华为联姻赛门铁克克隆分布式基站模式

与赛门铁克的合资是“华为将建立广泛的利益共同体”(华为总裁任正非语)战略的又一次体现。

在这个新的利益共同体中，华为将以其电信领域的存储与网络安全业务和750名相关人员，持有合资企业51%的股权，占有49%股权的赛门铁克则为新公司注入其部分企业存储与安全软件组件以及1.5亿美元的资金。合资公司的总部设在成都。

赛门铁克公司发展部门高级副总裁James Socas在接受《通信产业报》记者采访时表示，合资公司将集合两家厂商的优势力量——赛门铁克的企业级软件和华为的运营商级硬件，推出包括安全和存储设备在内的广泛产品方案组合。

应对全IP挑战

安全性一直是IP网络的关注焦点，IP网络能否成为未来电信行业真正统一的网络，很大程度上将取决于其是否具备可维护、可管理的能力。而对于电信行业来说，IP化不仅是网络转型的需要，也是业务转型的需要。运营商要适应未来的发展，其业务能力必须向IT领域延伸。对于将自身定位于全IP网络提供者的华为来说，不关注网络安全与存储市场是不可想象的。

根据记者掌握的资料，至少从2005年底起，华为就开始完善其网络安全和存储产品。华为在中国的深圳、北京、成都、杭州和美国硅谷、印度的班加罗尔的研发中心都在进行相关研发。

“易于安装的设备方案”

随着存储环境、网络架构的日益复杂，存储管理的复杂程度不断加剧。James Socas从需求角度也谈到存储的复杂性。他说，全球越来越多的公司正在建立并维护不断增长的用户、供应商、合作伙伴及员工之间的联系。由此带来的数据及信息的增长，使得安全存储需求日益复杂。

而这些使得软件在存储解决方案中的作用越来越重要，赛门铁克是全球最大的安全软件厂商，同时也是全球第四大独立软件厂商。其在软件领域的经验，是华为这家以硬件设备见长的企业不具备的。

华为总裁任正非在谈到本次合作时就表示，赛门铁克是全球领先的安全与存储软件公司，能够为客户提供一流的安全和存储软件技术。

而对于赛门铁克而言，由于存储领域硬件的标准化尚不尽人意，软件与硬件联系紧密，存储市场长期由EMC、IBM、HP等“软硬兼备”的存储厂商占据。因此华为在硬件方面成熟的制造工艺和工程技术也为赛门铁克所急需。James Socas就表示，华为的研发和生产能力，很好地补充了赛门铁克在存储和安全方面的技术。

基于上述对存储市场的理解,James Socas说,合资公司计划研发易于安装的设备方案，以帮助企业解决日趋复杂的存储问题。此前，这种易于安装的思路帮助华为率先提出了分布式基站概念,并在欧洲市场大获成功。

从国内市场起步

虽然双方在宣布成立合资公司时均表示，将为全球客户提供网络安全与存储产品和解决方案。不过，James Socas表示，合资公司将首先在中国运营。

据中国计算机学会信息存储专家委员会委员朱立谷介绍，由于存储技术不断成熟，国内信息化建设中网络存储的应用已经势在必行，因此，近年来，国内存储市场以平均年60%的速度增长，各类型存储厂商也都加大了投资；甚至众多系统集成商都开始设立存储事业部。

对于存储与安全产品的市场开拓，华为方面解释，将由合资公司负责销售。华为将OEM合资公司的产品，作为华为端到端解决方案的一部分。