国际电信日”前夕，相关机构透露，日本最大的移动通信运营商NTT DoCoMo采用联通双待机的经验，正式推“一机双号”的双模手机，这显示双待机将是全球运营商们向3G转型的重要工具，也表明联通双待机的成功引起注意。

日本运营商学习中国运营商第一例

双待机实现了一个手机两个号码同时在线，这项技术解决了传统双模手机的“硬伤”，因此，联通对此项技术非常重视，认为是未来争夺高端手机市场的法宝。

对于双待机的未来，负责联通终端管理的联通华盛相关负责人曾表示，“中国联通双待机技术目前在世界上来说是唯一的。包括我们一些高层领导去美国、去印度考察发现，我们的双网双待技术都得到了国外很多运营商的认可，我想，这种技术在今年一定会有一些国家向中国联通引进”。

有意思的是，该预测已经实现，最近，日本最大的移动通信运营商NTT DoCoMo已采用中国联通双待机的经验，宣布正式推双模手机。

日本NTT DoCoMo此次发布的是双模手机904i，该系列手机的最大特点是支持一机双号功能，用户在使用904i时，可以设定两个不同的模式，在不同模式下用户拥有不同的号码、不同的短信地址，当用户使用其中一个号码时，另一号码的来电还可以以录音电话方式保存。

著名电信咨询公司诺盛电信分析称，这实际上是采用了中国联通双待机的做法。

联通经验适用于日本双寡头竞争

据悉，NTT DoCoMo此次主推双卡双待手机主要是为了应对来自KDDI等运营商的有力竞争。

NTT DoCoMo一直拥有日本一半以上的移动用户份额，但是带号转网政策实施之后，NTT DoCoMo在更换运营商的用户争夺中处于下风，日本第二大移动电话运营商KDDI的净增用户数大幅度增长，KDDI仅在11月份就新增32.49万名用户，占全国用户净增总量的82%，是其它两个运营商(NTT DoCoMo和软银移动)新增用户数的6倍。诺盛分析师认为，NTT DoCoMo推出904ix系列的主要目的是希望像中国联通那样，借助双卡双待手机扭转不利的竞争局面。

为了配合904i的上市，NTT DoCoMo提供相应的通信服务，对已拥有一个号码的用户追加申请一机两号业务时，每月只需加收945日元(约合60人民币)的服务资费，同时在资费套餐中增加无限制的音乐下载服务。NTT DoCoMo希望通过资费设计来提升用户更换双卡双待手机的积极性，这一策略也正是中国联通经常采用的，即CDMA手机促销与话费赠送相捆绑。

此前，中国运营商一直是在学习日本运营商的做法，例如中国运营商针对不同人群细分品牌的做法以前管理SP的“移动梦网”等模式都缘自日本。显然，这是日本运营商第一次倒过来向中国运营商学习。

联通华盛的双待机抉择

上述现象反映了负责联通CDMA终端发展的机构——联通华盛公司在双网双待机的发展策略上的远见卓识。

联通华盛是联通自己独有的手机销售和服务平台，自2005年成立以来，一直的主要任务就是思考和实施如何做大做强CDMA终端产业链。联通华盛成立之初，就将定制作为手机终端管理工作的重点。目前，联通与产业链的各环节保持着紧密合作关系，而且，众多手机企业也在与联通的合作中获得发展。

联通华盛是CDMA终端产业链的主导，有责任带领产业链各方打造一个完备而稳定的合作模式，但是，如何引导CDMA手机选择自己的定位是个难题。

最终，联通华盛采用了低端市场的超低端手机和高端市场的双网双待手机同时出击的策略。根据联通的财报，2006年联通CDMA运营利润获得大幅增长，首度实现全年盈利，这也是联通CDMA自2002年放号、5年以来首度实现C网运营的全年盈利。业内人士分析，双待机市场的爆发成为此次联通CDMA实现盈利的关键因素。

诺盛电信咨询市场总监孔琳育认为，通过诺盛的跟踪研究分析，联通华盛主导的双模手机(包括双网双待手机)销量早已超过100万台，销售额超过35亿元。双模手机受到欢迎的主要原因是符合了相当一部分用户两个甚至多个号码的需求。正是这样，联通双待机的成功战略引起了日本运营商的注意。