常小兵：发挥资源优势 推进联通专业化经营

中国联通董事长常小兵日前指出，要牢固树立机遇意识，坚定不移地按照公司总体部署抓好各项业务的发展，把业务经营工作做实、见底，实现公司又好又快发展。

常小兵认为，中国联通必须坚定不移地推进公司部署的G、C两网专业化经营工作，把这项工作做实、见底。要充分发挥公司拥有两张移动通信网的资源优势，通过实施专业化经营，确保有一支专门的队伍，集中精力，分别专注于GSM和CDMA业务的发展。要尽可能地理顺权责关系，切实做好专业化经营的资源配置与支撑保障，通过实施专业化经营进一步落实发展责任、提高发展质量、提升效益水平。

常小兵强调，在工作中必须坚定不移地贯彻科学发展观，规范各类经营行为和营销举措。对CDMA业务发展的终端补贴，要按照不同品牌套餐，与用户的消费贡献挂钩。要用合理的成本拉动收入，认真思考和探索如何实现成本与收益的合理配比。要大胆探索做好用户维系工作，尽快缩小发展与维系间巨大的成本差距，使发展和维系的成本支出相均衡，从根本上解决用户大进大出的问题。

常小兵要求，必须强化自有渠道的营销能力和对社会渠道的掌控能力。各级分公司在加快自有渠道建设步伐的同时，要努力贴近市场，走近客户，切实提高自有渠道的销售和盈利能力。对于社会渠道，要规范管理，制定并实施公平、公开、透明的管理规则，增强控制能力。要提高对手机终端的市场化运作水平。

常小兵表示，在今后的工作，中国联通对思路明确并已经实践检验行之有效的工作要毫不犹豫地推进；要大胆尝试各项有益于市场发展的有效举措；要加大增值业务开发推广力度，加快提升IT支撑保障能力，努力完成既定目标。