联通两网分营结果：C网营销改变弱势地位

12月18日消息，根据近日相关咨询公司及投行的分析，在联通分拆传闻的影响下，曾经一度传联通今年偏重于G网，但由于今年以来C网用户的迅猛增长及赢利水平的增强，目前联通C网营销已改变弱势地位，这显然是联通今年两网前端营销分离的直接结果，也正是联通希望看到的。

曾传联通偏重于G网

香港投行大摩的一份报告指出，前三季度中国联通C网实现税前利润10.8亿元，超过2006年全年水平(10.6亿)；前三季度CDMA业务平均每月每户通话分钟数(MOU)为265.1分钟，平均每户每月收入(ARPU)为59.2元，均显著高于GSM业务。

联通2007年的网络建设规划表明，对G网的建设规模和力度将进一步加大，这曾引起业内种种猜测。

今年年初，联通香港红筹公司的规划显示，联通2007年G网业务资本开支将上升到136亿元，其中，基础网络资本开支约为39亿元，信息化等支撑系统和机房建设等其他项目的资本开支约为75亿元，而联通相关高层也曾确认，今年不会像以往那样大规模扩充CDMA网络建设。

在此情况下，中国电信又屡屡发出有意收购联通C网的声音，于是，“联通将出售CDMA网络，并且已经放弃了投资，只是在增加用户，提高盈利水平，以求卖个好价钱”的传闻在业内甚嚣尘上。

CDMA开始良性循环

根据中国联通(0762-HK)最近发布的2007年前三季度的业绩，中国联通的GSM业务收入总计466.42亿元， CDMA业务收入为204.56亿元，CDMA业务收入已增长为占联通业务收入的近三成。

其实，早在今年3月联通公布2006年年报时，CDMA第一次被实现了年度盈利。这本来应该是激励斗志，推动公司向前大步迈进，从此走向良性循环的好事，却被人怀疑是为了出售做秀。

此次，联通C网的经营能力好转再也没人怀疑。有不愿具名的专家则表示，有效的成本控制是联通C网实现赢利的关键之一。联通在C网业务压缩上所做的工作也不可忽视。据悉，联通C网经营部今年提出的“七大营销新政”中，很重要的一条就是：控制CDMA补贴的风险，保证在扣除补贴后，用户能贡献收入；必须确保终端销售时净现金流为正。

另外，根据联通2007年各个季度的税前毛利率数据分布来看，联通在财务管理和内控方面都得到了一定程度的加强。联通的一份内部资料显示，联通C网经营部开展的C网专业经营核算之细致程度惊人，其中要求，在管理上，各级分公司C网经营部都要认真分析并精确定义各种收入减项，减少没有效益的折扣、折让、赠送和减免等。充分利用C网经营管控系统数据，开展数据挖掘和分析，精确定位影响收入的因素，为提升收入提供决策支持。

联通总部C网经营部甚至要求定期通报各分公司单价(每分钟收入)水平，实际上就是对每次APRU值及每分钟收入下降的原因进行深入剖析，以有效促进C网资费保持稳定。如此精细化的管理是惊人的。

两网分营的结果

银河证券研究中心高级研究员王国平认为，在联通今年两网分营之前，联通由市场经营部统一对两网经营营销，但是，在一套人马营销两个网络业务的情况下，受考核机制的限制，相关人员针对两网的营销总会有所侧重。由于联通G网收入远大于C网，之前联通G网营销是当然的重点，这也是C网业务和用户增长缓慢的原因之一。

显然，今年联通两网分营的结果更有利于C网的持续赢利，这也是今年联通C网业绩大幅增长的原因之一。

联通两网专营措施的出台后，香港投行大摩曾认为，该措施并没有从根本上解决两网“互搏”的矛盾，因此，在联通内部C网相对弱势的地位不会得到改观。不过，事实似乎完全相反，联通C网业绩上升很快，原因恰是C网受重视程度与G网完全相同。

有联通重要人士曾表示，C、G专营的决定是希望通过对两个团队的考核加强两网营销意识，推进两网协调发展，同时也会给C网业务的市场拓展提供充分的支撑。不过，市场分析称，今后联通两网的地位如何更多地取决于两网各自的发展情况，谁的增速越快，显然地位就越高，这实际上就是在联通内部形成的一个竞争机制。