陆弘亮详解UT斯达康走向 坚持国际化

6月18日可能是UT斯达康CEO陆弘亮第一次零距离接触到中国媒体。在此之前，这项工作由中国区总裁吴鹰负责。

12年前，祖籍宁波的台湾人陆弘亮与北京人吴鹰共同创立了UT斯达康公司，此后他们共同经历了公司令人惊叹的高速增长以及最近几年的萎缩。

陆弘亮清晰解释了UT斯达康未来的战略，其中有三点信息备受关注：两位创始人依然相互尊重并保持合作；UT斯达康不会在任何地区出售任何业务，也不会退市或分拆；UT斯达康已经有了恢复全球盈利的时间表。

2006年10月13日，UT斯达康宣布成立特别委员会，以便考察各种对提升股东价值有利的长期或短期方案。当天，美国投资银行贝尔斯登就将UT斯达康股票评级由“弱于大盘”上调至“与大盘持平”，理由是UT斯达康很有可能发生重组或被收购。但到了2007年6月1日被公布的消息只是，UT斯达康现在认为，提升股东价值的最佳方法就是维持现状，集中精力扭亏为盈。

继续国际化

陆弘亮称，UT斯达康内部确实存在过不同意见，比如是否要继续国际化(拓展中国以外市场)。

对此，吴鹰在6月3日的声明中表示，目前UT斯达康国际化道路受挫，应该收缩市场战线及产品线，深耕中国市场。事实上，UT斯达康中国的运营在2006年已经实现10亿元以上盈利，而且是在2005年大量亏损的背景下实现的。

而陆弘亮的看法是，既然UT斯达康已经为国际化投入巨大，并且现在海外收入已经占到总收入的大部分(陆透露说，UT斯达康2006年上半年国际收入占到67%)，为什么不把国际化继续下去呢？

陆弘亮说，UT斯达康的国际化成效事实上比想象的更好。现在UT斯达康已经获得多个重要国家的主要运营商认可。比如在韩国电信拿到NGN下一代骨干网的62%以上；在日本拿到了日本电信50%以上的光传输合同。

当然，这并不意味着UT斯达康将会放弃中国市场。一个事实也许可以佐证陆弘亮坚守中国的决心——在董事会决定他暂时代理中国区业务后，他已经把夫人和家一起“搬”到了中国。

全球盈利倒计时

上述有关国际化的说法遭到质疑的原因是，虽然海外收入占到了大部分，但利润依然主要来自中国。

陆弘亮认为，中国区因为业务相当成熟，利润率高是理所当然的。相反，海外目前利润率较低的原因恰恰是因为国际化不够。

即使在中国，UT斯达康也还有提升盈利的空间。陆弘亮说，他注意到了中国目前无线数据传输的市场空白。在日本，小灵通运营商的用户依然在高速增长，吸引用户的就是无线数据应用。在这方面深挖潜力，将能带来新的收益。

陆弘亮说，虽然暂时无法透露UT斯达康何时发布财报，但他对财报表示乐观。他更乐观地预测，即UT斯达康将很快恢复全球盈利。

不放弃小灵通与IPTV

陆弘亮不同意“UT斯达康的问题在于没有确定的战略”。他认为之前选择过多，而现在已经确定了。那就是更专注于某些方向——“哪种产品在市场上有竞争力，我们就侧重于它们”。

在陆弘亮看来，这些优势产品包括小灵通、IPTV、软交换和光传输四种，其中特别值得一提的是小灵通。陆弘亮说，他已拜会了中国电信、中国网通等主要客户，他们均明确表示，5年内不会放弃小灵通。

此外，IPTV是吴鹰继小灵通之后找到的第二大增长点。在吴鹰离开后，业界一度传言这项业务可能被打包出售。陆弘亮坚决否认了这种传言。

陆弘亮说，IPTV让用户感觉值得花钱的特性是“时移”，他们可以随时随地看电视。“IPTV长远来看很有竞争力，其在中国成功的可能性大过美国。”