华三通信进军存储业 欲破欧美最后市场壁垒

6月11日13时，华三通信(H3C)副总裁兼首席技术官曹向英、副总裁兼存储产品线总裁李治做客新浪总裁在线，聊存储技术和中国存储行业和技术趋势，这也是该公司高管首次以华三的名称在媒体亮相。华三通信曾为华为和美国3Com的合资公司。去年11月，3Com宣布以8.82亿美元收购后者在合资公司华为3Com持有的49%股份，华为3Com成为国外独资企业。

今年4月27日，华为3Com正式更名华三通信(H3C)，告别华为时代；5月22日，华为与赛门铁克宣布将合资进军存储市场，在这一领域新老诸侯将激烈竞逐。

国外品牌割据存储市场

李治描述说，存储行业主要的参与者包括像IBM、惠普、EMC、戴尔、SUN等一些老牌国际IT企业，前八强主要就是由这样一些公司组成，而H3C是第一个进入八强的本土企业。

“这么讲这个问题，H3C是目前惟一一家没有任何包袱的厂家，是坚定地走IP存储道路的厂家。”曹向英指出：“现在巨头都是有已经比较大的产业规模，是在现有的存储协议的产品基础上的既得利益者。”

曹向英坦言，当前中国企业在这个领域里边的话语权还处于比较弱的一个地位，但是在IP存储，H3C在中国市场应该说有绝对的话语权，市场份额已经达到了一半。

欲破欧美最后行业壁垒

信息产业部科技司副司长张新生曾表示：“华为中兴这些国内企业近年来的发展让信产部意识到，中国过去让国际巨头赚走太多的钱。”一则业界广为流传的生动事例是，俄罗斯电信市场目前很多同类产品采购价格依旧高于中国运营商3倍，根本原因就是俄罗斯没有本土的通讯设备商，但是中国则有。

尽管H3C从资本构成上将已经是国外独资企业，但是两高管言谈中仍透露出本土情结。目前在程控交换机、移动网络、服务器等领域中国企业都实质性的突破，打破了国外厂家垄断的现状而存储技术相对比较封闭，由一些封闭协议和封闭标准在主宰行业，则可说是欧美最后的行业壁垒。

根据IDC的数据，2006年四季度中国外部磁盘存储市场统计，H3C以51.9%的市场份额，名列中国IP存储市场占有率第一。“IP存储能够把过去封闭存储的技术标准平民化。”李治举例说，“这类似于USB接口一统各类PC接口。”

诸侯竞逐中国存储行业

李治介绍：“2006年全球存储市场是460亿美元，但是国内市场只有10亿美元，仅占全球2%的水平，但这也说明最大的潜力市场是在中国。”

去年H3C的销售收入为7.3亿美元，研发投入占销售收入的15%，公司现有2500多名研发员工，占员工总数的51%，3年间申请700多项专利。

老牌存储厂商EMC预计，在今后的数年中，存储市场的竞争将会更加激烈，软件和解决方案的竞争力将会成为赢得市场决定性因素。

H3C进入存储领域两年有余，李治认为，公司这几年最重要的发展方向是打破原先的技术壁垒，向标准化和平民化的方向发展。他预计，未来更多是竞合的模式，而不是“谁把谁掐死”的产业竞争态势。