联通C网营销大变革 CDMA手机可能低至300元

中国联通一直在寻找C网突围之路。今年以来，中国联通确立C网和G网专业化战略，在终端、资费和数据业务等方面动作不断。近日，又有业内人士透露，联通将启动新一轮CDMA终端定制，将以大规模的终端进一步拉动C网营销转型，这将是今年C网营销改革的又一重大举措。

解决终端瓶颈

据了解，继今年年初推出400元价位的特价CDMA手机之后，联通华盛联合C网经营部已启动新一轮的终端采集工作，每台售价可能低至300元。

联通华盛内部人士透露，“联通正集采高达数百万部的CDMA如意手机投放市场。”如除去随手机赠送的话费，每部CDMA实际价格仅100至200元。

从2002年开通C网以来，CDMA终端不足便成为联通C网发展的一个瓶颈，制约了用户的增长。为此联通制定了C网终端补贴策略，也就是常说的购机送话费。截至今年9月底，中国联通C网用户数突破四千万，但有分析认为，在这种补贴方式下，话费与终端挂钩，用户选择权不大。同时，终端补贴中巨额的让利也成为C网连年亏损的重要原因。

2005年，联通设立全资子公司联通华盛，专门负责C网终端的采集和分销，次年，C网实现首次盈利。今年7月，联通华盛正式挂牌成为独立法人，业务范围由C网扩展到G网手机定制和分销，进一步实现市场化。

从终端补贴到话费补贴

今年10月，中国联通确定调整C网的营销战略，由以前的终端补贴调整为业务补贴。

据广东联通透露，改革后的C网营销补贴模式将更简单。在业务补贴的制度下，C网用户只须承诺每月固定的最低话费消费额度，并承诺在网1年以上，就可获得相当于所承诺消费话费30%～50%的补贴金额，补贴套餐将分为月消费“0-50元”、“50-100元”和“100元以上”等不同档次，可用于购买CDMA手机或直接折抵当月话费，给了用户更大的选择自由。

此外，新的业务补贴政策也有利于CDMA产业链条上其他伙伴的壮大。代理商原本只有卖中国联通定制的手机才能获取补贴，但现在，只要出售广东联通的业务就可以获得补贴，充分地调动了经销商推进联通业务的积极性。

但也有分析认为，不断调整虽然反映了中国联通改善服务、锐意进取的意愿，但变化过多可能会使市场和相关企业来不及作出反应。