华三独立后的故事：出击四大方向

近日，从华为3Com变身为 “H3C”的高层首次亮相于媒体面前，透露了其品牌切换后的发展方向。H3C相关高层表示，H3C从一开始就是独立运作的公司，今后与华为专注于电信运营商不同，除运营商以外，H3C将更聚焦在企业网市场，并且将专注于多媒体、存储、安全、主网络四大产品领域。

更名后的故事

在杭州北部的杭州经济开发区似乎具有通信企业的扎堆效应，大名鼎鼎的东信、UT斯达康等都聚集于此，H3C也座落于这两家公司的旁边。

不过，现在的H3C在当地的知名度似乎不如东信、UT斯达康大，H3C主管国内市场的副总裁王巍也如此承认。

这主要源于一次企业更名。2007年4月，华为3Com正式更名为杭州华三通信技术有限公司(简称H3C)，企业标志也由“H3C”代替了“华为3Com”。

由于华为和3COM广为业界所熟悉，“华为3Com”这个合资公司的名字也具有相当的知名度。“但‘H3C’的公司名字是上个月才审批完成的，到今天才一个月零几天。我现在打出租车坚持说到‘华三’，出租车司机都说不知道，到了以后，别人说不就是华为3Com吗，我指着墙上的字说，已经改名了”，王巍还特意描述了更名后这样的一段故事。

管理层的默契

H3C高管的年龄让人吃惊。H3C全球营销总裁吴敬传看似一位温雅的淑女，很难想象其带领的销售团队达到年销售额7亿多美元，倒更像一位年轻的大学女教师。

“H3C的产品线总裁也都只有35岁左右，但都有十几年的丰富经验”，吴敬传如此表示。

2003年，合资公司成立之初，华为把整个数据通信产品线纳入合资公司，并且运营团队也从华为整体调任，这些运营团队基本上是从华为一步步走上来的，但华为成立时间也就十几年，给人成长的空间非常快。

对于变身后的H3C的高管是否有变动，H3C全球营销总裁吴敬传称，“H3C管理层主要来自华为，合资公司之初华为注入的是团队和技术；3COM提供资金。股权变更后管理层没有变化。这个管理团队非常有信心把公司带向新的目标。我们这个管理层已经形成了默契，CEO、CTO和我已经有10年的一起工作的经历”。

从一开始就是独立运作

对于H3C而言，吴敬传表示，“H3C从一开始就是独立运作的，华为、3Com、NEC等都是H3C的战略大客户。

据悉，以前，一些路由器、交换机产品的研发都是交由H3C进行，然后根据华为的运营商网客户的需求进行一些改进，为华为提供OEM产品，但同时H3C还为NEC等OEM产品。“股权变更后，华为仍是H3C的战略合作伙伴，华为仍会OEM H3C的产品，华为与NEC等都是H3C的重要战略合作伙伴”，吴敬传如此描述H3C与华为今后的关系。

她同时透露，经过3年多的时间，H3C实现了稳健、快速的成长，由3年前的年销售额7000万美元到去年的7.12亿美元，翻了10倍；如果算出货量的话，那就达到了100亿元人民币，“目前H3C每个季度的增长接近于这个行业的发展极限，发明专利申请总数在全国排第二“。

四大新方向

H3C国内市场部副总裁王巍也认为H3C已经独立成长起来了，方向也非常明确。

他说，H3C在技术和人才上有非常扎实的基础和储备，“我们非常重视研发，在5000名的员工队伍中，半数是研发人员，我们将持续以IP技术为核心，主要是做大多媒体、存储、安全、主网络四大产品领域”。

王巍表示，在中国路由器与交换机领域，H3C的综合市场份额总共占36.5%左右的份额，在交换机领域，H3C的市场份额已位居第一。

但王巍也表示，全球互联网技术相当垄断，例如在以太网领域，尽管H3C在国内已打破了垄断，也通过合作伙伴向全球销售，目前在以太网上排第二名，但第一名销售额200亿美元，H3C离第一名相差太远，反过来也显示出市场潜力的巨大。

对于安防这一新兴的大市场，王巍说，H3C将对监控技术全面革新，以标准化为方向做大监控系统。

不过，H3C似乎也很看好存储产品线。“H3C做存储的技术思路就是坚定不移的走IP存储道路，尽管全球存储巨头一开始都不支持IP存储，那是因为他们以前是其它技术的既得利益者”。

然而，一提到存储设备，又要回到H3C的老东家华为——几天前，刚传出消息，华为将与赛门铁克在成都建存储设备的合资公司华赛，在新公司中，华为持有51%的股权，赛门铁克持有49%的股权，华为将注入其电信领域的存储与网络安全业务。

对此，H3C全球营销总裁吴敬传说，“H3C愿意看到更多的厂商进入，把存储领域做大，如果未来华赛愿意的话，我们也欢迎。现在最需要的就是把IP存储这个领域做大。我们不把华赛作为竞争对手，而是同盟军，即便有竞争，大家也是很坦然地竞争”。