中国移动350亿GSM招标：华为成为最大黑马

经济观察报独家掌握的数据显示：在中国移动今年花的最大一笔钱——350亿元扩容GSM网络上，爱立信依然占据了最大份额，华为以不到3个百分点的差距猛追至第二，诺基亚西门子共获得19.7%的份额。而北电、摩托罗拉等老牌跨国公司的份额则出现了明显萎缩。

招标详情

本报了解到，中国移动集团本次大规模集中采购GSM相关设备始于去年底，2007年元旦前技术标书就已经发出，1月完成所有技术评标以及评估打分，2月底-3月初完成商务报价，3月中下旬移动各省分公司上报各省建设量，3月底确定了各省各厂家份额，4月初各省与厂家进行了统一签署。

中国移动集团今年在GSM上的招标目标为全国总集采70万载频、300万ERL(1.5亿线)。全年建设量分为两部分操作：集团统一签署部分占全年建设量的70%，省内自主决策部分占全年建设量的30%。目前，集团统一签署部分各省和厂家已签订框架合同，个别省份已经合同大签。不过省内自主决策部分进度稍慢，部分省份刚刚开始启动。

本次集中采购的总规模约为350亿元，其中已经确定的集团统一签署部分约250亿元。统一签署中，爱立信依然力拔头筹，该公司将对中国移动覆盖广东、山东、江苏等19个省、市、自治区的网络进行扩容和升级，合同金额约为77亿。

华为成为本次集团统一签署部分的最大黑马，其增长幅度令人震惊——在基站侧华为获得了23.6%的份额 (统一签署前华为在中国移动GSM网络基站部分存量还不到6%)，略低于大赢家爱立信的26.5%，而且还大规模进入了广东、江苏、浙江、山东等沿海发达省份。在核心网软交换端局方面，华为更获得了高达37.1%的份额，位居第一，也远高于统一签署前华为14%左右的现网存量。此外，中国电信设备业另外一家重要企业中兴通讯在基站侧也取得了5.2%的份额，在核心网软交换端局上拿到了0.3%的份额。

本次招标另外一个令人吃惊的事实是，北电、摩托罗拉等跨国公司在中国移动的GSM新增市场份额在急剧萎缩。在基站侧，北电仅获得了0.1%的扩容份额，核心网软交换端局方面则没有拿到任何份额，摩托罗拉也仅在基站侧获得了13.1%的份额。

诺基亚、西门子通信设备部门合并后，在此次招标中表现稳中有降。在基站侧诺西共取得19.7%的份额，在核心网软交换端局方面诺基亚取得了19.5%份额。上海贝尔阿尔卡特分别在基站侧、端局获得了11.8%、6.1%的份额。

GSM消长

BDA电信咨询公司咨询顾问张宇说，全球GSM产业此消彼长的新竞争格局正在形成，以华为为代表的中国新兴设备企业正在快速崛起，北电等一些老牌电信巨头开始渐行渐远。

张宇认为，北电网络正在从鼎盛时期的全球电信巨人沦为一家 “二流公司”，这家公司在中国以及世界市场都出现了萎缩。而摩托罗拉等跨国公司情况有所不同，这家公司的内部人士说，摩托罗拉在中国移动市场份额的减少主要是因为无法承受偏低的利润率。这家公司正在把中国市场的重点调整到3G，在2G市场已无心恋战。

另外一个促使华为、中兴胜出的原因则是，中国移动近年来已经越发重视降低成本以提升竞争力。在成熟的2G设备领域，华为、中兴的设备质量已经完全可以与欧美巨头们媲美。此外，华为正在利用自己在3G方面的多年积累，反过头来提升2G技术，让这些2G设备拥有了更强的语音、质量、覆盖和3G演进能力。

华为一位高级副总裁在近期一次全球GSM研讨会上发言表示，五年前，几乎所有人都认为GSM技术会被3G取代，都希望快速部署3G。结果GSM设备供应商都合并3G和GSM研发部门，减少GSM的投资，这也造成了今天有些厂商在GSM领域有问题。而华为公司则“反其道而行之”。

这位副总裁说，五年来华为把GSM与 WCDMA、CDMA2000等 3G技术看作一个统一的产业、统一的市场，全力开发把2G/3G统一于R4的移动软交换，现在已经奠定了华为公司基于IP的R4软交换领导地位。同时把3G的技术用于2G，全力提高GSM的性能和质量，保护了运营商的投资。

张宇说，现在提升在2G移动市场的份额，将大大有助于华为增加未来3G时代的议价能力。他说，随着消长形势的形成，现在中国出现的情况在全球也会发生——未来全球GSM主流厂家将可能只剩下爱立信、诺基亚-西门子和华为。

“虽然看起来爱立信的设备份额在下降，但他们一点儿也不着急”，国家发改委经济体制与管理研究所市场与产业室主任史炜说，“因为中国运营商的通信软件还是要用他们(爱立信)的，这部分才是利润最丰厚的。”此外，微软、高通也都已经大举进入通信软件领域。

史炜说，要加强中国通信厂商未来的竞争力，现在要提升他们的制造能力，但更要提升软件能力。由国家发改委经济体制与管理研究所与信息产业部电信研究院合作的“通信软件发展”报告将在年底前完成最终调研和撰写，期望把移动软件产业的开发、规划列入国家“十一五”期间推进信息产业快速发展的重要战略中。