联通兜售炫铃广告 盈利模式尚待检验

中国联通筹划和相关SP合作推出“黄金七秒炫铃广告”业务，试水在CDMA用户接听电话的前7秒钟回铃音中，加播企业用户语音或音乐广告。该业务由投放广告的企业和广告主支付用户使用炫铃5元/月使用费?用户有权拒绝并维持原有的炫铃铃音。

联通相关负责人表示，索尼爱立信、大众、蒙牛、今典地产等企业已计划参与手机回铃音广告，这种移动营销的新媒体模式正日渐引领广告界的新潮流。

在中国联通副总裁李正茂看来，联通手机广告的最大特点是以用户数据库为基础进行定向营销。根据用户需要，以互动方式准确筛选目标用户并提供信息。“手机广告的优势在于分众、定向、及时、互动。”联通增值业务部总经理童晓渝称。

手机广告正以它独有的市场潜质日渐开拓出一个让人憧憬的营销模式。尽管目前没有明确的盈利预期，但童晓渝表示，手机广告业务将是中国联通增值业务未来发展方向之一。

一方面，站在用户及市场需求的角度，便捷化和个性式的信息获取是当前乃至未来社会的时代特征。手机广告这种新媒体营销模式的诞生，无疑恰到好处地填补了不同领域群体在特定时间空间内的信息空缺。

另一方面，现今全球大约有25亿手机用户，这一数字同时还拥有巨大的上升空间，因此，手机用户市场的发展前景显然广阔无限。另外，较之互联网，手机用户的增长也更显神速，便携性的广告传播对于企业文化乃至业务推广都是最有效的催促渠道。

对手机广告而言，移动营销是它的新概念。目前，手机广告主要分短信搜索和WAP网页两种模式。从运营模式上说，一类先由运营商发布，再由企业向运营商购买；另一类则由投入广告的企业与SP一并经由运营商获批后，通过SP互动平台进行广告发布。

在具体推广中，运营商正在致力于将视频、网页、音乐及游戏下载应用到移动电话广告中。专家表示，手机广告的出现，意味着广告业的新一轮革命。

当前，电视、报纸还是国内广告投放的主要媒体，但面对已经进入2.0时代的广告市场，中国４Ａ理事长庄淑芬预测，在未来的三五年间，数码广告所占的比例会呈倍数增长，包括手机广告在内的数码行销将对该行业提出全新挑战。

一方面，正如The Kelsey Group分析师布斯表示的，今年手机广告支出将增长到3320万美元，到2012年前年均复合增长率将达到112%。一旦3G在中国正式启动，用户手机广告的支出势必也会大幅增长。

另一方面，正如空中网总裁杨宁所说，“目前中国无线广告市场还处于起步阶段，这一广告形式要成为主流还需要几年的时间。”

从长远来说，如何打造手机广告完整产业链是其市场前景的重要先决。对比国内的手机广告先行者们，谷歌放眼于手机软件的技术领域，雅虎着力于手机广告交易。 PUSH类 ?推送式?、定制式、“小区短信”等模式日渐成为手机广告的新类别。

不论何种形式，以用户数据库为基础开展精确的定向营销都将是手机广告的未来主旋律。

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