联通启动新一轮终端集采 C网营销全面转型

近日，业内人士透露，继C网营销补贴模式改革及牵手橡果国际合作开展电视营销等重大举措后，联通将启动新一轮CDMA终端定制，将以大规模的终端进一步拉动C网营销的营销转型，这将是今年C网营销改革的又一重大举措。

C网营销全面转型

伴随联通C网如意手机大举进攻CDMA终端营销攻势的有炫机、双网双待机等不同层次的终端价格补贴，联通的C网补贴政策是全面开花。这些变化，实际都缘于今年联通的C、G两网前端专业化营销的政策转型。

今年2月，中国联通C、G两网专业化经营，新成立的C网经营部按照专业化的经营思路、要求及目的，实施了目前的营销方法，自然，其营销体系、建设队伍和营销渠道上在C网营销专业化之后发生了变化。

联通C网与G网实际上有不同的用户群、消费习惯和特点——C网从2002年开通以来为启动市场一直进行补贴政策，截止目前，联通CDMA用户已接近4000万，但是否还适用原来的补贴政策值得探讨。

据悉，在今年年中工作会上，中国联通已决定将C网的营销补贴政策进行调整，把入网补贴为与用户贡献挂钩，并在部分分公司进行试点。

新政策弥补了以前政策的一些“短木板”：

过去的终端补贴政策是，一款终端补贴套餐往往只对应一两款指定手机可选，看在每月话费合适的份上，用户无论是否喜欢这些终端都得接受；

而新的补贴政策是，无论用户选择哪种CDMA终端，只要向联通承诺每月固定的最低话费消费额度，即可得到一定比例的话费补贴。

也就是说，过去的政策不能挑选CDMA手机，不要这款手机也没有其他选择。而转变了补贴政策后，用户获得的补贴不仅没有少，而且用户也能根据自己的月话费来选择合适的套餐资费，还能用补贴的钱来折价购买喜欢的手机，或冲抵当月话费。由此，选择权与决定权全部交到了用户的手里。用户显然更实惠和方便。C网补贴政策的变革显然是想“还权于民”，令补贴政策更符合用户消费习惯，同时在资费上更优惠。

超低端如意手机实际价格100至200元

由联通C网经营部和负责终端采购的联通华盛两部门联手进行的一场新一轮的C网全面攻势，其规模之大、攻势之猛、对消费者影响之广将前所未有。

“联通正集采高达数百万部的CDMA如意手机投放市场，这些终端数量比年初集采的200万部超低端手机还多，价格还低，功能更全，速率更快”，联通一位内部人士透露出来的消息令人吃惊。

早在今年年初，联通曾宣布，向7家手机厂商集采10款CDMA，这是当时联通迄今为止数量最大的如意手机，价格低至300多元。当时，该消息就引起业内及消费者广泛关注，

“但是，此次，联通定制的CDMA如意手机价格更低，为300元左右。而且，与此同时，为加强C网营销攻势，联通启动了C网营销补贴模式改革，使得如意手机实际价格更低”，上述联通人士如此透露内幕。

据悉，从10月1日起，C网营销补贴模式改革在全国已全面实施。新的补贴政策下，C网用户只需向联通承诺每月固定的最低话费消费额度，并承诺在网一年以上，就可以获得相当于所承诺消费话费一定比例(30%-50%)的补贴金额，这些补贴金额可用于购买CDMA手机或直接折抵当月话费。

有业内人士测算过，一部300元左右的CDMA如意手机，每部手机承诺的话费为100元以上，相当于每部CDMA实际价格仅100至200元，创CDMA价格之新低。联通此举可谓狠招，其对于市场应该说将具有相当大的吸引力。

两种补贴“新政”

根据中国联通公布的“新政”，本次推出的新补贴政策主要有两种形式。

一种是针对购买CDMA手机的新用户，根据用户选择的资费套餐、协议期限，给予不同额度的补贴。

这种新的补贴政策使新用户享受优惠的门槛降低，不需要太高的条件就可以享受补贴；并且使用补贴购买手机不限机型，可以有多种品牌和不同档次的手机可供选择。

另一种补贴方式是为预存话费的老用户提供预存话费补贴。即根据预存话费额度，补贴的金额可以直接用在话费优惠上，或者用来购买手机、上网卡、电话卡等联通相关产品，用户使用的灵活性更强。

以北京联通为例，其开始执行的新补贴套餐政策是，只要预存一定话费，即可获得与预存话费相等的优惠补贴额，可用优惠补贴额选购CDMA手机一部。

该活动分一年期和两年期。一年期有12套方案可供选择，其中最低一档只要预存360元，并承诺每月最低消费75元就能选购相应的CDMA手机一部。而两年期也有12套方案供选择，其中最低档只要预存720元，并承诺每月最低消费75元。

这个费用应该说是非常低的，因为后付费用户每月座机费就要50元，每月消费额一般都会超过75元；并且，这种补贴政策可以任选手机，对用户非常方便。

“在联通C网发展的举措方面，全新的补贴政策转型就是要对补贴的方式、补贴的力度均有所加强，关键要将补贴有利于用户选择、有利于社会代理商的参与、有利于联通的发展”，中国联通C网经营部有关负责人如此表示。

从目前来看，C网在资费方面已更加有针对地对于不同的用户群实施更优惠的资费政策，补贴政策的变化拉开了联通C网营销转型的序幕。