联通14副总招聘全解读 拆与不拆非关键

5月30日下午，刘鸿涛从湖北武汉开车赶往河南郑州。在那里，一场会议正等着他。

与以往不同的是，这是他十余年网通生涯的最后一个工作——在完成商丘网通总经理的离任审计后，他履新湖北联通副总之职。

他是一场激烈竞争的胜出者。自2月初联通对外宣布招聘15省副总开始，一共有531人角逐，包括刘鸿涛在内的14人最终胜出。

在中国3G一片混沌的格局下，这场选秀已经超越了联通，成为整个电信市场参与者微妙心态的写照。用联通人力资源部总经理郭晓科的话说，“只有身临其中，才真正体会到这场竞争与意义”。

5月31日上午11点，联通内部召开全国电视电话会，联通董事长常小兵宣布，联通15省副总的招聘结束，14位新联通副总的正式任命同时下达。

531份报名表背后

2月8日，一张“公开招聘报名表”悄然挂上中国联通官方网站首页，并迅速成为各运营商员工最热门的讨论话题。

副总的职位缺口来自于对联通来说具有转折意义的决策：将市场前端营销部门拆分为CDMA和GSM两个独立的营销体系，分营后两个部门的人员相互独立。而在此前，不论是早期的两网分营还是在2006年淡化业务品牌，联通的市场营销实际上都只有一套班子。

此时，正是2007年春节前电信市场重组流言最甚之时，联通的招聘行动被市场普遍当作“拆分联通”的一大佐证。

“看到消息之后，很多同事都在聊，而且在考虑是不是到联通碰碰机会。”四川电信一位员工告诉记者，“与在固网运营商等待机会不同，如果拆分联通，不管是在C网还是在G网，都能做3G网络。”

联通很快对外澄清，表示意在专注精细营销。而直到如今，也没有充足事实证明联通业务前端分营与电信重组有直接联系。

不过，在招聘报名截止日前，电信与网通签订的互不进入协议，再次为混沌的形势添上了一把火。互不进入协议从3月1日开始施行，这意味着北方电信和南方网通业务将陷入停顿，很多电信和网通员工不得不重新考虑应聘联通。

“我到联通前是在河南商丘，当地网通是主导运营商。据我所知，当地电信有不少人向联通交了报名表。”刘鸿涛说。

2月28日，联通报名截止，一共收到531份报名材料，其中来自联通内部的300人，政府监管部门5人，邮政系统2人，设备商、IT行业、SP、CP行业73人，其他人员48人，而来自其他运营商的也达到103人。

按照联通要求，报名者应具有8年以上电信行业工作经验，2年以上集团公司部门处室负责人、省级公司部门负责人、副省级公司副总经理、地市级公司总经理及以上岗位或相应层次管理岗位任职经历，并且工作业绩突出。

“在联通内部，很多个省就有超过半数的地市总经理参与了竞聘。”郭晓科说。

三轮面试现场

3月6日，联通对报名材料的审核完成，直接涮掉了40%。“满足应聘条件的共有313人，最后有288人参加面试。”郭晓科说，其中240人来自联通。

但如何面试，这是一个重要问题。

“我们招聘的人，最后要营销的是移动网络，但很多应聘者都来自固网运营商或设备厂商，他们并没有营销移动业务的经验，怎样能保证对他们公平，又能挑选出我们需要的人才？”郭晓科说，“另一方面，怎样在大规模的招聘中，尽可能保护竞聘失败者的隐私，让他们没有后顾之忧？”

3月17日，第一轮面试开始。

“我们得到的是网上通知，单独到联通面试，不与其他应聘者见面，而且每轮面试都是在周末，所以没有人知道你有没有参加面试。”刘鸿涛说，直到现在，他也只知道当时河南联通来了大约30名应聘者，但参加者是谁却无从得知。

面试时的考题也让他意外，问题并没有特意针对移动业务，而是谈企业的文化建设、技术实现、以及实际的营销。

“这并不意味着可以泛泛而谈。每一个问题考官都会问你具体的细节，只有有实际的公司管理经验，才能应付他们对细节的不断追问。”另一位胜出者郭建利说，此前他担任秦皇岛联通总经理，现在新头衔则是北京联通副总经理。

到3月24日第二轮面试时，只剩下了99人，其中联通员工有89人，其他10人则都来自其他运营商，而没有运营商营销经验的应聘者皆落败而回。

“这次招聘联通第一次与国际人力咨询公司进行了合作，引入世界500强的人力方法，试题对应聘者的能力、领导风格、情商都量化测评，不过，因为这次招聘侧重市场能力，所以后面的测试侧重筛选营销人才。”联通人士向记者透露，“即使没有通过后面的面试，这99人都已经进入联通储备干部名单。”

4月7日，经过两轮面试的33名竞聘者终于走到包括常小兵、联通总裁尚冰在内16名联通高管组成的考官面前。

“你有30分钟时间看题。”郭建利走进考室。

题目看上去很简单：一份财务报表，用户数、APRU值、现金流、利润率……纸上罗列着100多个数字。应试者的任务是，在30分钟阅题后，根据这些数字找出企业存在的主要问题，以及如何以企业现有实力解决这些问题。

“用户APRU和利润太低，价格战打得太过了，不应该。”郭建利一项项往下说，“公司的补贴过多，客户质量不高，集团内部客户还有发展空间。”

追问随之而来：“内部用户能做吗？你有什么依据？”

“我在秦皇岛时做过，一个月内部用户可以创造80万收入，根据上面的数据，这家公司我认为可以做到60万，因为……”

“我这辈子第一次感觉时间过得如此之快。”事后，郭建利告诉记者。

“这其实是考验竞聘者对公司营销业务的把握，无论来自固网还是移动运营商都可以回答，但不熟悉营销则肯定难以通过。”联通CDMA营销部副总李晓民说，他是本次招聘的命题组成员，“每个应聘者的题中，都埋藏有企业经营上的某些问题，应聘者能找出这些问题，并找到解决办法，就能得分，如果找不到问题或者解决的办法没有操作性，那就会减分。”

解决方案并不是唯一，但后续问题很多。“你可以回答说收入太少，所以需要发展用户，但你必须做好准备，因为考官会问你，为了发展用户，需要扩建多少基站，加大多少市场资金，这些钱怎样解决。”郭建利说。 [!--empirenews.page--]

最终胜出的15人中，12人来自联通内部，刘鸿涛来自河南商丘网通，董建良来自广东卫通，而另一人来自中移动，后来因个人原因放弃。

4月14日，联通对14名候选省级副总进行民主测评和内部公示，4月23日，14位副总正式到任职公司熟悉工作。

拆与不拆已非关键

对刘鸿涛和郭建利来讲，从2月8日到4月8日，2个月的时间并不长——交报名表，通过审核，每周一次的3轮面试，中间还包括一个春节以及联通发布财报而中断面试的一周时间。

但外界却有些迫不及待。4月13日，万方咨询研究总监付亮在他的个人博客中表示，“分拆传闻”已经严重影响到联通的战略制定和日常运作，“如果招聘时间继续拉长，将加剧这一影响”。

不过，在郭建利看来，联通重不重组、拆不拆分已经不重要。“我们并不关心，因为不管重不重组，我们都是一样的工作，一样需要业绩说话。”他说，“地方员工的心态已经越来越平和。”

除了应聘者的表现之外，此次招聘的最大的看点是联通心态的转变：第一轮面试是省公司老总加部门老总做考官，而在最后一轮面试时，所有联通高管悉数列席，常小兵与尚兵主持考试——按照惯常作法，省级副总的招聘只需要2轮，公司主管副总即可拍板定人。

从这个意义上讲，联通这次招聘更像是对重组传言的表态：广纳人才，专注业务。

对于14名副总来说，他们的考试还没有结束——与联通以前的内部竞聘上岗不同，14名省级副总与联通签定的都是一年试用合同，并在协议中约定业绩目标。

此次招聘的影响也将延续。“除了14位副总，未来联通还会有更多职位交给这次招聘中表现优秀的储备人才担任，同时，这次招聘对很多地方老总来讲，也相当于一次企业营销培训，有助于后期业务开拓。”郭晓科表示，在有的地方，已经有参与竞聘的老总开始仿效招聘方式，重整地方营销队伍。

目前，外界对中国电信市场重组的预期推迟到不早于今年年底，对于长期处身流言漩涡的联通来说，还有一段黄金的业务发展期。

4月25日，联通在上海和深圳同时宣布，基于CDMA1X的“掌上股市”手机炒股业务全面升级；5月初，联通宣布在70个城市把GSM升级到GPRS。这意味着，联通双网分营后，双网不同特色的业务营销已经开始。

此时，联通需要的正是新军们的全力表现——他们的命运，已经与联通捆在一起。