华三称华为是重要战略伙伴 独立运作H3C品牌

11月19日15:00，杭州华三通信技术有限公司(H3C)副总裁兼全球营销总裁吴敬传、副总裁兼多媒体产品线总裁张鹏国做客新浪总裁在线，聊监控产品。

华三通信曾为华为和美国3Com的合资公司。去年11月，3Com宣布以8.82亿美元收购后者在合资公司华为3Com持有的49%股份；今年4月27日，华为3Com正式更名华三通信(H3C)，告别华为时代；而两个月前，H3C的母公司3Com接受了贝恩资本的收购报价，华为也将获得3Com的16.5%股份。

华为是重要战略合作伙伴

在问及这一戏剧性变化时，吴敬传坦言：“你要是采访我们华三每一个员工，大家都会很平静的看待资本层面上的变化。无论是今年的这个变化，还是去年华为股权的退让，一直到现在应该说对H3C经营层面没有什么影响。”

“如果要问到这次母公司层面上的变化对H3C长远有没有什么影响，我可以预想到因为母公司接受的这次的私募基金的报价，如果交易成功意味着母公司就由原来的上市公司变成退市公司，也意味着H3C作为原来的控股子公司。”她进一步阐述，“H3C可以把更多的精力放在中长期，中远期战略上，而不用天天因为上市，因为财务报表的原因影响一些中长期的发展。”

公开资料显示，H3C通过与3Com、华为、西门子、NEC等公司合作拓展国际市场，目前，H3C的产品和解决方案已经覆盖全球90多个国家和地区。

吴敬传说：“在我们的用户案例里面会看到一些耳熟能详的企业，其中一些就是通过我们战略合作伙伴华为来进行销售的。所以华为也是重点支持的一个战略合作伙伴。”

H3C品牌取代华为3Com

在吴敬传、张鹏国的名片上，已经找不到“华为”的字样，两者都是华为出身，转战合资公司的老兵。

由于华为和3Com广为业界所熟悉，“华为3Com”这个合资公司的名字当初也具有相当的知名度。当问及现在公司认为“H3C”品牌的认知如何，下一步的品牌推广预期时，张鹏国以一则趣闻作答。

“最早的时候，开始我们说H3C，杭州的出租车司机会‘晕’，甚至要告诉他是‘临近UT斯达康’。现在你就讲华三或者H3C，基本上所有司机师傅都知道。因为毕竟在杭州，华三还是很有名气的，不仅仅是这几年来令人眼花缭乱的变化，在杭州的高科技企业里面华三还是举足轻重的，非常有影响力的一个公司。”

在监控领域，国内设备以前是七国八制的局面，H3C以IP化方案切入，目前已经承建了40余个平安城市的建设，占到整个中国2007年新增平安工程的60%的市场份额。

华三专利数仅次于华为中兴

华三给人的传统印象是，拥有全线路由器和以太网交换机产品。吴敬传透露，华三定位IP厂家，目前有四条产品线，即网络、安全、监控和存储，已经从单一网络设备供应商转变为多产品IToIP解决方案供应商。

华三公司员工近5000人，研发有近2500人，占到公司50%以上的比重。截至目前，H3C向国家知识产权局递交专利申请近900件，其中超过85%的比例是发明专利，并以平均每月超过40件的申请数量在递增。在国家知识产权网站上公开的发明专利数量，H3C在国内通信行业排名第三，仅次于华为中兴。

“华三从成立之初到今天，我们都是走向国际化，只不过未来我们希望这个国际化的步伐走得更快。”吴敬传说。