联想手机面临天花板：盘整还是衰退

如果你留心观察北京城的户外手机广告，除了诺基亚、摩托罗拉、三星和索尼爱立信之外，联想是唯一一个国产手机厂家，以大小S为形象代言的联想手机广告牌在街上随处可见。 　　相对应的，联想手机一直紧跟在诺基亚、摩托罗拉和三星三大国际品牌之后，稳居国内手机市场第四名，国产手机企业第一名。可是就在联想对其手机业务的2007和2008年发展提出更高目标的时候，现实情况却不尽如人意。 　　联想2007年11月公布的截至2007~2008财年第二季度业绩显示，联想手机业务第二季度销量下降17%，综合营业额为1.22亿美元，占集团总营业额3%，不管是与上年同期还是与上一季度的情况相比，联想手机在集团中的比重都有所下降。 　　联想手机一直被看做是国产知名品牌手机最后一面“红旗”，因此，手机业务的大幅度下滑不禁让业内人士开始担忧联想手机的发展前景。 　　销量首下滑 　　对于联想手机的下滑，联想董事局主席杨元庆认为，“与运营商捆绑推出低价终端不无关系”。 　　不过诺盛分析师王卓认为，定制终端的比重不高，应该不是联想手机出现下滑的主要原因，联想手机中高端定位的比重不高，这就造成了联想手机在份额和收入上的双重下滑。 　　根据诺盛的研究，从整个手机行业来说，运营商定制终端的比重在迅速增大，但联想移动2007年与运营商的合作终端比重有下降的趋势。相比之下，摩托罗拉等老牌的手机厂商已经实现90%以上的手机属于定制终端。 　　虽然联想移动的高层已经不止一次提出，计划将联想手机的市场份额提高到10%以上，实际上，综观联想移动的发展轨迹，呈现出一条“稳中有降”的曲线，7%的市场份额已经成为联想手机的“天花板”。 　　2004年8月，联想手机首次宣布盈利，联想手机不管是销售收入和市场份额都得到迅速攀升，2004～2005财年第一季度销量增长145.9%，2006～2007财年第一季度，销量上升97%；第二季度，销量增长39%，营业额为1.66亿美元，占集团总营业额4.5%；第三、第四季度，在集团中的比重继续保持4%，不过营业收入却持续下降，分别为1.46亿和1.26亿美元。 　　进入2007～2008财年，联想手机在集团中的比重进一步下降为3%，第一季度销量仅上升2%，第二季度销量更是下降17%，收入为1.22亿美元。 　　调整正在继续 　　根据易观国际的统计数据，进入2007年以来，第一季度联想手机的市场占有率为6.5%，第二季度达到6.7%，第三季度下滑到6.1%。另外一家统计机构透露，根据监测，第四季度的国产手机“老大”有可能易主，联想的地位有可能被某新兴品牌取代。 　　Gartner手机分析师沈哲仪指出，其实联想在手机方面的发展战略一直不是非常明显，从集团层面而言，并没有形成一整套如PC一样的发展规划，同时在人员配备与投入方面也与其他业务有明显差距。 　　联想董事局主席杨元庆曾表示，一直没有亲自过问手机业务。而最近，联想集团将副总裁蓝烨调入联想移动担任副总经理，负责销售与市场工作，或许可以从另一个侧面证实这一说法。 　　相对于金立、长虹等新兴手机厂家拼命抓住“电视营销”的“救命稻草”，联想在销售渠道上一直比较“传统”。 　　联想手机在渠道上主要采用省包而不是国包的模式，以及自己的销售店面，借鉴了PC的渠道经验。 　　不过，联想已经在进行一些改变，比如“S系列”的手机就选择了由国美独家发售的模式。据联想移动总经理刘志军透露，联想也在考虑采用电视营销推广某些产品。