“弱势”iPhone的中国难题

iPhone在中国的销售热潮

虽然苹果iPhone尚未正式登陆中国市场，但这并不妨碍它在这里销售。在北京，如果你想买一部iPhone，可以联系刘勇(音译，Liu Yong)这样的经销商。刘勇在中关村经营着一家电子产品店，在他的店里，你可以以680美元的价格买到一部iPhone。

不必担心使用问题。刘勇店里出售的iPhone已经进行过软件更新，可以在本地使用，甚至在触摸屏上输入中文也可以轻松实现。唯一的问题是，如果你不小心把iPhone摔破了，没人能帮你修理。刘勇称，“如果软件方面有什么问题，我们可以帮你解决，但要是硬件的问题，那只能自认倒霉了。”

虽然产品不是来自合法的销售渠道，但这仍挡不住中国消费者的购买热情，象刘勇这样的经销商在北京、上海等大城市还有很多。现在，中国有大约1.6亿网民，他们中的很多人都是时尚一族。许多人定期更换手机，目标是最新款的高档货。大林(音译，Da Lin)就是其中的一个，iPhone在美国市场推出仅仅几天，他就买到了自己的第一部iPhone。到目前为止，大林已经给他的朋友买了十几部iPhone手机，绝对是新潮一族。

苹果对中国市场的渴望

中国市场有13亿潜在客户，这让苹果垂涎不已。事实上，很多西方的技术公司已经在中国市场打拼多年。毕竟，中国目前已是全球最大的手机市场，手机用户数量已达5.28亿。戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉等大公司早就将中国市场看作是优先发展的市场之一。

尽管苹果不愿承认它对中国市场的兴趣，但有传闻称，苹果近来一直在与中国移动谈判，试图通过与中国移动的合作进入中国市场。不过，有消息称，由于苹果要价离谱，它与中国移动的谈判已经陷入僵局。

中国移动(香港)的发言人表示，中国移动董事长王建宙曾在上月表示，公司有兴趣与苹果进行谈判。这位发言人同时强调，她无法证实双方谈判已经陷入僵局的消息，并称有关利润分成的分歧导致谈判停顿的传闻是“没有根据的”。

并不强势的谈判地位

在美国和其它市场，许多运营商排着队要与苹果合作，这让苹果拥有了很强势的谈判地位。但在中国，苹果并不享受这样的待遇。中国的移动运营商目前仅有两家，中国移动的市场份额约占70%，用户数量为3.69亿，处于强势地位，因此它并不太在乎是否能与苹果合作。

中国移动的股价今年累计上涨了111%，目前市值已达3840亿美元，而苹果股价虽然一直在疯涨，但其市值仍然仅有1560亿美元。分析人士认为，“中国移动对与苹果的合作有兴趣，但并不着急。欧美运营商非常希望能够通过与苹果的合作提高市场份额和利润额，但中国移动不必如此。”

对于苹果来说，中国另外一家移动运营商中国联通也许不是一个上佳的选择。近年来，中国联通一直处于弱势地位，且有关拆分中国联通的传闻也一直不绝于耳，苹果肯定不希望与一家前景难测的公司合作。